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資源分享

銷售36計，永遠不過時的銷售技巧

一個很多人都關心的問題：這個時代，做什麼收入最高？

答案是：銷售。

再好的産品，再牛的技術，再贊的商業模式，隻有賣出去，有業務，有進賬，大家才都能活下來。

所以，很多公司的金牌銷售人員，帶隊銷售主管的薪水是遠遠高于其他崗位的同事。

更令人震驚地是，絕大多數的小老闆是銷售出身，500 強企業老總更是有超 50% 的人曾是銷售出身。

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前不久宣布退休的老牌華人首富李嘉誠，17 歲在一家五金制造廠以及塑膠帶制造公司當推銷員。

娃哈哈集團董事長宗慶後，33 歲在杭州一所校辦廠做推銷員，10 年裡輾轉于幾家校辦企業，依然郁郁不得志。

格力集團原董事長董明珠，36 歲到了格力公司，從一名基層業務銷售員做起，不斷創造出銷售神話，她的個人銷售額，曾經飙升至 3650 萬元。

阿裡巴巴創始人馬雲不是銷售出身，但很多行業大咖是從阿裡走出來的。

美團網 COO 幹嘉偉，2000 年 2 月加入阿裡，是阿裡第 67 号員工，從一線銷售員做起，曆任網站運營總監、市場總監、區域經理、大區總經理、副總裁，在王興 6 次拜訪後，加入美團。

趕集網 COO 陳國環，前阿裡 B2B 事業群渠道部總經理，從一線員工做到手下管着 1 萬多人，後加入趕集網。

為什麼這麼多大佬都是銷售出身呢？

所以，有過銷售的職業經曆，會成為人生中的一筆持續性财富，不管以後做什麼，都将受用。

如何從菜鳥成為金牌銷售？

正因為如此，有人做得很差，總是開不了單，最後灰溜溜地放棄；而有人卻可以成為開單之星，職位和收入不斷晉升。

自古以來，想讓别人從兜裡掏錢同到老虎嘴裡拔牙一樣，都是極度難搞的事，所以銷售這個職業雖然很美好，但做起來卻十分地累和艱難。

性格内向，不敢和客戶說話，不知道說什麼？

客戶已有固定的供應商，怎麼突破？

明明很努力了，卻遲遲開不了單？

實際上，這些問題隻是冰山一角，真正操作中所遇到的難題更多，所以如果你想幹好銷售，那就必須要學習銷售技巧。

通過多年在一線的摸爬滾打和同行業大咖的交流，他總結出了一套 " 銷售 36 計 "，堪稱永不過時的銷售技巧。

這套《銷售 36 計 - 永遠不過時的銷售技巧》的課程已經上線。

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實際上，這位企業界的網紅董明珠，36歲才來到格力公司打工，從基層的業務員做到格力電器的董事長，格力由一個默默無聞的小工廠升級為家喻戶曉的“國民品牌”！

前不久宣布退休的李嘉誠，17歲在一家五金制造廠以及塑膠帶制造公司當推銷員；22歲用平時省吃儉用積蓄的7000美元在筲箕灣創辦長江塑膠廠，憑借着敏銳的商業嗅覺，終成香港首富！

娃哈哈集團董事長宗慶後，33歲才開始在杭州一所校辦廠做推銷員，10年裡輾轉于多家校辦企業，始終郁郁不得志。後來，憑借自己摸爬滾打建立的銷售網絡，籌建了杭州保靈兒童營養食品廠，生産兒童保健品，娃哈哈集團公司得以組建！

還有這位史上最牛的銷售員雷義。之所以說是史上最牛，不是沒有原因的：

東西賣得多：過去23年，他為公司賣出了1.6萬架飛機，23年裡平均每天賣出2架飛機。

這個人，就是空中客車集團的銷售總監，江湖稱“Mr.Airbus”（空客先生）的雷義！

有人做過一次調查，最容易賺到人生第一個100萬的工作，就是銷售。

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百思不得其解

認識很多從事銷售的朋友。有人幹了好幾年，仍然靠天吃飯，開不了單，最後灰溜溜地放棄；也有人成交如砍瓜切菜，職位和收入不斷晉升。

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