上周，新榜聯合快手電商舉辦了「快手電商掘金之旅」免費公開課，公開課上，快手酒仙李宣卓分享了自己從公務員到快手酒仙的進階之路。

李宣卓目前快手粉絲超200萬，最高單日流水超700萬。他曾在一場泸州老窖專場直播帶貨近643萬，被稱為“快手酒仙”。在這次直播中，他從自己的實操經驗出發總結分享了幾點實實在在的運營技巧，相信會對大家有所幫助。

以下内容來自對公開課直播内容的精簡整理。

大家好，我叫李宣卓，大家在快手上都叫我阿卓。今天，想和大家講一講我從公務員到快手酒仙的進階之路。

想到公務員，每個人都能想到安穩、鐵飯碗、朝九晚五。但對我來說公務員可能是平淡、枯燥、乏味。我從小喜歡追求不平淡和不平凡，所以不顧家人的反對選擇辭職，開始創業之旅。

我雖然現在才二十幾歲，但已經做過很多行業，公務員、酒吧歌手、中國好聲音城市賽區第3名、火鍋店老闆。但是最後，我卻做了快手主播。

說實話，在我做過的這麼多行業裡，快手電商是最累的行業。我算了一下，從2019年8月開始直播一直到2020年3月，我的累計直播時長達到了2000多個小時。平均換算下來，一天直播要做到9-10小時。開播之前，我需要幾個小時做準備。下播之後，我還需要一兩個小時複盤。

但是直播的9-10小時是更累的，比我之前做過的任何行業都累。之前上班或者做生意，9個小時裡有休息時間，但直播不一樣。直播過程中，哪怕沒有話講，也不要停下來，不能超過3秒不說話，因為直播間裡每一秒都會進來新的人，每一秒都是新的開始。因此，在這9個小時裡，你要不停說話，保持激情亢奮的狀态。

有人會問，我來做快手電商，需要準備什麼？

我想和大家說的是，在你步入快手電商之前，你要想清楚自己是否喜歡這個行業？你要問清楚自己，你想追求什麼樣的生活？

一定要想清楚，如果你要追求不平淡，追求平凡，你就一定要吃得起做直播和做電商的苦。

我最開始直播的時候，下播經常是淩晨3點，複盤到4點。每天隻有工作和床。同時，還要承擔得住壓力，剛開播的時候沒人來直播間看。慢慢成長起來的時候，即便你拿到了一個質量很好的産品出來，也會有人不認可你。

關于賬号、視頻、直播、粉絲，

都有哪些運營技巧？

我現在的粉絲已經做到了200多萬，單日流水最多做到了700萬，獲封“快手酒仙”的稱号。接下來，我和大家分享一些我自己總結的運營經驗。

1. 賬号運營

有一個很多人忽視，卻很重要的東西——個人主頁的簡介和背景圖。

① 重視個人簡介的作用

有的人在簡介裡可能隻寫了一句話“大家好，謝謝大家的關注”。我在個人簡介裡把我的個人經曆、我是誰、我擅長什麼、我做過什麼和我的特點全部都告訴了用戶。我覺得粉絲關注你的時候，他對你的第一印象全部在個人簡介裡。個人簡介的設置有利于樹立人設，增強粉絲對你的信任度。

② 充分利用背景圖資源

我認為背景圖是廣告位。有人把它浪費了，隻放了風景圖、美女或車。我在這裡寫了“設置特别關注，開播第一時間通知您！”。

為什麼要設置特别關注？如果隻是正常關注，開播之後沒有提醒。特别關注就會有提醒，無形之中增加了場觀。為了鼓勵大家設置特别關注，我還寫了“每天直播都有福利送”。

當時，我送的福利是想推薦給大家的商品。快手肉脯類銷量排名第一的是阿卓的鴨脖。我賣的鴨脖沒有挂過榜，沒有靠其他任何流量，在我自己的直播間賣了3萬單，也就是6萬箱鴨脖。怎麼賣出去的？

我覺得你想獲得一些東西，總要先付出一些去嘗試。最早，我的福利就是鴨脖。之前我在吃這款鴨脖的時候，就覺得特别好吃。有一天，我在直播間讓粉絲秒鴨脖，1.88元包郵，送了上千單。

等粉絲收到吃了後，他們都來直播間和我說，能不能再送點鴨脖太好吃了。我和工廠老闆聯系，讓他囤貨。我第一次在快手上正式賣鴨脖，反饋特别好，基本上買過鴨脖的都會來複購。

2. 短視頻運營

① 統一封面标題

拍短視頻的賬号基本上分為幾大類，娛樂搞笑、才藝展示、劇情、幹貨知識等。無論拍什麼，阿卓想和大家說的是，主頁風格一定要統一。大家可以看下我的主頁、标題、直播頁面，色彩都是統一的。無論是多好的内容，一定要有一個優秀的标題，足夠吸引人的注意力。

