小編最近被問最多的問題：想童裝店，沒有經驗，怎麼做?

　　各行如隔山，剛入童裝的新手，對于一些童裝相關内容了解不多，所以今天小編給大家整理了一下童裝新手開店的注意事項，一次性解決大家的問題，讓你做童裝不迷路。

　　1、開業時間

　　開業時間最好選在換季的時候。這時候顧客的需求量比較大，批發價格也會便宜一點，早于同行上貨，也有利于商品的銷售，一般是3-4月份，或者是8-9份，建議大家在旺季前開業，4-5月份是夏裝旺季，夏款銷售周期長，不容易壓貨，所以可以選在夏初3-4月份，10-11月份是冬裝旺季，所以在8-9月份秋裝上市的時候，大家可以練練手，積累一些經驗，為冬裝大旺季做準備，新手一定要記住這幾個旺季時間段，千萬不要選擇在淡季開業，如果選擇淡季開店，一是壓貨二會磨滅你的童裝的熱情。

　　2、前期投資預算

　　我們以縣城店50平米店鋪為例，除去房租和人員工資(前期自己一定要盯店!)，裝修費可能就沒有那麼高了，設計一個網紅門頭，裡面做成現在比較流行的簡約風格就行了，配上專業的射燈及軟裝配飾，剩下的基本就是首批貨款了!(大家注意!這個首批貨款其實沒有固定的金額限制就是要根據店鋪面積大小開業季節去合理地安排上貨，最終效果以能滿足店内陳列豐滿為标準);量開業前一定還要預留出來3~5萬的固定流動資金!當然如果你有足夠的資金實力，初心也想做一家中高端體驗店鋪，那你前期一定要做好足夠的市場調研工作(店鋪選址，當地的消費水平，客流定位，品牌考察等);

　　3、童裝定位

　　定位非常之重要，關乎你是在什麼城市，選址在哪?然後所選的消費水平消費觀念如何?再來确定品牌、風格、碼段。

　　建議：碼段不要分太多，不然到時囤貨要囤很多避免積壓，一般最好确認兩個碼段，跨度不要太大，對新手來說比較好處理。商圈必須必須做好詳細的調查，所以選址非常重要，量力而行。

　　4、選址

　　商品是店鋪長久經營的核心，但如果選址不好，再好的商品也沒人知道。酒香也怕巷子深啊!老老實實選人流量大的店面吧!店鋪如何選?

　　一般都是在商業中心、鬧市區，其人流量可想而知，所以對于開在這類地方的童裝店營業額必然會高一些。不過這樣的位置可以說是寸土寸金，相應的租金也會很高，不過對于童裝生意來說，也算是一個絕佳的店址。

　　選址建議：對于初次涉及童裝行業的投資者來說，不一定開始就需要選擇很繁華的地方，因為這些地方無形地增加了投資金額，如果一開始就大資金投入，很有可能導緻投資太大而難以産生利潤。

　　5、裝修

　　現在很多人都追求網紅風，特别是一個店的門面做得好，會給你這家店吸引很多liu量，所以真的不能忽視裝修的重要性，像我發的圖片，想開童裝店的參考，INS風、田園風、複古風、韓風等等。主要參考自己想做的童裝是什麼風格，再來确定整個店的主要色系來裝修。

　　建議：現在很多童裝店都是會有一大面櫥窗，然後放自己店的主打特色搭配，十分有辨識度，給人留下深刻印象，所以大家可以參考一下。

　　6、童裝貨源

　　拿貨前要做好預算，很多新手去批發市場，因為缺乏經驗，加上被檔口老闆娘一忽悠，就超出了預算，其實找貨品不一定要跑市場，直接網上看款，多比較各個檔口的價格和優勢，再根據店鋪的的風格定位在網上訂貨，這樣會方便很多，後期最好合适的童裝貨源進行長期合作。

　　最後做好拿貨比例規劃，這裡給大家做個拿貨比例參考：

　　①一般來說是女童占50%~60%,男童占40%~50%，可根據自己店鋪情況做調整。

　　②上下裝比例：一般男童上裝：下裝=7:3,女童的上裝：下裝：連衣裙=6:3:1,可根據自己店鋪情況做調整。

　　7、陳列

　　衣服的陳列也很講究，不同的陳列賣點不一樣。正挂比側挂更容易賣一些，側挂一是做點辍，二是可以節約挂面!如果自己能把店裡的一些款式搭配起來陳列是zui好的，很有可能顧客把你配的一套都買走，這一點對應在工作室和線上童裝上就是要打造好朋友圈。

　　陳列也不要忘記色調的搭配：

　　①同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種同一類顔色相配，顯得親和文雅。

　　②近似色搭配：兩個比較接近的顔色相配，顯得柔和。

　　③冷暖色搭配：黃色 紫色;紅色 青綠色。

　　④相對色搭配：紅色 綠色;橙色 藍色;黃色 紫色。

　　8、定價

　　這個也非常重要，畢竟開店需要的成本還要考慮到店鋪租金，水電費等等。所以這些東西都要考慮進去，再結合我說的第1點，自己所在商圈消費能力一般大概是到哪裡，要衡量好。

　　9、前期宣傳：

　　裝修期間就要開始進行宣傳，可以去定制廣告的店打一些比較醒目的橫幅，可以号召親友去小區，幼兒園，小學旁邊免費贈送圍兜，汗巾，襪子，在外包裝上面印上二維碼或者廣告詞，新店開業，可以借鑒以上兩個活動作為宣傳語。在裝修期間就挂出來，可以吸引周邊客戶的注意，因為通常一個店在裝修很多人都會好奇接下來要開的是什麼，如果是自己有需求的也肯定會多。

　　10、定期上新款

　　新開的童裝店首先要定位好你的受衆人群，一般隔兩個禮拜上新一次新款。保持店鋪上新頻率。這樣老顧客有新款式可以挑選，而且可以抓住一波新客眼球，這樣才不會審美疲勞

　　11、後期引流

　　在現在網絡發達的時代，不能單靠上門客戶，需要在線上做相應的引流，互相結合，可以多看看人家怎麼拍出好照片，裝修風格好的童裝店千萬不能浪費掉自己的店面，可以自己多拍多拍，自己打造線上推廣、朋友推薦啊、異業合作、等等。今天暫時分享這些了、喜歡的寶寶們或者準備做童裝的。

　　12、銷售技巧

　　不管是做什麼銷售，态度是第一的，良好的心态和健康的心裡是職業化生涯中必備的心裡素質，其次作為銷售的，對自己所銷售的産品有一個全面，深入的了解，對于服裝特别是童裝，顧客提出的問題離不開尺碼，價格，面料這三大方向，所以導購一定要爛熟于心，最後搭配陳列技巧也是必不可少。很多時候，話說漂亮，保持真誠的交流，

　　新手剛開始做童裝，沒有經驗，沒有客源，開始階段生意不好是常見現象。所以，你在開店前心裡就得有這個意識!前期做好功課，做足心理準備，要麼不做，一旦做了就不要輕易放棄。

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