面試中大家最關心的問題到了：“你對薪資有什麼期望和要求”，大家找工作，内心深處都是很希望得到一個高薪的，沒有誰會否認這一點。但是咱們中國人就是這麼含蓄，心裡雖然這麼想，要表達出來，卻得繞一個大圈圈，你說累人不！

是的，所以，雖然大家内心都在呼喊，薪資當然是越多越好了，但這話是絕對不能從嘴巴裡冒出來的，這麼一說，這個工作有可能就黃了。

這個問題不好回答的地方在于：如果你對薪酬的要求太低，那是在貶低自己的能力，也是在傷害自己的利益；如果你對薪酬的要求太高，那又會顯得你自視甚高，有可能導緻公司受用不起而丢掉這份工作。确實很矛盾，那這個問題該怎麼回答呢。

一般來說，如果是應屆生，這個問題比較好回答：我了解到貴司對于應屆生的工資待遇都是有相應的規章制度，在待遇這塊，隻要和我同級别的同事是一樣的，我都可以接受。這是初步的回答，再上一級可以加一句話：畢竟我們剛從學校畢業，還處在一個學習的階段，待遇這塊我也大概知道公司的薪資範圍，隻要一視同仁，這個薪資水平沒問題，現階段我的重心還是在學習和成長上。

談薪不要扭扭捏捏，特别是應屆生，因為薪資比較透明，結合自身能力和期望，大緻達到自己的标準就好，畢竟剛畢業時同學們薪資不會相差太多，這個階段我們更應看重的是平台和未來的發展空間。

如果是已經工作了一段時間的求職者，談薪的花樣就比較多了，這裡列舉可能會遇到的各種情況。

第一、如果求職者目前處于上升期，自己所處的企業背景好，名頭響亮，是企業或獵頭主動來找咱們的，那薪資肯定可以要高一些。

1、如果在現在企業工作3—5年，那麼可以要求在現有的薪資總額上，上浮30%左右，這個也是市場上一般的規則。如果求職者目前所處的賽道特别火熱，比如是新能源或半導體領域的關鍵技術崗位，漲幅50%的要求對方都有可能答應，當然也有可能更高，但那畢竟少。

2、如果在現有的企業工作了5—10年，可以要求漲幅50%以上，畢竟穩定性在這邊，所處的行業也不錯，企業對于這種人才還是很看重的。

第二、如果求職者目前處于一個比較穩定的狀态，年齡也在30—40歲之間，行業發展不錯，這時去談薪資，也是可以要高一些的，具體結合自己的情況來談，但這個階段要考慮自己的年齡了，是不是還能拼得動，薪資要高了會不會超出了自己的能力範圍。

第三、如果求職者是主動去尋找工作，如果還處在25—35歲之間，待遇上要高一些也是可以的，畢竟這個時候最為缺錢，而且企業也願意為這個年齡段的人付費。如果年齡已經過了35歲，那麼就要衡量一下了，在國内，卷得太厲害，35歲之後，企業就會考慮這個人的體力和精力，包括發展潛力，所以如果薪資要的過高，那麼有可能會失去這個機會。

第四、如果年齡在40歲往上，行業還行的話，那麼這個時候是去找個穩定的平台，不求薪資有多高，穩定就好，細水長流，最好能幹到退休，因為這個時候已經拼不動了，即使你認為自己沒問題，企業可不這麼想，這個時候關注的重點是穩定性和長遠性。薪資高一些或者和自己原來差不多也不要緊。

第五，如果年齡在40歲往上，行業不咋地或者在走下坡路，比如現在的地産行業，本來要的就是年輕人，又不景氣，這個時候如果有穩定的工作機會，那麼平薪或者降一點薪資都是沒問題的，形勢不由人，該低頭的時候就要低頭，這個年齡的人，看的是長遠，看的是細水長流。

前面的各種情形都分析過了，咱們還要問清楚工資的構成部分。

比如對方給你30萬的年薪，每個月發80%的工資也就是2萬一個月，剩下的6萬留在年底作為獎金發放。獎金這部分還要結合個人的績效來看，比如比如評級為A，乘1.5倍；評級為B，乘1.2倍；評級為C，乘1；評級為D，乘0.8甚至沒有。

這種情況一般也是可以接受的，目前大多數企業都是這種發放辦法。

如果年薪在50萬以上，那麼平時發放的工資可能就是70%了，級别越高，浮動工資的比例也越大，年薪百萬的人選，64開或55開都是正常現象。

企業一般都有一些福利項目，比如交通補貼、通信補貼、節假日的福利費等等，越是國企央企，這塊的金額越高，所以打聽打聽，也是能知道一個企業的文化以及對于員工的重視了。最近比亞迪中秋節給員工發了一個月餅,一罐可樂,兩個大白兔奶糖,兩個棒棒糖，在網上被吐槽了一番，确實，這麼大一個企業做出這樣的事情，格局太低了。

總之，年齡不一樣，行業不一樣，個人能力不一樣，個人追求不一樣，時局不一樣，對于薪資的期望肯定都是不一樣的，我們要結合以上因素，給自己一個合理的定位，這樣才能不虧待自己，也不流失該有的機會。

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