河南商報首席記者 吳軍 文/圖

28年前，沒錢沒貌沒文憑的張留品，離開周口農村老家，成了鄭州一名紡織女工；為了進入商界，她給别人打工4年“偷師學藝”，最終把内衣店做成年銷售上千萬元；實體店每況愈下時，她在大年三十晚上開通直播，粉絲增至現在的3.4萬，客戶也從省内擴展至全國各地，如吉林、内蒙、甘肅等地。

每一步，她都清楚知道自己的目标，行動上從不遲疑。

從小，沒錢沒貌沒文憑的農村小妮張留品就知道，要想改變自己的命運，隻能依靠自己。

28年前，剛剛14歲的她，忍着眼淚，抛下不舍，離開老家周口商水，坐上一輛開往鄭州的長途汽車，幾經輾轉，成了鄭州西區的一名紡織女工。

皮鞋換下了布鞋，自行車代替了步行，站在人來人往、燈火通明的街頭，張留品滿心裡都是“終于當上了工人”的欣喜。

和表妹一起住在工廠免費宿舍的張留品，狠狠心自己每月花100元（那時工資才三四百元）在外租了一套小房子。而也正是因為租房，和她相處不錯的房東，把她介紹給了一個長相帥氣的開出租車的鄭州小夥兒。

一年後，二人結婚。

至此，23歲的商水姑娘張留品，成了一個鄭州人。

飯是一口一口吃的，目标是一個一個實現的。

24歲，張留品的大兒子出生，這時的她，有了新想法。

看到鄭州那麼多批發市場，她心動了，她也想做生意。

可是，無論是她家，還是老公家，以前都沒有做生意的先例，也沒有熟識的人可以請教。

不入慮穴，焉得虎子。辭掉棉紡廠的工作，她決定先從給别人打工做起。她選擇了銀基商貿城。

但剛生了孩子、又沒經驗的她，應聘時并不占優勢。 連續幾天，上午她幫人家理了一上午貨，往往到中午飯點了，人家說：要不你下午再去别家試試？連個盒飯都沒給。這話一說，她就知道沒戲了，隻能再找一家。

就這樣試了七八天，終于，有一個老闆表示可以用她，但工資隻有600多元。

“我不是為了工資才來的，我是為了自己的以後來學習的。”這樣一想，張留品決定留下。這一幹就是4年。

4年後的2006年，“四海針織”内衣店在天隆服裝城開業。張留品成了老闆。

此後直至2019年6月份，張留品店裡的銷售額連續多年超過千萬元。

但最近幾年，随着電商及新零售的興起，實體店的生意一年不如一年。

三四年前，她開始嘗試微信營銷，但效果并不明顯。

2019年6月底，她開通了快手号，想試一試眼下深受年輕人追捧的短視頻和直播。但因為沒有經驗，偶爾才推一次短視頻，沒有開直播。

2019年7月，經過反複考量，張留品和老公決定把店面從天隆服裝城的2樓搬到歡樂湖童裝城的7樓。 這樣一來，店面從原來的200多平方米擴至400多平方米，而房租反而從60萬元降到了30萬元，成本大大壓縮。

然而，一場突如其來的疫情打亂了一切。

大年三十的晚上，在别人一邊就着美食美酒看春晚時，張留品的晚間直播正式開始。此後，每天晚上8點至10點半，是“四海針織品姐”的直播時間。2020年3月，市場尚未複工，她的粉絲卻從8000漲至近2萬。

如今，她的粉絲漲至3.4萬 。

她的客戶，也從原來的省内各地市，擴展至全國各地，如長春、吉林、甘肅、内蒙等。

眼下，她店裡銷量已恢複至往年的三分之二。

漲粉、留粉、變現。

這是張留品為她的快手号制定的發展路線。

剛進入直播領域時，因為不知如何快速漲粉，張留品坦言，曾經花錢買過粉兒，但後來發現，買來的粉絲幾乎很少能留住，還不如自己靠短視頻或直播留。

她就開始關注大咖級别的主播如何直播，從語言、表情、動作，以及内容上學習、借鑒。比如怎麼說話會吸引粉絲注意，說什麼的話、用什麼語氣說，能讓粉絲感覺舒服而不會尴尬等。

“我要向優秀的人學習，和優秀的人同台，然後再和優秀的人相互成就。”張留品說，無論是當初打工，還是現在做生意，這是她一直秉承的理念。

此後，短視頻的拍攝中，她把小兒子作為主角，因為有一部分粉絲喜歡之前偶爾出鏡的小萌娃；直播的2個小時，她曬經曆、曬幸福、曬痛苦、曬糾結等，因為有一部分粉絲喜歡聽她的經曆和人生感悟；當然，在講故事時，她也時刻牢記自己的“使命”：推産品，所以，有時，她又會像“知音姐姐”一樣跟粉絲介紹什麼樣的身材适合什麼樣的内衣等。

不斷地嘗試，不斷地思索，不斷地改變，然後，就會不斷地有新的收獲。

曾經，剛開始做直播時，張留品頭疼、眼疼、嗓子疼、腮幫子疼，這種情況持續了兩三個月。

如今，每天晚上8點，已經有一批固定的粉絲守在手機旁，等着“品姐”上線，甚至，有時晚開幾分鐘，或者早開幾分鐘，都會有粉絲提出來。

“長得好身材好，不如心态好；80後90後，不如臉皮厚。”張留品說，每次遇到難坎時，她就這樣安慰自己，也借機鼓勵自己繼續前行。

（河南商報編輯 吳冰 吉倩倩）

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