提起薪資，無疑是打工人最感興趣的話題，面試過程中，求職者和HR關于薪資的博弈，可謂是高手過招，陷阱重重，一不留神就會跌入套路中。而作為一名測試員，靠技術吃飯，更是在此環節中要小心謹慎，但凡陷入套路，就虧大了。

上段時間的一名程序員，正是因為談薪時HR的壓價套路，給弄得苦不堪言。

這位程序員面試了一家不錯的公司，前面都進行的很順利，來到了談薪環節，第一次談的時候，HR把他的預期工資25K壓到了22K，他認為公司還是比較心儀的，再加上不想浪費時間，就同意了。

但他沒想到，随之而來的是第二、三次壓價，之後HR希望他降薪到20K，他沒同意且覺得很心累，就拒絕了這份offer，誰知之後HR又打來電話，聲稱公司還是十分滿意他的，可以将薪資恢複成22K。

該貼一出，網友們紛紛贊同了該程序員的決定，也随之對HR壓價這一行為進行了讨論，談過薪資的都知道，不管你開價多少，總免不了會被HR壓一下，談薪的時候談的不好被壓，即使是同樣工作同樣剛畢業，比同事低上3K的情況也是才能在的。

如何在談薪的時候避免HR的壓價套路，保證自身利益最大化，談到最優的薪資呢？本期，筆者就來和大家唠一唠這些問題。

01

HR為什麼壓價？

雖然HR在談薪階段壓價十分常見，但是我們需要從根源了解，他會從哪幾個方面來壓你的價，知己知彼，才能從容迎戰。通常壓價的情況有以下幾種：

1）經驗不足

首先我們從在自身出發，是不是求職者對自己的能力層級和經驗了解尚不清晰，在談薪的時候開出的價格遠遠超出了自身的價值，因此HR壓了價格。

有很多小夥伴表示，我覺得自身值得這個價格，然而從另一方面想，HR所能夠了解你，除了簡曆，隻有你面試過程中的表現，所以他隻能了解到你能力的一部分，說明你在面試過程中的表現，讓他認為你的能力并不足以支撐起你所獲得的期望薪資。

2）小公司跳到大公司

由于求職者之前工作的企業規模不同于所應聘的企業，可能在管理和處理事情的方法上有所差别，所以HR在面試時對于求職者是否能很好地适應企業的環境和工作氛圍存有疑惑，因此會提出壓價。

還有一種情況，大公司的薪酬機制一般都是比較嚴格的，職位的薪資有明确的上限，而求職者的薪資明顯高于該标準。遇到這種情況，如果你十分認可該公司的前景，可以先用較低的薪資進入，随後再通過漲薪來調整現狀。

3）跳槽頻繁，有空白期

這兩個問題都屬于職場大忌，被壓價也是意料之中了，前者，企業會擔心你的穩定性，而後者，HR則會擔憂你是否能夠立馬回到工作狀态。

雖然這兩者無論對于面試還是談薪來說無疑都是明顯的負分行為，然而在面試談薪上并非無可挽回的局面，我們隻需要在面試的過程中，講清楚理由，盡量強調客觀的情況，讓HR放下戒心，還是能夠談到不錯的薪資的。

4）花最少的錢，招合适的人

這種情況就是我們開頭所提到的該程序員所經曆的了，人力花費，是HR績效中需要考量的最關鍵的點，從公司的角度來說，适應一個新人所需要投入的人力和時間成本都不低，所以每個HR都希望能夠花最少的錢招到最合适的人，這也是為什麼，明明和崗位的匹配度已經很高了，HR還要一而再而三壓價的原因。

02

如何談，才能談出高薪？

壓價，是許多企業HR所慣用的套路，因此，我們不能避免，就隻能另尋僻徑，畢竟，談出高薪才是我們的最終目的，那如何在談薪過程中，獲得更高的薪資呢？我們需要做到以下幾點。

面試前：了解市場、清晰了解自己的專業技能

在面試談薪前，我們需要考察了解公司以及整個市場的薪資，來幫助我們客觀的評價自我價值，具體途徑有BOSS，拉鈎，職友集等等平時常見的招聘軟件。做到在面試前心中有數，在談薪時才能更有底氣。

其次，我們需要在面試前清晰的了解自己的專業技能與JD中的匹配點有哪些，一個公司錄不錄用你，主要就是看中了你的【任職要求】、【崗位職責】的匹配程度，一般而言，兩個的匹配程度越高，面試成功率越大。

在面試前，我們需要将自己匹配上的點做到深入研究，随便怎麼問都不慌，而沒匹配的點，也要做到大緻了解，避免一問三不知，談薪的時候，重點談一下你的專業性跟發展潛力，專業性跟發展潛力分值上去了，薪酬自然上去了，而且還不影響你的性價比！隻有先體現出你的價值，才能在談薪的時掌握主動權。

面試中：談薪時要有底線，問清楚工資架構

在面對HR提出壓價要求，我們需要有自己的底線，這裡提議在談薪時先發制人，不要等HR将問題抛給你，主動總是會比被動多一份機會，但切記，最好提出一個明确的數字而不是一個浮動值，因為求職者提出一個浮動的薪資要求，就如同在說“我的工資可以商量”，隻會拉低面試官對其的價值判斷。

如果真的超出了自己的底線，除非公司100%是黑馬，不然還是找尋其他機會，以免入職後後悔。

其次，談薪的時候，問清楚工資架構，特别是底薪，因為很多公司的社保和公積金繳納是按照底薪來的，社保和公積金比例是多少、基數是多少等等問題，如果公司五險一金的基數，福利補貼等不太占優勢，可以從這幾點入手和HR談。

03

寫在最後

其實總結下來面對HR壓薪資，我們需要做到的就是：

1、盡量去行業領先的大公司，遠離50-100人或者新成立一兩年的小私企；

2、電話溝通時期望薪資可以報一個區間，但确認面試通過進入正式談薪時，期望薪資要報一個最高值，讓HR從最高值開始往下砍；

3、多面試，最好能拿到兩個或以上的offer，多家比較選最優

做到以上幾點，相信被壓價的幾率就會小很多，最後，希望大家都能找到一份合适的工作~

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