快時尚家具潮牌廣東林氏家居股份有限公司（以下簡稱“林氏家居”）近日簽署上市輔導協議，拟在A股挂牌上市，輔導機構為廣發證券（000776.SZ）。

林氏家居源于2007年成立的“林氏木業”。紅星資本局查閱工商資料發現，2021年10月26日林氏木業完成股份制改革，名稱也由“佛山市承林家具有限公司”變更為“廣東林氏家居股份有限公司”，注冊資本增至1億元人民币，此後不久公司即簽署上市輔導協議。

林氏木業一家線下門店，圖據官網

連續多年蟬聯互聯網家居行業銷冠

成立14年的林氏木業堪稱“家居電商之王”，主攻年輕人家居市場，立志“做年輕人第一次買家具的首選品牌”。其産品涵蓋多風格、全品類，貼近年輕人審美，号稱以“高顔值、高品質、高質價比”打動年輕人，其“網紅風”頗受市場歡迎。公司已連續多年霸占全網住宅家具銷量第一的寶座，成為中國最大的家居新零售品牌之一。

由于林氏木業暫未遞交招股說明書，最近幾年的營收、淨利數據外界還無從知曉。有消息稱其去年營收已超50億元，且仍在快速增長。紅星資本局從剛剛過去的“雙十一”數據看，林氏木業再次延續了銷售神話：當天總成交額突破15.46億元，繼續穩居全網住宅家具行業銷量NO.1，并蟬聯天貓雙11住宅家具類目銷冠，也超過了全友家居、顧家家居（603816.SH）、喜臨門（603008.SH）、芝華仕等一衆老牌家居商。

截至2021年11月，林氏木業擁有超過180家供應商，39家生産基地，在全球開店661家，覆蓋296座城市。除了線上表現強勢外，林氏木業線下實體門店也已突破了450家，并且計劃在2021年将門店擴張到1000家。

相比其他家居企業，林氏木業還有一個很大的優勢，那就是全網超過1800萬粉絲！公司還積累了超1000萬家庭真實、有效的用戶數據，通過對大數據分析管理，形成精準的消費者畫像，從而洞察用戶的消費需求，再決定産品研發生産，服務體系等各個環節。

憑借千萬級的龐大粉絲群體，林氏木業早已是妥妥的“網紅”家居品牌，甚至從獲得市場需求到産品上線開售最快隻需30天。

85後創業兩年銷售額突破2000萬

林氏木業實控人為85後青年林佐義，持股比例42.14%，紅杉中國為最大外部投資方。本次擔任林氏木業輔導機構的廣發證券也是林氏木業投資方之一。

林氏家居已簽署上市輔導協議

林佐義于1986年出生于廣東汕頭，還在上大學時就嘗試創業，最早是幫人做網頁，但以失敗告終。2007年他在淘寶上開了一家“林氏木業”店鋪，與一些廠家合作在互聯網上賣一些小家具。開店之初，林佐義賣的全是兩三百元的小家具，一款200多元的藤制吊籃是他賣出的第一款産品，也是其熱門爆款産品。

由于林佐義抓住了年輕人的喜好，其精心挑選的家具頗受歡迎。加之踩中淘寶紅利風口，他隻用了短短兩年，就做到了年銷售額超2000萬元，創下了家居電商的奇迹。

不過這種純賣貨模式毛利太低，并且受制于廠商。從2009年起林佐義開始建立自己的生産線和倉儲。公司從創業之初就有深厚的互聯網基因，也采取和傳統廠商完全不同的做法，先從熱銷的家具單品進行對比分析，得出市場到底需要什麼款式、顔色和價位的家具，再讓設計團隊設計産品；同時采取薄利多銷的策略占領市場份額，再逐漸提高産品價格。

到2011年，林氏木業在行業内率先推出包物流貨運、包送貨上門、包搬貨上樓、包專業安裝、包專業售後的“五包策略”，解決了互聯網家居“最後一公裡”問題，迅速脫穎而出。

2018年，林氏木業開始布局線下，第一家線下旗艦店開業，此後以“成品 定制 家居用品”的新零售綜合業态滲透全國各線城市。目前其線上與線下的營收比例已經達到1：1。

屢上質量“黑榜”

雖然林氏木業被視為家居電商标杆企業，也是家居行業的超級“網紅”，但在營收大幅上漲的背後，其産品質量、售後服務等也被長期吐槽。

紅星資本局從新浪旗下消費者服務平台“黑貓投訴”發現，消費者針對林氏木業的投訴數量已達400多條。其中大部分為産品質量問題，其次有售後服務差、家具異味很大等問題。

網紅家居被消費者大量投訴

而近年來政府有關部門抽查也發現了林氏木業不少問題。2017年12月5日，國家市場監督管理總局發布兒童家具産品質量國家監督抽查結果，其中“林氏木業”有一款書櫃被檢出存在邊緣及尖端安全問題。

2018年5月31日，北京市消費者協會發布雙層床産品比較試驗結果，其中“林氏木業”一款“多功能兒童床高低床組合”被判定為上層床安全欄闆不合格。

2019年5月28日，北京市消費者協會公布20套網售學習桌椅的比較試驗結果顯示，“林氏木業”一款網售學習桌椅不符合标準要求。

2019年11月6日，黑龍江省消費者協會發布的24款兒童床比較試驗結果顯示，“林氏木業”一款從淘寶上購得、售價為2618元的實木複合兒童床被檢出“含有銳利尖端”及“缺乏警示标識”兩項不合格。

2020年第四屆中國家居品牌大會發布“2019-2020中國家居十大質量黑榜”，林氏木業因連續多次質量抽檢不合格而位列榜單，上榜原因是“屢摘網銷冠軍又屢曝質量問題”。榜單還作出如下點評：連續多年奪得天貓“雙11”家具類網銷冠軍的林氏木業，是家居行業新零售的典範。在不到三年時間，四次因産品不合格而被質檢部門公開曝光，無異于給自己的光輝形象打臉。

家居企業近年出現了紮堆上市現象，但目前看審核頗為嚴格，能通過審核的企業屈指可數。林氏木業接下來要遞交招股說明書，其最近幾年經營情況到底如何？“網紅”背後還有哪些秘密？紅星資本局将繼續保持關注。

紅星新聞記者 李偉銘

編輯 餘冬梅

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