大家好，我是微學院服裝群的芝芝，進群幾個月經常看各位大佬們的分享和創業經曆，今天來說一下我的配飾行業經曆。

1.配飾行業入行經曆

記得小時候同學們經常聊你們畢業後想做什麼，我和另外兩個女同學都會說想做一名服裝設計師，估計其他同學估計都忘記那時候的夢想，而我後來就去讀了服裝設計專業。

但當年的我完全不懂職業規劃，也根本沒有考慮過職業發展，家裡人也完全沒有懂這個行業的人，然後畢業後陰差陽錯的去做了一名配飾設計師，主要是以圍巾設計為主。

大概過了兩年左右，一個學長找到我說要給我介紹一份兼職，服裝設計同學裡面就我一個做了配飾行業。

他把中大檔口一家布行的老闆娘介紹給我，老闆娘在廣州中大好幾個檔口，家族都是做面料生意的，潮汕人，義烏也有兩個面料的檔口，當時廣州有個店面開發的面料比較适合做圍巾，外貿和内單都能做，她找我想讓我拿她的面料，把款式設計好後，放義烏那邊直接給客戶下訂單，這樣她的面料也能走的更快。

當時她請我吃飯，剛好她一個朋友（稱她為李姐）從義烏來廣州找新料，也是做圍巾的就一起了，剛好李姐知道我全職的品牌，我全職的品牌是從我進去之後開始做的，在這兩年的積累，在當時的圈子還是不錯的，每次的訂貨會客戶反應都很好，當時一起聊了一下圍巾市場行情，還有我的一些情況及思路，沒想到的是李姐這邊也缺設計，她當時直接要了我的聯系方式，第二天單獨找我聊，完了之後就打了錢，給我說給我第一個月的費用，出于職業道德，說清楚要不可能跟全職品牌有重合，達成共識後就開始了我的兼職之路。

2.從兼職到合夥創業

李姐是浙江東陽人嫁到義烏，說話感覺就是性格非常好，為人處世很會為對方着想，跟她在一起讓人非常舒服，做圍巾前做毛絨玩具很多年，也在那個時候賺了很多錢。

她說零幾年的時候，她店裡看起來沒什麼生意，實際上她當時出貨都是整個貨櫃的出，她爸爸開毛絨玩具廠，她接訂單，距她說那個時候賺錢很容易，後來為了生二胎商，貿城的攤位被收了，她就把毛絨玩具的生意給了她妹妹，她本來準備出國的，後來在朋友的建議下來做了圍巾，但是她不太懂啊，也在前面交了一些學費，我過來之後當季出了一盤貨，完全改變了她之前的風格，也出了兩個爆款，也迅速的引起了二批買手和老闆們的注意，年底李姐就找我聊合作的事情，後來我投了一些錢，開始了我的創業生涯。

我們的檔口是在義烏商貿城旁邊的福田三區，商貿城圍巾區李姐也有一個檔口，是她自己的，但是商貿城主要是外貿，外貿利潤非常低，沒有時間去管理那個店面就把它租了出去，福田的店面負一樓是倉庫放貨品，一樓展廳挂樣品，福田二區和三區那一片都是針對内銷為主的圍巾絲巾，男女老少各種材質各種風格都能找到，主要針對的是全國各地二級批發商。

大家熟悉的杭州東站婉兒家就是我們的目标客戶群體，也是我們的客戶之一，當時義烏和杭州都有做這種時尚款，杭州的相對于義烏來說價格更高，當然義烏有很多都是做便宜貨，有很多是市場出來爆款他們就仿自己不做開發，當時我們定位在杭州與義烏市場貨之間，比義烏的貨品品質好，比杭州的價位有優勢。

合作之前我是請了一個助理跑中大剪版布和樣闆，我晚上把款式設計好，标好工藝材料，助理負責把樣品跟出來，确定合作之後我把工作辭了，全身心投入來做這一塊。

李姐負責整個運營、銷售、客戶維護，我主要負責産品開發，淡季的時候我們一起在浙江跑胚布廠開發新的合适的底料，戴脖子上的産品舒适度、手感非常重要，我們做産品自己工廠可以做的就找原材料進行設計，所以當時印花廠、染色廠、繡花廠、手繪廠、燙鑽、燒花廠都沒少跑。

