《大江大河》劇照。

上大學時，我一直特别羨慕那些家鄉有知名特産的同學。

假期結束回來，内蒙古的室友掏出牛肉幹，廣東的同學分發自制臘腸。而出生在北方某面目模糊五線小城市的我，想了半天都不知道有啥拿得出手。

工作後認識了一個江西的同事，本想着跟她“同病相憐”。畢竟有“阿卡林省”的名聲在外，我實在想不起當地有什麼特色産品。直到幾個月後，她突然從前台捧回了一個大箱子——裡面裝着滿滿的新鮮橙子，說是爸媽特地寄過來的特産，給大家嘗嘗鮮。

我分到了兩個，不僅皮薄汁多，還甜得要命。上網查了才知道，贛南臍橙不僅是全國最著名的臍橙品種，年産量更是達到了世界第三。

我是不想承認自己孤陋寡聞的，畢竟這樣悶聲發财的地方實在太多了。

前陣子有人總結了一份“地方産業冷知識”，名單裡幾乎全都是些沒什麼名氣的小鎮，卻在某個品類裡滿足了全國甚至全世界超過一半的制造需求。

底下還有不少人分享自己老家不為人知的産業，比如貴州正安的吉他、湖北仙桃的無紡布……

被點贊最高的評論寫道：“總感覺國内一個縣級市承接某一小塊全世界的産能，會成為常态。”

估計當事人說這句話的心理狀态，跟我吃橙子的時候一個樣。01每個人的家鄉，都有個不為人知的産業

網友們很少會低估小地方的制造能力。

遠的不說，山東濰坊早就靠着能夠吓倒巨物恐懼症的風筝節，成功晉為大衆心中的“風筝之鄉”。

什麼鲸魚駿馬啦、長發怪人啦、埃及豔後啊……網上但凡是在造型上有點創意的風筝，幾乎都是從濰坊發貨的。

河南許昌的假發“拯救”黑人女孩頭發的故事，也已經作為奇聞被講述了無數遍。

但我還是沒想到“地方産業冷知識”居然有這麼多。

而且很多産業與當地氣質實在是差異太大，甚至讓人覺得匪夷所思。

比如在一般人的印象中，通常跟時尚沒有半毛錢關系的河北。

自從靠奇葩建築掀起了互聯網狂歡後，“土味河北”已經變成亞文化圈的著名icon。

在石家莊長大的小臨，談起家鄉的美學底蘊時都毫不留情：“審美？河北有這東西嗎？”

直到她發現工位對面那個打扮精緻的南方同事，每年冬天都要去清河搶購羊絨大衣；

還一買就是五六件，拿回去送給媽媽和其他長輩。

也不知道清河這個根本不養羊的城市，是怎麼把自己幹成了“北方羊絨之都”

