國際美妝自營店靠譜嗎?圖片來源：視覺中國化妝品行業正在迎來新的轉折點投資機構今年集體暫時放棄了國内美妝賽道，但美妝大牌們卻在持續加碼布局投資這個“美麗”賽道，今天小編就來說說關于國際美妝自營店靠譜嗎?下面更多詳細答案一起來看看吧!

國際美妝自營店靠譜嗎

圖片來源：視覺中國

化妝品行業正在迎來新的轉折點。投資機構今年集體暫時放棄了國内美妝賽道，但美妝大牌們卻在持續加碼布局投資這個“美麗”賽道。

6月14日，專注底妝的國貨美妝品牌方裡FUNNY ELVES宣布完成數千萬元A輪融資，由薇諾娜母公司貝泰妮領投、青銳跟投，是貝泰妮首次投資的國貨美妝品牌。一個月前，歐萊雅、資生堂兩大國際美妝巨頭相繼設立首個中國投資基金，瞄準中國千億美妝市場。而在過去一年中，丸美股份、貝泰妮、麗人麗妝、華熙生物等上市公司也紛紛布局相關基金，投資美妝護膚賽道。

然而，受到疫情封控、物流停運、原材料價格上漲等多重因素的影響，國内化妝品消費卻持續低迷。國家統計局發布的5月社會消費品數據顯示，今年5月，國内化妝品零售總額同比出現11%的下滑，成為過去十年5月份首次負增長。

618期間，在天貓預售平台彩妝護膚品類中，TOP3品牌全部輪換為國際大牌，之後才是珀萊雅、薇諾娜的億元銷售額，完美日記自去年跌出彩妝預售額榜單TOP10後，今年預售額排名已來到20位邊緣。

國内美妝正在經曆艱難時刻，美妝品牌們卻又成了新消費裡最活躍的VC。這些做起VC的美妝企業，到底在搶什麼？

美妝品牌都在投什麼？

先來看看，在貝泰妮投資方裡FUNNY ELVES之外，國内美妝公司密集布局投資，都在投什麼？

水羊股份今年5月宣布入股女性健康護膚品牌“青顔健康”，看中了其旗下的口服美容品牌“青顔博士”和口服美容市場；

華熙生物今年4月以2.33億元收購北京益爾康生物工程有限公司51%股權，進軍膠原蛋白産業；

麗人麗妝今年5月表示，在2021年投資了定位Z時代的身體護理品牌怪力浴室、專櫃級高端彩妝及皮膚護理品牌Exacting，聚焦大消費領域創業企業的孵化；

丸美股份去年至今累計投資超11個項目，其中包括男士個護品牌“親愛男友”；而藍系、言執等國産男士美妝護膚品牌今年2月也相繼獲得一級市場融資，其中不乏梅花創投等明星機構。

口服美容、身體護理、彩妝、男士個護……和美、健康相關的新消費品牌是國内美妝品牌關注的生态領域。

與美妝産品的銷售渠道更為緊密的還有抖音、小紅書、B站等視頻和社交平台，短視頻和直播帶貨MCN機構便成為這些美妝公司的第二類投資标的。丸美股份去年投資了MCN機構“白兔視頻”，拉芳家化設立了珠海拉芳品觀華熙投資基金合夥企業，投資範圍包括美妝行業線下服務方案提供商。

貝泰妮近日投資的彩妝品牌方裡FUNNY ELVES，前身其實是美妝MCN機構美兮，從2020年5月起才專注養膚底妝，創始人楊菊還曾擔任杭州愛朵網紅電商孵化器CEO。

從國外美妝巨頭的動作來看，今年5月，歐美大牌歐萊雅宣布在中國市場設立首家投資公司——上海美次方投資有限公司，緻力于投資創新美妝科技；資生堂也在中國成立投資公司資悅基金，重點聚焦美妝、健康等前沿市場新興品牌及上下遊相關技術服務公司的投資機會，并且還選擇聯手嗅覺敏銳的VC機構博裕投資共同發掘潛力項目，注冊資本達到5.01億元，而後者曾經投資過國産品牌完美日記。

三年前歐萊雅就已開始投資中國市場的美妝科技，已落地30多個項目，例如合成生物科技創新企業“藍晶微生物”，以做LP試水，接觸創新企業，而今成立投資基金，親自下場做VC。

從收購、自主開發品牌、試水LP，到聯手VC機構孵化，關注美妝科技和創新，歐美美妝巨頭在中國的投資邏輯，也在迎來微妙的轉變。

護膚品牌盯上底妝

美妝賽道遇冷，為何美妝品牌相關的産業資本卻集體沖擊投資布局？如果說歐美美妝巨頭看重的是中國美妝市場和新品牌的潛力，那國産品牌看中的又是什麼？

公開資料顯示，貝泰妮投資的方裡FUNNY ELVES專注适合亞洲膚質的持久底妝産品，已推出定妝粉餅和粉底液兩條産品線，品牌擁有自有研發實驗室和國際供應鍊，配方師均來自國際一線研發機構。

實際上，貝泰妮并非沒有做過彩妝産品，旗下品牌薇諾娜推出過針對敏感肌的BB霜、隔離霜等彩妝産品。但2021年貝泰妮的彩妝業務收入占比僅為1.32%，如今投資方裡FUNNY ELVES或許更多是想增強彩妝産品力。

