618已過半月，電商競争已落幕，回首來看，紅人帶貨、短視頻直播投放依舊成為各家品牌攻城略地的重要通道，圍繞“紅人帶貨”的熱議話題各大自媒體也各抒己見，而“品牌該如何鑒别紅人的帶貨能力？”則是一件特别講究技術含量的事，如何避免投放踩坑，掌握數據情況，讓投放更精準？浪姐帶你從數據層面剖析紅人投放要點。

根據品牌調性從細分品類精準定位紅人。就熱浪數據來說，【播主排行榜】覆蓋28個細分行業，不僅可以發現各領域頭部賬号的運營數據，還可以挖掘垂直行業的優質紅人，以及近期爆粉的黑馬賬号，點選“查看詳情”，查看紅人直播、視頻、電商數據及粉絲特征，通過對賬号數據分析，挖掘潛力垂直品類紅人。

當想要找到相契合的強帶貨紅人時，即可通過【帶貨直播榜】查看紅人直播銷售額/銷量來查找意向紅人，比如：想找到最近護膚品類帶貨轉化率比較高的紅人有哪些？可以通過【帶貨直播榜單】【實時直播間】等選擇個護化妝——銷售額/銷量排序，查找熱賣紅人，點選“直播詳情”，了解主播單場帶貨數據、商品種類判斷是否合适自身産品、人氣數據判斷直播間活躍度、流量來源掌握紅人直播流量來源通道以及通過觀衆商品偏好/價格偏好占比，反應受衆對于商品的購買率，可考慮此賬号是否符合契合自身品牌/商品。

當想要在抖音平台打造爆款商品時，即可通過【抖音商品榜】功能找到相應紅人，例如：最近有哪些紅人推廣護膚品的效果比較好？可以通過【電商分析】中的【抖音商品榜】等選擇個護化妝，以抖音訂單量查看銷量較好且與自身商品相近的商品，再通過【商品詳情】查看“關聯直播分析”找到高銷售額紅人、“在售播主分析”找到關聯視頻點贊/評論最多的紅人，視頻點贊/評論多則表示創作内容結合恰當，被網友喜愛且接受。

當想要定向搜索紅人時，即可通過【播主搜索】功能找到相應紅人，例如：怎麼找到北京100W粉絲以下的适合賣美妝類産品的紅人？通過【播主搜索】功能，選擇行業，在細分選項中勾選賬号區間、所在城市、期望平均點贊數等細分項檢索，通過以粉絲及評論數為權重排序查找相對應紅人。通過查看“播主詳情”分析紅人基礎數據，了解紅人周期内賬号整體留存情況；“播主視頻”分析視頻内容風格、紅人對産品的理解是否到位等；“電商分析”了解賬号帶貨品類及帶貨轉化實力。

找到與品牌相契合的紅人，除了看紅人賬号數據表現之外，還要看紅人的人格魅力、對産品的理解和對人群心态的把握；當然投放什麼類型的賬号還要以品牌主打目的為準，如果是想借助内容曝光帶來到流量進行轉化，可以考慮一些搞笑類、劇情類的紅人；如果要實現直接轉化，則垂類賬号的電商轉化人群更加精準，這對紅人的營銷能力的專業度以及對産品的認知度也需要有一定要求。總的來說，一場成功的投放是品牌營銷環節的實現，根據營銷目标，以數據為工具，選擇适配且性價比更高的紅人，則是品牌投放人必備的自我修養。

投放有效性必備6條TIPS

1. 品牌需明确投放目的
2. 做好賬号的基礎數據分析以及人群畫像偏好的分析
3. 通過内容了解紅人風格魅力、對産品的理解、對人群心态的把控
4. 品牌投放需與時俱進，根據平台與内容調性調整策略，與紅人共創内容
5. 尾部廣泛種草，用積少成多的基礎量，為長尾效應做基礎
6. 網紅大咖 ≠ 适合你的品牌，腰尾部紅人合作回報率可能比名人更高

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