根據去年的數據，當地羊絨制品的産銷量占據全國6成，共有7萬人在從事羊絨行業。

而同在河北、以驢肉火燒出名的保定，把目光投向了都市麗人們身上的配飾；

下轄的白溝新城是有名的“女包基地”，一年生産箱包1.5億隻，還能遠銷海外。

神醫喜來樂的老家滄州，則把化妝刷做成了當地的重要産業；

羊毛的、纖維的……如今幾個物美價廉的化妝刷國貨品牌，多半都來自這裡。

穿着清河的羊絨、背着保定的皮包，家裡還放着滄州的全套化妝工具；

真沒想到一直被嫌棄“土味”的河北，居然是都市麗人們的精神故鄉。另一個同樣讓人震驚的”産業冷知識”主角，是四川的攀枝花市。

或許是“鋼城”這個稱号太過于深入人心，我心中的攀枝花市始終是粗犷而豪放的，帶着工業城市的冷硬氣質。

沒想到這位濃眉大眼的同志早已“叛變革命”，向口腹之欲“投了降”。

你能在攀枝花找到幾乎任何一種熱帶水果——個大核薄的芒果、甜到膩人的釋迦、爽脆可口的蓮霧……

聞着清甜的果香，看着琳琅滿目的顔色。要不是耳邊充斥着诙諧生動的四川話，恍惚間還真以為到了東南亞國家。

攀枝花第二屆國際芒果采摘節，評選出了重達6斤的“芒果王”。

類似這樣反差感超大的地方産業還有很多。

比如江蘇黃橋鎮曾是靠燒餅出名的農村小鎮，如今卻變成世界最大的小提琴出口基地之一；

山東甯津這個名不見經傳的小縣城，生産了全國健身房70%的器械。

随着越來越多的地區産業的名頭為人所知，提前一步學會省錢生活的年輕朋友們開始養成了一個習慣——

買東西不看品牌，看産地。

最近正在忙于裝修的Coco，早就已經不去家具城了。

“在網上買瓷磚必須是佛山發貨，買燈具就逛開在中山的店鋪，閉着眼睛都不會踩雷。”

