“電商小家電第一股”誕生了！

8月23日，在年輕人心目中口碑賊不錯的小熊電器登陸A股 ，開盤大漲44%，截止到目前市值逼近60億人民币。

這還隻是第一天的表現。

我們來看它去年的逆天成績：2018年小熊電器營收20億，淨利潤1.86億。我們以前段時間上市的三隻松鼠3億年利潤作為參考，按照資本市場的估值傳統，小熊電器的市值應該還有一倍以上的增長空間（當然，這裡不構成投資建議）。

也就是說，等到市值穩定下來，小熊電器創始人李一峰身家可能破百億！

這就讓人匪夷所思了，一個賣酸奶機的男人到底有什麼神力？

李一峰，廣東梅縣人，畢業于哈爾濱工大電氣專業，此前一直在廣東一家電器公司做技術員。

肯學習的人運氣都不會太差，在打工期間他上了四川大學MBA，看到同學們一個個都是商界精英，他也萌生了創業的想法。

2006年，34歲的李一峰拉上幾個朋友一起辭職創業，以50多萬注冊資金成立了小熊電器，專賣酸奶機。

産品出來後，李一峰本來想做傳統實體經銷渠道，沒想到卻沒有代理商接他的活，都認為酸奶機這個東西市場太小，找不到消費者。

一盆冷水澆到李一峰頭上，他想死的心都有了。

就在他萬念俱灰的時候，馬雲幫了他一個大忙。2003年，挺過非典的馬雲成立淘寶，C2C和B2C電子商務發展迅猛。

李一峰發現，很多人從他這裡批發酸奶機放到淘寶上去賣，一個個都賺得衣缽滿滿。剛開始他很生氣，覺得淘寶搞亂了他的價格體系，于是禁止别人從他這裡批發産品搞電商。

然而當他面對越來越多的網絡分銷者時，他意識到電子商務崛起的浪潮來了：防都防不住，恰好表面新事物有生命力。

于是，李一峰轉變思路，轉戰淘寶。

在淘寶開店嘗到甜頭後，他又将産品投到京東、唯品會，以及後來的蘇甯易購和拼多多，幾乎所有叫得出名的電商平台都有小熊電器的身影。

乘上電商東風的小熊2007年全年業績2000萬，到2008年翻了一倍，2009年再翻了一倍達到了8000萬。此後，它打遍天下無敵手，2018年全年收入20.4億。

一個賣小電器的人終于成為了巨人。

小熊電器誕生于廣東順德，順德是個什麼地方，那是中國家電之鄉，美的、萬和、科龍、格蘭仕……總部都在順德。

小熊要想在這麼多巨頭的夾縫中活下來，壓力非常大。

那麼它是怎麼做的呢？

小熊電器的突圍非常巧妙。在美的、格蘭仕等大品牌占據大型家電市場絕對份額的情況下，小熊電器專門研究小電器，不和他們這些大佬玩。

小熊的第一款産品，就是當時市場上罕見的“新奇特”産品酸奶機，幾乎沒有任何大品牌看得上這個細分領域。

從酸奶機切入市場後，面對家電大品牌“大而全”的優勢，小熊又研發了一系列“小而美”的新品，比如電炖盅、養生壺、加濕器、電熱飯盒、煮蛋器，豆芽機等等……隻要是大佬看不上、又有市場需求的産品，它一律找出來研究一下。

“小”是産品的小巧，更是用戶需求的細分，我們看到小熊電器的成功，就在于對“小”的價值挖掘：小而靈巧，小而精緻，專注于解決用戶最容易忽視的“小”需求。

在大佬們無視的藍海裡，小熊一路狂奔，充分攫取着市場紅利。目前，萬和電器市值幾十億，海信高一點，一百多億，而小熊市值一兩百億不是問題。

所以，李一峰的成功告訴我們：細分需求背後仍然有巨大的市場和價值。

李一峰的成功，首先是發現了時代的商業轉變，踏進了電商的大賽道。在小熊進入軌道之後，他仍然用敏銳的嗅覺，緊跟時代的節奏。

由于房價高企，當代年輕人大部分是租房住，沒有自己的住房，或者住房面積很小。在面積狹小的出租房内，如何節省空間進駐年輕人的生活成了張一峰重點考慮的對象。

所以，他全力聚焦于容易攜帶、價格親民的小家電産品，比如解決一個人需求的迷你榨汁機、一次隻能放幾個的煮蛋器等等。

有一次，一個京東用戶買到小熊電器後申請退貨，原因是她買的嬰兒輔食機容量太大了，食材放多了吃不完浪費，放少了又影響加工的效果。于是小熊電器在原有1.2升容量的基礎上推出0.6升型号的輔食機，一下子就被寶媽買空了。

另外，現在單身的年輕人越來越多，對隻為單人設計的小電器需求量日益變強烈。李一峰洞察到這種需求變化後，立即引入了小容量電飯煲、養生杯、小炖盅，小到0.3L的小型絞肉機等諸多迷你小家電，在年輕群體中大受歡迎。

最後我們回頭看，小熊電器一年20億的銷量都是建立在它對市場的細分，以及時代變化的充分洞察上取得的成績。細分助你開辟藍海，洞察助你掌握趨勢，這四個字正是李一峰的成功之道！

作者：風清

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