很多人想收入百萬，但你有收入百萬的能力麼？一個人要想掙大錢，首先要讓自己變得值錢，掙錢是值錢的附産品，讓自己不斷變得值錢，才是個人競争力的提升，個人競争力的提升，會使你的收入呈跳躍式增加，而不是勻速增加。

如何打造自己的競争力?首先認識核心競争力的三個層面：

第一、行動力

行動高于一切，行動是堅持、堅持、再堅持。行動力考驗的是一個人的信念，行動的原則，是做别人不願意做的事情。

第二、勝任力(系統建設能力)

勝任力包括以下三點：

1、知識結構：基礎知識結構和崗位應知知識結構；

2、技能：崗位技能、系統建設能力(營銷、客服等)、人才培養能力；

3、态度(行為)：文化認知、行為規範、制度遵守、文化傳播繼承。

團隊幹部如何打造的步驟與方法：

一、營銷團隊幹部的培養思路：

1 、培養核心成交能力;

2 、滿足核心需求：(1)暴富機會;(2)晉升空間;(3)有競争力的産品。

3、 成長步驟：

(1)業務員

核心要求： 業務流程通關并能獨立成交。

(2)經理

核心要求： 編寫業務手冊并且突破團隊關。

(3)總監

核心要求： 團隊組建、業務流程培訓。

(4)營銷總經理

核心要求：目标達成、營銷規劃、系統建設。

4 、營銷人才培養的流程：

(1)建立戰區圖并做好三級人才編制；

(2)确立人才整體戰略方案：a，高端引進、中低端培養；b，全面自我培養；c，借助外腦、獵頭，整合行業國内國際人才。

一個企業的發展，首先需解決的是營銷(團隊人才)的問題，再去考慮産品，一個企業做強做大首先是突破營銷！

二、技術型人才的培養步驟：

第一、技術型人才的核心能力：技術；

第二、技術型人才的核心需求：平台和成就。

成長的步驟是：

1、項目輔助

核心能力要求(1-5 萬)

核心能力要求：項目報告書書寫。

2、環節交付( 10-20 萬)

核心能力要求：精通某一個環節、實現交付并且對流程進行監督。

3、項目交付(30-60 萬)

核心能力要求：精通理論體系，實現全項目交付并有培訓的能力。

4、項目策劃(120-150 萬)

核心能力要求：精通行業發展，對企業需求進行策劃并形成方案實現利潤。

技術人才的規劃：合作方式有平台式合作、事業部專家合作、獨立公司合作、産品式合作、培養式合作等。

最後，整體提拔幹部的原則：

第一、主動申請

原則：1、業績達标；2、績效考核聯續3個月達标；3、管理滿意度達到 85 分以上。

第二、超前使用

原則：1、超前使用 1-2 年；2、具備 60% 的能力的時候使用；3 、試錯：失敗率控制在 20% 以内；4、崗位訓練：抓好基本功。

不同層級幹部的使用方法：

基層幹部：談機會、給利益；

中層幹部：談成長、給榮譽；

高層幹部：談使命、給空間。

附語：

能否掌握科學的薪酬機制，對于企業操盤手至關重要；

企業操盤手應該站到戰略的高度上，來設計自身的薪酬機制；

招人難？留人難？激勵人才難？

但僅用高薪并不意味着就能解決；

什麼是好的薪酬機制？怎樣才能用系統激活人才，解放老闆？

賈長松老師強調：企業唯有培養優秀企業操盤手，建立符合人性的薪酬系統，學會用機制分錢，才能讓人才為實現自身的利益而付出工作。

運營作者：甘老師（ganyu126）

期待深入的學習最科學、落地的薪酬績效機制，可關注聯系作者，幫助企業成長！

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