時代發展到一定階段，會迎來一段陣痛期，我們現在就處于這段陣痛期之中。

大家所說的實體經濟難做，其實指的是個人的實體生意難做，難做的主要因素有兩個，一個是疫情的影響，一個是互聯網的沖擊。

疫情隻是次要因素，互聯網所帶來的網購狂潮才是根本原因。在2020年之前，個人實體生意就已經發展到了瓶頸期，疫情加速了實體衰落的節奏。

在所有的實體生意中，超市是最廣泛的例子，我們從一位四線城市小超市的老闆口中，可以更加具體且詳細地了解到實體生意究竟難在哪裡。

這家超市開在湖南省湘潭市，湘潭市是一個四線城市，能夠代表最廣大的普通群衆，這家超市開在某個小區的門市，規模不大，屬于私家超市，也能夠代表最廣大的普通群衆。

當記者走進這家超市的時候，看到琳琅滿目的商品整齊地擺放在貨架上，煙酒、飲料、食品、生活用品、學習用品、糧油等等一應俱全。

豐富的商品、寬敞的空間以及絡繹不絕的人群，這些都給人帶來一種很舒服的感覺，記者的第一印象是“這家店的生意不錯”，但這隻是表面現象。

實際情況隻能從老闆的口中得知。

老闆是湖南本地人，他從小區建成入住開始，就在這個地方開了這家超市，這麼多年過去了，他最大的感受就是生意越來越難做。用他的一句話來說就是“基本上靠一張煙草證活着”。

煙草的确是超市中利潤最大的商品，老闆出于某種原因沒有透露煙草的利潤點，通過業内人士的口中得知，利潤大概在百分之二十左右，這是大概數據，并非來自官方，且每個地方的數據不一樣。

一般來說，超市所售商品的利潤有着明顯的分層，排序基本如下：煙草、酒水、類似槟榔等零食、飲料、普通商品、其他附加服務（代收快遞等）。

前幾樣特殊商品是主要的利潤來源，普通商品的利潤基本上可以忽略不計。

在互聯網大潮的影響下，實體超市的商品利潤必須被壓縮，才能賣得出去。

對于消費者來說，網購有兩大優點：一是網購太方便了，二是網購的商品太便宜了。

同一件商品，網絡上的價格如果比實體店的價格便宜，大多數消費者會選擇網購。而網購唯一的缺點就是速度慢，因此消費者去實體店的唯一原因，就是想要盡快拿到商品。

這類消費者是實體超市的主要客源，不過當他們看到實體超市裡的商品價格遠高于網上時，就會産生猶豫心理，這部分消費者裡面會再度損失一部分消費者，甯可等兩天，也願意少花幾塊錢。

影響總利潤的因素有兩個，一個是單個商品的利潤，另一個是超市的客流量。

前文講到了，實體超市的老闆為了提高與互聯網的競争力，必須降低售價，在前者已經固定的情況下，客流量就成為了重點。然而後者更是實體店老闆不能左右的因素。

這家超市所在的湘潭是四線城市，人口并不多，大多數年輕人都留在了大城市，還有很多外出務工人員常年不在本地生活，小區的入住率一般不會超過百分之四十。

這是時代發展的大勢所趨，如同互聯網侵占實體店一樣，非人力所能改變。

這些是擺在諸多實體店小老闆面前的問題，也是擺在整個時代面前的問題，也不必過于悲觀，因為實體生意雖然難，但也不是做不下去。

實體超市有着不可取代的位置。第一，實體超市在特殊時期可以提供最便捷的服務，滿足人們生活需要，比如在運輸受阻的時候，實體超市裡的存貨能夠發揮重大作用。

第二，實體超市也跟随時代的步伐，發展出了更加多元化的模式，比如超市與快遞代收點合二為一，這似乎成為了主流趨勢，如此一來，實體超市和網購互利共生，達到雙赢的效果。

那麼代收快遞的服務利潤如何呢？

代收快遞并不是免費的，超市會從中提取一部分金額當成服務費，這部分錢就是利潤。

一個快遞的利潤大概在三、四毛錢，這三、四毛錢聽上去很少，其實并不少。

一，這三、四毛錢是淨利潤，是除去了發信息、電費、人工費、場地費等一切成本的淨利潤，是直接進入老闆腰包裡的錢。二，拿這家超市舉例，每天大概要接受五百個快遞，每天的淨收入大概在二百塊錢左右。

這二百塊錢是肉眼能夠看到的錢，還有一些肉眼看不到的錢，比如說代收快遞給超市帶來的客流，一些客人會在取快遞的同時購買超市内的商品，也會額外增加超市的收入。

實體超市難做，但不是不可以做，要掌握訣竅。

一，早開好于晚開，開超市一定要早，開得越早，熟客越多，并且有利于協商代收快遞等服務，相當于壟斷了整個小區的業務。

二，要耐得住寂寞，開超市是一份操心的活，除了貨物成本、水電、房租等固定成本，基本上就剩下人工費，規模小一點的超市基本上都由老闆一個人打理，所以這部分成本可以忽略不計。

三，選一個好地段，人流旺盛的小區周邊是最合适的地段。又要回到第一點，把握好時機，瞅準了就及時下手，否則就會被别人搶占了先機。

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