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經銷商的管理要點

圖文更新时间:2024-09-29 16:44:02

經銷商的管理要點（招商标準從這3方面着手）1

管理能力是經銷商能否做強做大的基礎。廠家銷售人員通過直接詢問、現場觀察等方式，可以大緻了解經銷商的管理能力。具體應了解以下3個方面。

經銷商的管理要點（招商标準從這3方面着手）2

1、物流管理

有無庫管？有無庫房管理制度？有無出庫、入庫手續？有無庫存周報表、報損表、即期破損斷貨警示表等？斷貨、即期、破損、丢貨現象是否嚴重？

2、資金管理

有無财務制度？有無會計、出納？有無現金賬？有無銷售報表？是否執行收支兩條線？是否有“自己的直系親屬，誰用錢誰自己從抽屜裡拿”的現象？

經銷商的管理要點（招商标準從這3方面着手）3

3、人員管理

如果一個經銷商把自己的小店都管得一塌糊塗：庫存無管理——經常斷貨；現金無管理——連記流水賬和收支兩條線也做不到；人員全是親戚——說是業務員，其實就是送貨員，還整天偷懶。這樣的管理能力怎樣擔起市場的開發維護之重任呢？

要了解經銷商的人員管理情況，主要了解以下幾個方面：

——是否有業務人員？

——業務人員中親戚所占比例是多少？

——有無人員管理制度？

——業務人員是否服從管理？

——有無清晰的崗位職責分配？

——業務人員工作狀态是自己去找地方賣貨，拿銷量提成，還是按線路周期性拜訪客戶，通過綜合指标（鋪貨率、生動化等）綜合考評發獎金？

經銷商的管理要點（招商标準從這3方面着手）4

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