合作共赢和博弈?我們每個人的生活，小到衣食住行，大到開創事業、實現人生理想，都不可能單憑一己之力完成，接下來我們就來聊聊關于合作共赢和博弈?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

合作共赢和博弈

我們每個人的生活，小到衣食住行，大到開創事業、實現人生理想，都不可能單憑一己之力完成。

都需要借由他人的幫助才能實現，所以合作對每個人來說都非常重要。

舉個例子：小王負責一個市場的産品銷售，一年下來賺的獎金，他自己通吃。

第二年，老闆安排小李來協助小王的工作，把市場做大，那麼賺的獎金，他倆就要分配了。

可能小王最後到手的錢，還不如自己一個人單幹賺得多。小王應該怎麼跟小李合作呢？這個就是合作問題。

我們常說一個和尚挑水吃，兩個和尚擡水吃，三個和尚沒水吃，本質也是合作問題。

在人際互動中，個人利益和集體利益難免出現沖突，而且我們又難以預測别人的行為，所以要想愉快地合作，真不是一件容易的事。

既然合作這麼困難，那我們就沒有辦法克服它了嗎？

别着急，推薦一本書《博弈與社會》書裡或許有适合你的解決辦法。

《博弈與社會》

《博弈與社會》這本書深入淺出地介紹了博弈論的基本方法和核心結論。

講到博弈，很多人覺得就是玩心眼，但這是完全錯的。本書作者張維迎認為，博弈講的是道，不是術。

而貫穿于這本書的主題也是：人類如何才能更好地合作？

而 《博弈與社會》這本書也是根據張維迎老師為北京大學本科生開設的通選課“博弈與社會”授課提綱及錄音稿整理發展而來，因此該書内容豐富而語言簡單，通俗易懂。

一、什麼是博弈論？

博弈論聽起來高深，其實内涵很簡單，它是一種方法論、工具箱，用來分析在人與人互動下，我們是怎麼決策的。

它不像經濟學、社會學，從假設開始一步步推理，也不同于心理學，從實驗開始總結規律。

博弈論是對所有互動情形統一處理，小到石頭剪刀布，大到國家間的貿易戰，适用範圍更廣泛、更普遍，所以用來研究合作問題，再合适不過了。

二、如何用博弈論解決合作問題？

博弈有很多類型，書中主要介紹四種最常見的博弈：動态博弈、正和博弈、重複博弈、不完全信息博弈。

01、動态博弈

舉一個例子，在現實生活中，像下棋一樣，一方先出招，另一方再出，這種博弈叫動态博弈。

在動态博弈中，先出招的一方為了增加砝碼，通常會威脅對方說：“如果你不答應做某事，我就會如何”，或者許諾“如果你答應做某事，我就會如何”。

其實從本質上講，威脅和許諾是一樣的，都是一方發出聲明，希望影響另一方的行動。

比如，淘寶曾宣布建立“商家違約責任保證金”制度，入駐淘寶的商家，必須繳納一定數額的信用保證金，才能在淘寶上做生意。

這個繳納信用保證金的行為，就叫“承諾”。

對商家來說，因為付出了成本，所以在跟客戶交易時，才有了更大的約束，才會更加愛惜羽毛，維護自己的聲譽，這樣才能最大限度地減少無良商家，使商家、客戶、淘寶三方能更好地合作下去。

其實，承諾行為在生活中處處可見，比如我們租房要先交押金，婚前男方要給女方準備彩禮、小兩口要舉辦婚禮、買房買車等，都是為了提高威脅或者許諾的可信度，促進合作。

而且，承諾的成本越高，合作的可信度就越高，這就是常見的第一種博弈類型：動态博弈。

02、正和博弈

什麼是正和博弈呢？競争中有很多零和博弈，就是一方赢，一方輸，我得到的是你失去的。

但現實世界中，還有很多正和博弈，就是如果大家合作，對雙方都有利，如果大家不合作，雙方都有損失。

所謂的一榮俱榮，一損俱損。最典型的例子就是讨價還價，如果大家達成一緻，那麼生意能做，買賣雙方各取所需。

如果大家談崩，那麼無法交易，客戶買不到東西，商家賺不到錢。

03、重複博弈

有時我們會發現，博弈中有人甯可自己吃虧，也要促成合作，這是為什麼？因為這些人玩的是重複博弈，就是指多次重複長期博弈，從長遠利益看，一次博弈的得失就不那麼重要了，要讓博弈玩下去，才重要。

重複博弈也分兩種，一種是無限次重複博弈，另一種是有限次重複博弈。

無限次重複博弈，指博弈一直會進行下去，或者盡管博弈可能會結束，但是參與人不知道什麼時候結束。比如我們每個人和這個世界的博弈，就是無限次重複博弈。

04、不完全信息博弈

在現實生活中，博弈雙方了解的信息往往是不完全的，一方知道某些信息，而另一方不知道，這種博弈就是不完全信息博弈，或者叫非對稱信息博弈。

這種非對稱信息包括兩種，一種是事前的不對稱，比如産品質量是好是壞，我們在購買之前是不知道的。

另一種是事後的不對稱，比如一個員工入職了，但他有沒有努力工作，老闆不可能一直監視，所以信息也是不對稱的。

經濟學之所以能吸引衆多追随者，或許正是源于經濟學家對日常生活事例的獨特理解和闡釋。

《博弈與社會》這本書在張維迎筆下，一個有趣的故事接着一個有趣的故事，讓博弈論不再是高深莫測的抽象理論，并教你如何用博弈法則參透社會萬象，從科學角度掌握生存法則。

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