自己工廠做不了的産品，需要織的成品就跑工廠，找合适的産品拿回來進行設計，做成自己的風格。

記得群裡誰說過女人變壞就有錢，當時也碰到了想讓我變壞的人，這個後面再細說，突然發現原來我現在沒有錢是因為當時選擇沒有變壞，哈哈。

當時把紹興、柯橋、杭州、臨平、桐廬、慈溪、諸暨附近都跑了個遍，那邊每個地方做的産品完全不一樣，那邊比如說做絲毛的産品就基本上在那一塊，附近又是做另外一種材質的，我們要找合适的源頭廠家隻能一次次的去跑去看去談合作。

記得當時在義烏一呆就是二十多天，跑完源頭工廠，再跑面輔料市場，韓國、廣州中大，開發出來滿意的産品其實背後付出的真的不少，産品是開發出來我們又遇到了生産的問題，李姐家裡的工廠産能滿足不了訂單量，而設計款第一在義烏外發會有被仿版的情況，第二那邊的工藝達不到我們的要求，當時我們首單數量一般一個款在3000—5000條左右，一旦還沒出貨款式流出去這個風險我們冒不起。

既要保證産能又要保證産品質量，隻能去找我現在老公當時的男朋友，他小姨是在中山八開檔口的，幾年前他跟着小姨到廣州，從剛開始打下手到制版師，後來接下了他小姨在海珠區的服裝廠，當時沒有其他辦法，隻能找他幫忙了。

我找他溝通讓他另外開一個分廠出來專門做我們的産品，不忙的時候可以把原來工廠訂單調一些過去做，最終我把他說服了他在番禺開一個工廠，終于解決了生産的問題，好在産品一出來市場反應很好，在當時市場提升了我們品牌的知名度。

我們也是控貨，一個二批市場放一家，印象很深的是那時在廣州逛白馬旁邊配飾街隻要做這種風格産品的，都有一塊是我設計的産品，除了二批也有給深圳某知名女裝品牌貼牌，還有上海故事，那一年錢沒賺到多少，對于二十出頭年紀的我很欣慰了。

3.遇到難題

就這樣到第三年我們的生意出現了一些情況，我們分工本來也很明确，我隻負責開發，生産也會跟進，我主要在廣州，李姐大多數時間在義烏，所以并沒有發生合夥然後反目成仇的情況，相反李姐還會因為我跟了她幾年沒有賺到錢而愧疚，每年給我寄各種東西，昨晚還在打電話問我的狀況，有事情跟她說，她會以她的視角和經驗來告訴我要怎麼看待這件事情，跟大姐姐一樣讓我有什麼事随時找她。

現在想想導緻後來放棄這塊生意主要是有以下幾個原因：

第一，有一些産品沒有控制好，有些是補單後造成了庫存。

第二，李姐其實對市場敏銳度不高，人非常好說話，對于内銷市場來說絕對不是什麼好的優點。

第三，也是最重要的一點就是，當時李姐被一個朋友坑了，既有合作往來的資金，也有走賬的款，距說有三百來萬，一直追這個款對方就是不給，後來據說是生意失敗了，逼也完全沒有用，這對于當時的她來說無疑是雪山加霜，沒有現金流，庫存産品也不能變成錢，該給的胚布廠、印花廠、繡花廠、加工廠的錢一分少不了，越亂越容易出錯。

成功的生意千篇一律，失敗的各有各的原因，剛好當時我婚後懷孕，就退出了，現在還記得我老公後來說我不适合折騰，折騰半天把錢都折騰沒了，我确認為這些都是寶貴的經曆，錢沒了還可以賺回來，而有些經曆是錢買不到的。

現在回顧過去的經曆，失敗并不代表不好。反而會讓我去反思自己的不足，然後去調整自己的狀态，給我的體驗、反思和幫助也會影響很久。從這個意義上來說，我應該感謝這次的失敗。

先分享這麼多吧，後來又陸續接觸首飾、珠寶、帽子、發飾、襪子、内衣、成人内褲、兒童内褲這些品類，一直跟産品打交道……

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