在更早之前，丸美股份、珀萊雅就開始投資韓妝等彩妝品牌。仔細尋找這些品牌投資動作的共同之處，可以發現，彩妝中的底妝成為國貨護膚品牌紛紛加碼的一個品類。

國内底妝品類正在迅速增長，本土品牌迎來突圍機會。純淨美妝品牌Dewy Lab淂意完成千萬級美金Pre-A輪融資，形成粉霜、遮瑕、散粉三大單品矩陣，投資方中包含小紅書；專攻底妝的Blank Me和擁有爆款粉餅單品的KIKO銷售額持續高速增長......貝泰妮首次投資國貨美妝品牌方裡FUNNY ELVES，也正是看中了彩妝中的底妝增長機會。

圖片來源：FunnyElves方裡官方微博

從經營表現來看，護膚品牌布局投資的底妝賽道，業績如何？

據了解，2021年方裡FUNNY ELVES整體處于盈利狀态，線上銷售額突破2億元，營收同比增長達1300%，當前已入駐線下銷售點超1000個。

2017年，丸美就曾看好彩妝品類的市場發展空間，投資了韓國彩妝品牌“戀火”，同時将“彩妝産品生産建設項目”列為公司首發上市的募集資金投資項目之一。但随後幾年，彩妝“戀火”的業績一直不溫不火。

過去一年，丸美股份營收增長持續遇挫，去年扣非淨利潤降低56%，今年一季度扣非淨利潤降低四成。從去年開始，丸美股份投入7.41億元的線上銷售費用，推出“戀火”PL看不見粉底液新品，開辟出了第二業務增長曲線。2021年“戀火”品牌實現了盈利，營收同比增長463.49%，而2021年丸美股份整體彩妝品類營收同比增長247.87%，毛利率同比提升了7.27%。

以珀萊雅入股的彩妝品牌彩棠為例，在2019年被投之前還隻是一個專業化妝品公司，近兩年發展強勁。

從面部彩妝中的修容/高光、遮瑕底妝切入市場，彩棠采用的是大單品策略，切入200元中端價位。2021年，彩棠營收為2.46億元，增長率達到103%，今年一季度扭虧為盈，成為珀萊雅旗下珀萊雅品牌之外的第二大增長曲線。在天貓平台，今年618期間，彩棠也成為增速排名提升明顯的品牌之一，旗下的大師高光修容盤産品在品牌旗艦店保持總銷量第一。

護膚品牌起家的公司可能很難能從護膚賽道跨到彩妝領域，而現在正通過投資方式完成跨越，貝泰妮、丸美股份、珀萊雅的投資布局都符合這一點，逐漸從主營業務跨向擁有更多品類的市場，抓住底妝這一空白分支，打造新的血液。

國内美妝正在變革

接連不斷的國内外美妝企業成立投資公司，或投資美妝賽道，這背後反映的其實是國内美妝市場正在發生巨大變革。

這個變革之一則是，中國的美妝品牌，尚處于夯實技術底座的時代，沿着技術升級慢慢向上進軍。化妝品行業一直以來都在依靠營銷驅動，技術占比不高，但技術升級、美妝科技有望成為未來幾年國内化妝品牌競争的主戰場。

功效性護膚品備受歡迎，便是在這個過程中踩中了紅利。今年一季度，完美日記母公司逸仙電商罕見的出現了營收下滑，彩妝疲軟，而護膚卻成為了它更新的利潤增長點。在功效護膚領域，以薇諾娜、玉澤、潤百顔為代表的國貨品牌也抓住了紅利，手握敏感肌研發專利，增速顯著，持續領跑。

正如功效性護膚品成為近幾年國内消費者的關注領域，方裡FUNNY ELVES和彩棠都是從細分品類，更加強調膚質的面部彩妝中挖掘機會，組建自有研發團隊創新成分和配方體系，試圖撕掉“重營銷輕研發”的刻闆标簽。

一個無法回避的現實卻是，在美妝行業，和擁有技術壁壘的功效性護膚相比，彩妝品類的門檻更低，但天花闆高，缺少更多能夠沖出國門的國産品牌。

彩妝⾏業追求“美”，需要不斷的推新産品，同時複購率低，平價品牌很難賺錢。關注彩妝賽道的投資人向钛媒體APP解釋，完美日記一個月能出40個SKU，然而對一個彩妝品牌來講，以最接近歐美大牌價位和毛利率的化妝品牌⽑⼽平為例，護膚品複購率⼤概為30%-35%，彩妝化妝品通常隻有百分之⼗⼏。這就意味着，彩妝産品線需要強有力的創新能力和代工廠供應鍊。

相對護膚品類，彩妝對品牌内容的曆史文化、藝術品味要求更高。而國貨彩妝普遍以低價或是平價換取市場。年輕人找國貨彩妝做大牌平替已成為慣性思維。花費大量費用做了營銷的國貨彩妝，利潤降低，再成為中高端品牌的機會更是難上加難。

國貨彩妝品牌正處在艱難時刻，一部分企業已經顧不上追求品牌溢價和“高毛利”，忙着促銷賣貨。但薄利多銷不會是永遠的出路。做起VC的國内外美妝品牌，給本土化妝品企業帶來了更多機遇。在一定程度上，美妝大牌們拓寬業務，布局投資，為國内美妝市場重新洗牌帶來了契機，但更多的隻是取長補短，終歸是一個副業。

一場無聲的美妝“戰争”或一觸即發，中國美妝市場格局将迎巨變。在這前後，國産美妝，需要在喧嚣中前行，打造自己的品牌心智和增長點。

（本文首發钛媒體APP，作者｜柳大方，編輯｜天鵬）

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