近兩年，小雷在和朋友讨論給家裡添置新家電時，首先考慮到的不再是傳統的電視、冰箱、空調幾大件，而是智能掃地機器人、洗碗機等清潔家電産品。大家的消費趨勢從簡單的休閑娛樂，逐漸向解放雙手、解放勞動力的方向轉變。各類智能清潔家電的出現，很大程度改變了我們的生活方式，也讓更多人享受到了科技的便利。

如今，掃地機器人市場的競争是相當激烈，石頭、小米、科沃斯、雲鲸等一衆品牌都陷入到行業内卷當中，為産品的功能創新争得頭破血流。今天你推出一項新功能，明天競争對手可能就推出另一項功能來壓過你。在這種競争環境的推動下，掃地機器人售價越來越昂貴，高端型号售價普遍在4000元以上，部分甚至接近6000元。價格上去了但用戶體驗及口碑并沒有因此相應上漲，反倒出現一些質疑的聲音，掃地機器人似乎已陷入技術發展瓶頸。

（圖源：小米官方）

而在此時，有另外一種清潔電器如異軍突起，僅用短短兩年時間就占據市場近20%的份額。這種更被市場和消費者看好的産品就是洗地機，與掃地機器人相比它顯得不那麼智能，卻能深得女性消費者的人心，逐漸成為一種新消費趨勢。或許再過不久，洗地機就會取代掃地機器人的地位，成為清潔家電市場的新主人。

奧維雲網數據顯示，2016年國内掃地機器人的出貨量為274萬台，市場規模38億元。而在2018年，其出貨量迅速增長到613萬台，市場規模也攀升至78億元，兩年時間翻了一倍有餘。但從2019年開始，這種增長勢頭就開始放緩，出貨量年增長僅有個位數，在2020年僅達到654萬台。倒是市場規模增速比較快，2020年達到94億元，同比增長19.1%。掃地機器人在出貨量增長有限的情況下，依舊實現銷售額的大幅增長，說明産品均價在不斷提高，正向高端化市場發展。

（圖源：中商情報網）

現實情況也确實如此，2018年掃地機器人線上渠道的均價約為1961元，而在2021年拔高到2855元，增長了近50%。雖說消費升級是市場發展的正常趨勢，但産品賣得越來越貴，并不意味着産品就越來越好用。從目前市場上的掃地機器人中能看出，各大品牌為了提高産品的賣點和亮點，為産品增加了很多新的功能，如吸拖掃一體式、自動集塵、自動上下水等，産品看起來越發高端，功能也更為全面，但價格也來到一個高不可攀的位置。

雲鲸J3支持抹布自清潔和自動上加水，功能全面幾乎完全解放雙手，但售價達到4999元；追覓S10支持自動集塵和上下水，售價也在3999元起；科沃斯X1 OMNI支持7合1全自動清潔，售價更是高達5799元。這些産品功能确實更為強大，能帶來更智能的使用體驗，但功能越多也意味着其使用局限性越大，為了使用自動上下水功能，你需要在家裡為其規劃專門的上水和排水系統，僅安裝工序可能就勸退不少人。

（圖源：雲鲸官方）

洗地機作為近兩年新興的清潔家電，2021年在清潔電器市場占據了18.7%的份額。今年上半年，其零售量達到137萬台，同比增長87%，零售額42億元，同比增長84%，這樣的增長勢頭給掃地機器人帶來巨大壓力。目前，洗地機的均價還呈現出下降趨勢，從2021年二季度的3267元降至3126元，随着市場規模擴大，技術成本降低，價格應該會越來越便宜。

小雷從京東上了解到，目前主流的洗地機售價都在2000元以内，部分甚至不到千元。奧維雲網數據顯示，近年來賣得最好的也基本都是2000元價位的低端型号，市場占比達43.3%，洗地機尚未在高端市場形成太大影響力，但已經能看到廠商之間價格戰開啟的苗頭。

（圖源：小米官方）

掃地機器人的發展空間已經被廠商們壓榨得差不多，很難找到新的突破點，價格還逐漸往上攀升，看不到技術下放的趨勢。反倒是洗地機還是一片待開發的藍海，發展潛力更大，一旦價格逐步下放，銷量有望迅速攀升，追趕甚至超越掃地機器人也不是沒有可能。

奧維雲網公布的2022年掃地機器人消費報告顯示，目前産品的主要用戶群體為25~49歲的已婚男性，女性用戶的規模相對少很多。可見，掃地機器人更受年輕人及男性用戶喜愛，多數人可能是為了不做家務而做出的選擇。但在中國大多數家庭裡，應該是女性做家務的比例會稍高一些，而産品在女性消費市場和中老年人消費市場尚未表現出太大的吸引力，增長略顯乏力。

（圖源：奧維雲網）

雖然掃地機器人已逐漸進入到很多人的家中，但說實話用戶反饋并沒有預想中的那麼好。第一，掃地機器人使用前的設置、建圖步驟有些複雜，對科技數碼産品不太熟悉的父母可能大半天都沒能整明白，學習成本略微有些高。第二，掃地機器人對使用場景的限制比較大，開闊的客廳或卧室用起來确實很方便高效，但對于家具物件比較多的廚房、書房等場所，就達不到太理想的清潔效果。如果是三四線城市的那種自建房，掃地機器人也無法對樓梯等位置進行清洗。

第三，目前僅部分高端産品支持自動集塵、抹布自清潔功能，而大多數主流型号則需要自己動手完成垃圾打包或抹布清洗更換，産品不如想象中的那麼智能便捷。最後，雖說掃地機器人的清潔能力比前幾年有明顯提升，但面對一些邊角縫隙或頑固污漬，它們仍舊達不到太好的清潔效果，而且時不時會抽風出Bug，讓人看了忍不住想自己動手清掃。

（圖源：奧維雲網）

洗地機的市場表現則恰好相反，其主流消費群體為30~49歲已婚女性，在50歲以上女性用戶群體也保持158%的增長速度。同時，消費群體正逐漸從一二線城市蔓延到三四線城市，五線城市用戶量同比增長354%。洗地機相對于掃地機器人更受女性群體的喜愛，産品雖然沒有掃地機器人那麼便捷，但适用性更廣，受環境因素的限制比較小，可以靈活地完成家庭清潔工作。在部分家庭裡，父母長輩都是閑不住的，與其讓他們打開掃地機器人清理衛生，他們可能更願意自己動手，而洗地機恰好滿足需求。

單純從清潔能力方面進行比較，掃地機器人和洗地機很難分出高低。一種的自動化程度更高，能讓消費者徹底解放雙手；另一種靈活性更強，使用局限性小且能收獲做家務的快樂。兩者其實是面向不同消費需求、不同消費群體的産品，無法直觀地做對比。但不可否認，洗地機目前的增長勢頭卻是強于掃地機器人，過不了多久可能會形成分庭抗禮的局面，家電品牌其實可以将其作為兩條不同産品線進行市場布局。

（圖源：小米官方）

兩類産品已經擁有相對穩定的消費市場，且恰好形成互補，在各自的産品領域可能不會有太大的競争關系，但放在整個清潔電器市場，卻是彼此最大的“天敵”。兩者想要進一步擴大市場，就需要在穩固當前市場的前提下，想辦法滲透到對方的市場中，想要實現這一點，可能得在産品定價、功能以及營銷方面費腦筋了。或許，用價格打動消費者會是最直接有效的方式。

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