② 保證畫質清晰

拍短視頻不要手抖，稍微專業一點，畫質一定要清晰，讓粉絲刷到你的視頻看着會舒服一些。

③ 引導粉絲點贊&評論

在每個作品最後都要和粉絲說，讓大家評論和點贊，這樣有利于作品上熱門，獲得更高的曝光量。

最好有一句自己的slogan，我每次拍完都會說“想了解更多關于酒的知識，關注我，買放心酒，找李宣卓”。

3. 直播運營

① 固定開播時間

我每天晚上都是8點開播。無論是綜藝節目、新聞聯播、天氣預報，每次開播都會有一個固定時間，直播也是一樣的，有利于讓粉絲養成習慣。

② 商品預熱種草

打個比方，如果我下周賣泡面，但是今天賣雞蛋，我就會把雞蛋和泡面搭配來吃。粉絲會問，泡面什麼時候上，我就可以做預熱。

③ 重視開播預告

除了預熱，開播預告也很重要。如果我晚上8點開播，那麼在7點半的時候，我會發一條直播預告，告訴大家今晚直播間有什麼東西，讓每個需要這些東西的人都知道，他們來我的直播間是有意義的。

4. 粉絲運營

① 直播互動

對于主播來說，做直播最重要的是和粉絲産生良性關系，也就是直播互動。

我在直播的時候，會經常回複一些粉絲團等級高的粉絲，讓他們知道阿卓在乎他們。因為他們每晚都會來我的直播間，是在我直播間呆得最久的人。對于主播來說，可能和家人相處的時間很少，和直播間粉絲相處的時間更長。

② 引導加入粉絲團

粉絲團是一個直播間凝聚力和戰鬥力的體現。加入粉絲團後，他的名字前面會帶上“卓家人”，10級、9級或者8級，無意之間增加了主播和粉絲的親密值，讓主播間有歸屬感。

③ 粉絲專場活動，發放寵粉福利

我經常在直播間做粉絲專場活動，發放寵粉福利，作為他們來看直播的回報。我覺得粉絲和家人、朋友沒有區别。

如何打造主播人設？

4個方面需要注意

1. 産品

做電商主播，最重要的除了粉絲之外，就是産品。你要選擇一個屬于自己、适合自己的産品，并且願意把它分享給别人。在我看來，還要在對的時間，找到合适的東西。

我最早開始做電商主播的時候不賣酒，護膚、日化産品都賣過。去年11月，我第一次嘗試賣酒。因為我之前做過餐飲，對酒有一些了解，獲得了比較好的反饋，之後可以說是一路高升。當然，這和時間也有關系，年前大家對酒的需求量比較高。

2. 定位

我的粉絲畫像裡有60%-70%的男性粉絲，這些男性大部分來自東北和西北，30-35歲偏多。那麼，我把酒帶過粉絲一定是合适的。

在定位時，最起碼要考慮三方面的問題：

① 你是否對你想切入的領域感興趣，并能夠長期拍攝産出内容？

② 在這個領域，是否已經有很多大V？你能找到細分的切入點嗎？

③ 你的定位領域用戶多不多？用戶的消費能力怎麼樣？

3. 強化印象

在短視頻和直播間一定要不斷去強化标簽。比如我是個賣酒的人，我會在直播間不斷強調我賣酒比較專業，你們買我的酒，你放心。在短視頻裡，我也會體現我在酒方面的專業程度，教大家選擇合适的酒。

4. 整合資源

無論做什麼行業，都要利用好自己身邊的資源。比如，我會發動自己身邊所有的朋友、資源關系，把明星請到我的直播間。我和于光榮和王剛老師都合作過。通過和明星合作，我樹立了人設，有了背書，粉絲對我更加信任，也相信我的産品。

有些人說，我剛開始做電商主播，什麼資源也沒有，也不認識明星，怎麼辦？我和你們說，不一定是明星，身邊如果有對某一行業特别了解的人，你也可以把他請過來，和大家分享一些事情來吸粉。

人設打造有3種方向：

1. 專家學者

通過輸出專業的知識内容，打造自己的專業形象，塑造個人品牌。

2. 熱門網紅

通過展示才藝、拍攝段子，比如唱歌、跳舞等打造娛樂形象吸粉。

3. 專業達人

比如測評手機的功能，研究每款口紅的使用效果，也是一種很好的定位方法。

面對這麼多領域和方式，你要選擇一個最适合自己，自己感興趣的方向作為人設。

說句實在話，做網紅也好，做電商也好，能力占一部分，運氣和名也占一部分。光有命，光有運氣，沒有能力，做不了。光有能力，沒有命運，你也做不了。

對于未來規劃，我會延續酒仙人設，鞏固粉絲對“酒仙”标簽的認知，提高選拼要求，綁定大品牌和好品質，從單一品類向全品類拓展，滿足粉絲需求。我希望我不單單是可以給直播間關注我的人帶來商品，也希望能給他們帶來一些影響、能量和幫助。

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