經濟全球化之争?過去的十年裡，創業環境經曆了翻天覆地的變化矽谷曾是創業者的天堂，而最近的數據顯示，2003 年以來成立的 10 億美元以上的互聯網公司幾乎都是在矽谷以外創立的，我來為大家科普一下關于經濟全球化之争?以下内容希望對你有幫助!

經濟全球化之争

過去的十年裡，創業環境經曆了翻天覆地的變化。矽谷曾是創業者的天堂，而最近的數據顯示，2003 年以來成立的 10 億美元以上的互聯網公司幾乎都是在矽谷以外創立的。

随着互聯網和社交平台的普及，應用程序平台的規範化，以及移動支付培養出了人們在線上支付的意願，創業者在任何地方、任何時候都可以在不同地區快速複制自己的商業模式。創業者最重要的是專注于自己的産品，保持用戶的自然增長和留存。其他的問題，都有更專業的公司來解決。

偉大的公司可以來自任何地方，但是今天，偉大的公司也需要擴展到任何地方。

這篇文章，從公司怎樣進行“國際化擴張”的角度上，給了一些建議。

1.從創業開始，業務就能全球化嗎？

有些企業，從創業第一天起就能成為全球性的企業，在全球範圍内增加客戶幾乎不需要額外的努力。這些公司的共同特點是：不需要本地操作或物流；不需要本土化的産品；通過在線渠道獲得客戶。

第一類是遊戲公司和消費應用程序，它們以 App Store 和 Facebook 為渠道進行推廣，不需要大規模的從線下獲取用戶。例如：葡萄酒掃描儀 Vivino、學習應用 Memrise和 遊戲開發商 Wooga，都可以從産品發布當天就在全球推出他們的遊戲和 APP。另一類則是 App 易上手、客單價低的企業服務公司。如，在線招聘應用 Workable、開發工具 Sketchfab。研究表明，以消費者為中心的公司平均需要 2 年才能走到國際市場，而需要更多募資的創業公司平均要花費 4 年的時間。進入特定行業，社交和遊戲公司是國際上最快的，而企業數據和企業安全是最慢的。

國家人口小于 5000 萬的創業公司，平均在建立公司一年半之後就會選擇國際化；人口越少的國家意味着市場規模小，這種國家的公司越有可能提前準備國際擴張。

2.你的産品适合擴張到目标國家嗎？

對于紮根于本土的企業來說，進行國際擴張的關鍵問題是産品是否适合進行擴張。在擴大市場之前，公司應該清楚地了解産品的特性，自然增長的數據是否健康，及資金是否充足。公共軟件服務公司 Crane 的一項分析顯示，在國際市場擴張之前，一半以上的公司在本土市場的收入超過了1000萬美元。

除了首要考慮目标國家的監管政策外，人口結構、經濟水平和文化，任何一個條件與國内的差異都有可能導緻擴張的失敗。

TCL 曾進行過一次盲目擴張：先是并購了法國湯姆遜公司彩電業務，雙方合資成立TCL湯姆遜公司。同年，TCL集團閃電般地并購了法國阿爾卡特的移動電話業務。結果前者持續虧損，後者在合資僅一年後就以失敗告終。

導緻 TCL 集團出現虧損的主要原因有兩個：一是歐洲的運營成本高、尤其是員工成本高，而彩電行業當時一直處于低利潤時期；此外，在當時的歐洲人們對液晶電視需求高速增長，但是 TCL 集團卻還在生産普通顯像管電視機。這次教訓造成了 24 億港元的損失。

一個有經驗的國際擴張團隊是進入新市場的重中之重。此外，技術、營銷和客戶資源都需要被考慮到。如果是一個電商類型的企業，還需要業務人員深入紮根在該國家，建立行之有效的銷售模式。

3.本地擴張 VS 國際擴張

通常，國際化的主要驅動力是阻止競對市場份額的擴張，尤其是那些網絡效應很強的企業。但如果一個本土競争對手的市場地位根深蒂固，想要在競争中拔得頭籌并非輕而易舉。以德國的就業社交網站 Xing 為例，Linkedin 曾在 2009 年拟收購過 Xing ，最終沒有成功，而且至今也沒有吃掉太多 Xing 的市場份額。

另一個驅動因素是，如果企業的國際化不夠早，你的企業就隻能在國内紮根，缺少海外擴張産品的能力。這是 2000 年至 2010 年歐洲科技公司的常見錯誤。幸運的是，現在有了更多的風投和基金，帶來了資金和資源幫助創業者進行國際擴張。

許多公司需要進入競争激烈的國際市場，打敗競對才能成為行業内的領頭羊。對于 SaaS 企業來說，情況往往就是這樣。在這些企業中，轉向競争激烈的美國市場，展示他們能夠赢得客戶打敗本土競争對手，是培養自己長線價值的一個重要方式。

國際擴張的 ROI 通常低于國内。一般來說，在國内市場上經營良好的企業，會優先加大本地業務的投資，以增加用戶數量和營收；而在本地市場達到飽和時，再選擇國際擴張。從投資回報率的角度上，本土擴張的回報率更高。

因此，創業者面臨的困境是，本地的投資增長更快，但先進入國際市場往往能縮短國際市場的戰線。每個公司的具體情況會導緻戰略方向不同。對于一家像機器人投顧 Nutmeg 這樣的公司，在本地有十億美元的市場，而如果進行國際化，則面臨着國際監管嚴格和高昂的産品成本，正确的答案是在其發展的後期進行，則必然是優先在國内市場内穩紮穩打。而在二手車銷售公司 Frontier Car Group 的案例中，由于網絡效應帶來了明顯的先發優勢，因此該公司從第一天起就在四個國家的市場推出。

有效的評估方法應該是，管理團隊用 1 - 2 天的時間整合所有的相關數據，再重新衡量想要進軍的市場的基本狀況、以及對現有的資源進行核對。然後重新審視這個問題。

編譯注：文章來自外網，原文的角度多以美國和歐洲為出發點進行闡述；中國市場處于人口紅利期，市場規模潛力大，與國外情況差異較大。

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