很多人并不注重選款和測款，其實他們都犯了一個大忌！

圍棋選手其實并不比我們聰明，但是如果和我們對戰的話，卻能将我們秒殺。為什麼？

因為圍棋選手的記憶方法和我們根本不一樣，我們腦子裡記憶的是一步一步的散點的圍棋步驟，但是圍棋選手記憶的卻是十萬百萬的精品模闆。

我将我的電商知識體系用漫畫的模型畫了出來：分為産品運營、推廣運營和社群運營3個部分。産品運營包涵了産品漏鬥和産品分身術，運營推廣包涵流量門，賽車道，鑽展塔，活動矩陣，最後是社群運營。

今天要分享的是第一個模型——産品漏鬥。

羅輯思維的老羅曾經說過，做生意的時候一定要注意這個問題，要規模還是利潤？如果要規模的話，那你的産品就是中低檔的；如果你是要利潤，産品就是高檔；二者不可兼得。

我們做産品也是一樣，在最開始産品出來的時候就決定了産品是引流款，爆款，還是利潤款。

沒有流量，沒有轉化，怎麼辦?首先要思考一下，你要流量還是要轉化？

一定是先要轉化，然後才是流量。假如要流量，很簡單，花錢去買，但是有了流量之後沒有轉化，你肉會不會疼。如果轉化不夠，你是不敢花錢買流量的，即便淘寶給了你一些免費流量，沒有轉化你照樣接不住。

因此，先做好轉化，才是重中之重，在淘寶裡，産品是第一要素，其次才是技術。

想要提高轉化就涉及到了第一個模型，産品漏鬥：包括了選款，測款，微詳情，（5圖2腦），客詳情（5維1體），詳情頁。

選款是電商的生死戰

選款有一個最簡單的方法就是跟款。跟款不意味着要跟最頂部的品牌，目标一定不要太大，選擇實力稍微比自己高一些（一般高出10%-20%為宜）。利用“跟款4維度”便可以找到這些目标。

跟款4維度包涵了信譽度、銷量、同款數、利潤4個指标

比如我們輸入“女鞋”，開始查詢，找到信譽度和自己差不多的，銷量可觀且競争對手不算多的，就是你需要選的款式。

選款之後不要指望着将每一款産品打造成爆款，在淘寶領域一直遵循着二八定律，即20%産品可能産生80%的利潤。

很多店鋪中，隻有一兩款産品賣得好。而且還有很重要的一點，在同一個子類目下，同一個關鍵詞隻能推薦2款寶貝，到了第3款寶貝之後，它并不會對外搶流量，還是搶自己的流量。

選款之後便是測款

很多人覺得測款和選款是一樣的，分不清差别。其實選款就是我們去市場上挑選産品，比如我們跳了10款産品，我們也不可能将10款産品都打造成爆款，我們需要在好産品之中再做一次篩選。

最好的篩選方法是将10款産品都放到直通車裡面（測款的時候盡量使用原始圖片，避免成本浪費），讓産品在7天時間之内達到100個點擊，然後看兩個數據：第一，該産品的點擊率是否超過該行業的2倍（在行業之中，很多人并不專業，拉低了行業的平均點擊率，因此等于行業點擊率的話，就意味着差）；第二，加購收藏率是不是高于行業平均水平。

如果測出來的兩個數據都不理想，果斷抛棄這些産品

微詳情是選款和測款之後最重要的事情

所謂微詳情就是要把我們的寶貝做成一個小的詳情頁。

移動互聯時代下的消費時間，消費習慣，消費場景都發生了很大的變化，以前我們買東西，需要在電腦前，而現在隻要有手機有網絡，任何時間任何地點都可能産生購買行為。

在30秒的時間内，60%的消費者隻會查看你的主圖，便決定是否會購買你的産品。所以這要求我們：

第一張圖要達到高點擊的效果；

第二張圖要注重顧客的需要，即要抓到顧客的痛點和需求點，而不是一味陳列産品的賣點；

第三張圖要突出産品産異性，即與競品相比有何優勢；

第四張圖則要突出信任感和促銷，如果做促銷的話，要做負風險。舉個例子，我之前做了這樣一個促銷，買帳篷送睡袋，如果覺得帳篷不滿意你退回來，睡袋送給你。這樣可以突出自己對于産品的信心，從而讓消費者也能信任你。

第五張圖則是白底圖

客詳情

消費者在看了微詳情之後，看的是買家秀以及評論，在我的産品漏鬥中，我稱之為“客詳情”。客詳情包涵了價格，即價格與産品價值要匹配；銷量，為顧客營造信任感和安全感；評論和買家秀，差評和視覺極差的買家秀可以殺死你的産品；以及最後一個，問大家

手機詳情

當做好客詳情之後，才是手機詳情。手機時代的詳情頁與PC端截然不同，要盡量做到以下3點：

1.一屏一個賣點。小米的詳情基本呈現一個屏幕一個賣點

2.一個屏幕的圖片數量不要太多。相比于小米，第二、三張圖視覺上就讓人看起來很累，字都看不清楚。

3.圖文結構最好是5：5或者7：3或者2：6：2。

當我們這樣做之後，跳失率以及轉化率都會得到大幅度的提升。最後再強調一遍，産品和主圖才是電商的核心

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