今天是椰泰全國試飲活動開展的第二天，各地試飲活動有條不紊地進行中。而從各地市場試飲現場上，我們能夠從中看出整個試飲活動共同體現的簡單又行之有效的營銷邏輯。本篇文章通過對蘇州昆山市場團隊的試飲活動報道，來為大家一一拆解。
堅決執行三闆斧，為現場銷售打基礎
當地團隊将試飲點設于昆山首創奧特萊斯聯華超市，市場負責人介紹道，試飲活動選址是銷量的關鍵，一般需要選擇人流量大的場所開展，而試飲點的确定，取決于團隊的市場經驗。多年深耕昆山市場，讓他們瞄準了聯華超市。
在活動的策略上，當地團隊采取了“氣模吸引人流”、“産品引起興趣”和“優惠加強轉化”的活動策略，取得了不錯的銷售成績。
亮眼氣模，引流效果提升40%
據現場試飲人員介紹，氣模遊街與攤前互動對試飲流量提升明顯。“雖然氣模不是新鮮玩意，但可愛的形象确實能夠讓人眼前一亮，給人留下深刻印象。很多路過的小朋友看到了都挪不開腿，這為現場試飲提供了契機。”
趁小朋友與氣模互動的片刻，試飲員便有機會向旁邊的家長推薦産品并提供試飲服務。看到自己的孩子玩得那麼開心，很多消費者自然很樂意多停留幾分鐘。而這幾分鐘，對于産品宣傳來說，恰恰是最關鍵最需要的。
産品試飲，撬開消費防線
對于很多地區市場而言，五一試飲是一個很重要的新品推廣渠道。昆山市場負責人介紹道，目前椰泰100%複合果肉果汁和羅伯克低糖濃咖啡對于當地市場來說相對比較陌生，急需通過産品本身的品質去赢得他們的認可。
“當你想推廣多款産品時，試飲的順序很關鍵，什麼樣的人推薦什麼樣的飲品也很關鍵，這是很多試飲員會忽略的事情。”昆山負責人向我們說道。小朋友會比較喜歡果肉果汁，成年男性給他推薦咖啡和小輕甘，而女性消費者則更加青睐椰汁和酸奶。産品合胃口，那麼購買的幾率就高。
優惠促銷，小禮品提升購買率
促銷是提升購買率最直接的方式，對于消費者來說，低于市場價購買商品是一件愉悅的事情。當地市場促銷策略除了買一贈一大放送外，還額外再贈送日常使用率很高的帆布袋以及精品筆記本，大大提高了消費者購買産品的興趣。
昆山團隊表示，當下要務就是希望五一試飲活動能夠讓當地更多的人可以品嘗到椰泰飲料，一次半場的促銷試飲并不會對當地市場造成太大的影響。但持續地開展，勠力深耕，就會水滴石穿，讓椰泰品牌在當地建立優勢，從而幫助當地經銷商赢得更多的利益。
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