而業餘時尚博主小君最近則迷上了在1688上買襪子，專挑浙江諸暨的針織廠；

理由是樣式質量都不錯，關鍵是還特别便宜。

在傳統的看品牌、比價格驅動外，年輕人買東西時又多了一個新的參考标準：

“我不想知道它是怎麼沒的，就想知道它是從哪兒來的。”02

靠地方産業成為“網紅”，到底有多難？這種心态變化也很合理。

對于買東西的人來說，品牌不見得代表“優質”，但幾乎一定意味着溢價。

而在形成地方性口碑之後，産地所代表的東西反而更純粹——每一個地名背後，都是強大而高質量的生産能力。

但口碑并不會憑空而來。如今混出點名堂的地域産業，大都經曆過漫長而辛苦的發展階段。

單單是“生産什麼”就要摸索很久，很多時候還要靠點運氣。

滄州在成為“化妝刷生産基地”之前，傳統的特色産業其實是生産毛筆。

随着大衆對毛筆需求量的不斷萎縮，當地很多工廠一度陷入危機。

直到後續因緣巧合盯上了化妝刷這個領域，不僅迎合了正值上升期的女性化妝品市場，還有效地利用了自身本來的毛鬃加工經驗。

艱難維系的毛筆廠們，這才迎來了“起死回生”的命運。通過這一關的幸運兒們，還需要面對更嚴峻的挑戰——找買家。年代劇裡，做生意的主角們就經常為談不下訂單發愁；

現實生活中，“有好東西不知道怎麼賣”也是讓很多中小型工廠最上火的事情。

以八九十年代為背景的電視劇《溫州一家人》有個情節，紐扣廠的職工親自跑到百貨大樓的櫃台推銷廠裡的扣子。

售貨員看到扣子的新奇樣式後非常驚喜，然而在此之前，她根本不知道有内地的工廠能設計出這樣的扣子。

如今很多工廠也面臨“酒香也怕巷子深”的困境。隻不過當時是因為信息閉塞，而現在是因為同類産品太多。

于是越是小規模、沒什麼名氣的制造廠，往往越是依賴于負責分銷的代理商、經銷商。

尤其是那些靠代加工起家的廠商，沒有專屬的品牌和直達買方的銷售渠道，很難擁有真正屬于自己的顧客。

更緻命的一點是，傳統工廠的最大買家曾經是線下批發市場。但是随着網絡電商的普及，這個主要的交易渠道正在漸漸萎縮。

如果你對《大江大河》中楊巡開批發市場那段情節有印象，就會知道一個批發市場，可能就是幾十個廠家唯一的“客戶”。

然而人們已經不愛逛批發市場了，這個曾經“财大氣粗”的買家正在走出曆史舞台。

并不是所有的工廠都有能力、有意識接受市場的變化。

被稱為“泳衣之都”的遼甯興城，去年夏天就遭遇了不小的打擊。

因為疫情的影響，他們的國外訂單損失很大，國内的市場也有不小萎縮。

大一點的廠家還能接到單子，但中小賣家幾乎已經接不到活。這還是顧客群體幾乎最為廣泛的服裝行業，是本身就有豐富電商經驗的興城。

而像日雜百貨、家居建材等傳統制造行業，銷售的壓力和渠道的不穩定，始終是壓在中小型工廠頭上的石頭。

去年，曾經作被看成“企業進貨的線上批發市場”的1688，突然被推到公衆面前，成為了很多年輕人低價買東西的最佳選擇；

但對于産品的制造方來說，1688的意義可能比“省錢”要重大得多。

曾經隻能坐在廠裡等着買家找上門，然而随着市場銷售模式的變化，眼看着訂單量越來越少，利潤越來越低；

而通過1688上不僅能接觸到大量買家，還能知道市場上什麼最火，什麼好賣。

就像文章前面的例子，年輕網友對于“諸暨襪子物美價廉”的認知，是靠着網上的一個個針織廠而确立的；

而那些好看的樣式、流行的種類，也與廠家跟市場的接觸和學習密不可分。03

“好東西”不該無人知曉

然而，依然有很多的工廠沒有跟上來。

盡管網購已經成為了人們生活的一部分，但根據相關數據顯示，目前依然隻有20%的工廠借助數字化方式實現了經營。

而剩下的絕大部分工廠，幾乎還在沿用十年前、二十年前的銷售模式——

或者是習慣于幹等着等着别人下訂單，對于市場趨勢兩眼一抹黑；

或者是想嘗試新的模式，但是缺乏相應的配套和人才，難以堅持下來。

而對于1688來說，利用自身優勢将各地的工廠資源與消費者整合對接，隻是第一步；

更重要的是讓越來越多的工廠，加入到數字化的市場中。

正因如此，1688每年都會舉辦線上商人節，為中小型企業提供集中的交易平台。

今年更是在線上活動的基礎上，又增加了線下會場。

4月25日，1688源頭新廠貨商人節暨第29屆深圳禮品家居展在深圳國際會展中心開幕。

這是21年曆史的1688，與百年曆史的勵展強強合作。

有超1000家源頭工廠參與線下展會，共同打造了#廠貨第一展#。參展的産品種類覆蓋了“日用百貨、家用電器、3C數碼、運動戶外”等17大行業。

在這4天裡，20萬買家能與這1000家源頭工廠面對面洽談，并實現咨詢、洽談、下單全鍊路采購；

曾經隻能自己到處找銷路的工廠，這一次成為了主角。

而作為企業間電商的重要平台，1688也已經不滿足于僅僅為買賣雙方提供交易的渠道；

“趨勢”，成為了此次線下展會的關鍵詞。

線下展館根據廠貨趨勢，分為“智酷流水線、新國貨車間、宅學顔究所、無界創意局、綠動荷爾蒙、玩家配貨倉”六大主題展區；

還邀請了行業學者、業内大咖、财經專家舉行源頭廠貨趨勢峰會，綜合上下遊業内專家觀點、大平台數據分析、優秀的趨勢工廠經驗，共同探讨産業現狀與未來，分享案例與轉型之路。

對于廠商來說，有了和買家近距離溝通的渠道，自身能夠根據前端消費情況實時調整流水線，有利于從小單子做到大規模單子。

一位生産廚房用電器的廠家負責人就表示，“去年疫情因為1688的大數據分析和反饋，我們研發了空氣炸鍋，産品一下就爆了。”

而對于買家來說，及時掌握市場趨勢也非常關鍵。

展會上有不少網紅帶貨主播慕名而來，不僅為了尋找穩定的源頭供應和一手價，更是為了第一時間掌握産品趨勢，從而更好地滿足粉絲的消費口味。

如果說往年的線上商人節，是把廠商和買家溝通在一起的橋梁；那麼這次全新的“廠貨第一展”，是用豐富的形式、有建設性的資源和信息，為買賣雙方的發展趨勢提供了指引。

一個個新零售品牌借助數字化的崛起，從一個本地的地域型的銷售公司變成全國性的品牌。

正如阿裡巴巴集團副總裁汪海在展會論壇上所說的那樣：“我們所有的制造端的企業，也将會借助我們數字化的經營手段，變成全國性的企業，甚至全球性的企業。”

阿裡巴巴集團副總裁、中國内貿事業部總經理、C2M事業部總經理汪海。

從消費互聯網向工業物聯網轉型，讓工廠成為主角，新消費因新工廠而不同。

在更緊密、近距離的溝通下，買賣雙方都将實現更高效的對接合作；

更多優質的産業帶和優質工廠，也将在這種合作中實現進一步的成長。

希望這樣的“網紅産業帶”越來越多

完整文章轉載自vista看天下

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