流量是網店的運營的基礎，分為兩種付費和免費，沒有流量什麼運營都是空談。對于新手和中小賣家來說，特别是新手對平台不熟悉，不建議直接去做付費推廣。而不付費推廣去引流，就需要我們自己主動去找流量給自己的店鋪引流。如果是運營了一段時間的店鋪累計了一些評價曬圖轉化率更好，如果是新店那麼就需要了解你的精準人群。有了精準的客戶群體，就需要最大化的利用該群體，給我們的店鋪帶來更多的權重和價值，利用免費搜索流量和首圖首頁流量為主流來打造賺錢款！

影響搜索權重的點分為一下幾類：點擊、收藏、加購、浏覽深度、跳失、産出、數據上升、回購率、價格。這些點都是淘寶通過顧客搜索關鍵詞以後産生的行為給寶貝進行加權多少的參考！

一、寶貝上架時做足準備。

具體做法：

1.寶貝編輯時确保類目、二級類目的準确性；和實際産品的相關性越高獲得的展示機會也越多，可以看市場上銷售的同類型寶貝選擇的是什麼類目。

2.在寶貝屬性的選擇上，以先精準、次長尾、再多的模式填寫；切記不要因為麻煩而略去，如果這樣，搜索系統也會将你略去。關于屬性：類目屬性對于搜索排名的影響一般分為兩種情況：放錯類目，這種情況下對于自然搜索的影響極大 。二級類目的熱度選擇，之前講過的關于“文胸”和“文胸套裝”這兩個子類目，把文胸套裝的SKU放在“文胸”的類目下，效果會更好。這就是把兩個詞在全網的搜索熱度做了一個比較。

3.直通車關鍵詞的質量得分和類目的選擇有極大的關系。因此選擇類目的時候要兼顧自然搜索和直通車的雙重因素。可選擇屬性我們在這裡稱作長尾屬性，在熱詞很難獲得展現的情況下長尾屬性的填寫會帶來一些經常多維搜索的客戶。 這裡解釋一下“長尾屬性”和“多維搜索”。比如“T恤”，在寶貝描述裡面會有：純棉、韓版、格子等等，這些詞我們稱之為長尾屬性。對于搜索“T恤”的客戶，在搜索的過程中搜索的長尾屬性越多，呈現的搜索結果會越精準，得到展現的機會也會更大。這種模式對于中小賣家會是一個比較好的操作模式。

二、上下架時間

相信很多賣家都有這個感受，尤其是新店開業一段時間，某款銷量最高的單品會在某一天通過淘寶搜索進店的流量暴增。沒錯這就是下架時間的權重體現。可為什麼第二天其它單品為什麼流量沒有那麼高的增長？甚至沒有自然流量呢？解答這個問題還要回到搜索排名的幾個因素：最重要的一點7天銷量。

說到這裡有沒有一個好的想法呢？沒錯：做出7個小賺錢款，每天一個上下架的調整。 關于上下架，很多商家會選擇第三方的自動上下架軟件，至于上下架的時間，一般情況下是9：00—11：00、15：00—17：00、20：00-22：00 這個時間的節點是全網的一個高峰均值。具體情況也要根據自己店鋪的類目産品的交易習慣進行确定，最好跟蹤兩周的數據操作一個适合自己的下架時間。對于競争力較小的店鋪和單品，也可以運用逆向的思維錯開下架高峰。或許會有意想不到的效果。

三、标題的設置。

标題設置的幾個問題：

1.怎麼選取關鍵詞？首先根據寶貝的類目、屬性和品牌選取核心的關鍵詞，然後看全網同類目産品的搜索熱詞，并且最好的是使用官方的市場行情去進行查詞來組合。 以T恤為例：我們選出關鍵詞“純棉短袖T恤男”；搜索熱詞有：韓版、2018新款；長尾詞：修身、字母、個性；那麼連起來就是：xxx2018新款純棉T恤男韓版修身個性字母。

2.關于關鍵詞的前後順序，也就是緊密排列搜索規律、空格詞順序無關搜索規律。

3.标題不要有空格和不相關的字符。淘寶标題60個字符的限定，一定要用最優方案充分利用。

自然搜索的定義：

搜索頁面找到與搜索引擎請求最相關的匹配頁面的方法。既然是匹配，淘寶搜索就會有相應的算法邏輯和搜索模型，今天就來分析一下淘寶的搜索模型（按順序排列）：

類目：商品發布時的類目和屬性

标題：匹配商品标題中的對應關鍵詞

時間：根據時間原則匹配展現機會（即下架時間）

人氣：評估消費者對産品的認可度

服務：統計分析賣家的服務質量

賣家：統計分析賣家的活躍度和店鋪綜合得分

價格：統計分析最優價格區間

規則：商家參與的淘寶特色服務

這些權重将直接影響寶貝的淘寶搜索排名。 如果人氣權重占優，配合下架時間将會有意外的收獲。舉個例子：一個淘寶女裝C店，上線第二天成交2單，第三天成交4單，第四天成交5單，第五天成交7單，對于一個沒信譽沒老客戶的新店，在下架的前一天自然搜索流量（淘寶搜索）能達到三千多。再來解析一個關鍵詞：搜索試錯規則舉個例子：買家A搜索短袖襯衫男士，看到一個淘寶搜索結果的頁面，假設他看了1、2、3三個商家的3款寶貝（展示順序也是按照1、2、3的順序），在每個店鋪停留時間基本相同，最後他購買了第3個商家的産品。賣家B搜索短袖襯衫男士……後面和A一樣,結果也是買了第3個商家的産品。這種情況出現幾次之後，淘寶搜索試錯規則會默認第3家的商品更适合這類型的買家，所以再搜索搜索短袖襯衫男士的時候，3的展示會在1、2的前面。 這也解釋了我們經常看到排名靠前的商品，銷量、店鋪評分都不如後面的商品。

針對這個原則，我們要做的是：

1，優化商品詳情頁，增加客戶頁面停留時間；刺激購買欲望從而提高轉化率。

2，客服的響應時間和服務态度也是提高轉化率重要的一方面。 再說一個困惑，在人氣搜索的時候，大家經常看到銷量為0的産品。那麼，既然是人氣模型下的搜索結果為什麼會有銷量為0 的産品展示呢。

這裡要給大家解釋一個名詞：打散邏輯。即同款商品或者同商家商品盡量不要聚集在同一個頁面。對這個邏輯，建議賣家商品盡量原創、個性、唯一。或許這也是淘寶為了推動原創、推動小而美做出的改變。但是銷量為0的商品即使展現靠前，轉化一般也都不高；所以這個對于中小賣家可以根據自身定位來确定是否操作。

淘寶自然流量是有天花闆的,能分到多少取決于産品的競争力、内功、數據是否優于同行，店鋪層級的高低，隻有不斷努力才能做的更好，賺取到更多的流量展現機會。

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