10月8日消息，Mobvista(移動遠景)宣布獲得網易資本千萬美元A輪融資，成為自去年掀起出海熱潮以來又一個獲得千萬級美元注資的海外移動廣告平台。

當前，國内流量大部分被BAT巨頭以及十多個應用渠道所壟斷，而廣大的海外廣告市場仍是一片藍海。Mobvista 應運而生，其創始人團隊來自華為、UC、支付寶等一線互聯網公司，2013年上半年成立，最終打造出擁有覆蓋全球的移動廣告平台。這個平台如今已經聚合了來自236個國家和地區的移動應用及網頁的廣告位，日展示次數超過40億，國内外大中型廣告主超過300餘家，覆蓋用戶超過10億。而Mobvista團隊也在短短一年多發展到100人的大團隊。

日前，i黑馬記者采訪了Mobvista的創始人段威，以下為段威口述：

攢流量買賣的基因，在UC共做了五件事

我是一個很喜歡折騰的一個人。大學畢業後，去了華為，在華為待了一年，之後，自己做了很多小項目。比如說在機場賣過打火機，在新疆賣過三個月的消防設備，後來操作下來雖然掙了不少錢，但是發現都不是自己最喜歡的項目。恰巧那時候看準了移動互聯網的機會，2010年1月份就去了UC。

在UC的三年半時間裡，總結起來，我一共做了5件事。而這5件事，鍛煉了我各方面的技能，訓練了我積累流量的本領。

第一件事，發布了UC的兩個版本。屬于UC比較早期的版本。那兩個版本解決了很多基礎性的問題，比如說服務器速度的問題，當時服務器是在新加坡，但是速度并不好，後來放在美國效果更好，然後解決了一些技術性的問題，這是兩個版本。這兩個問題解決了以後，用戶的留存率相對值提升了20%左右。

第二件事情，是把UC的導航重新做了規劃。這屬于運營部分。做了這個優化後，在數據上面的反映就是原來的訪問量日曲線是平的，做完之後，訪問量就慢慢上升了。

第三件事情，就是我最引以為豪的“寫手”體系，甚至UC現在仍然在用這個體系。

這源于印度市場的開拓時期。當時，由于不太熟悉印度市場，當地又有很多大大小小的論壇。我們不知道這些論壇在哪裡，就算知道也不是資深的，開通帳号也很難帶動輿論。我們就通過一些很小的錢引導寫手寫這方面的東西，讓他們幫我們去宣傳，這些效果是非常好的。

總結起來，這件事情做成功有三點原因。一，印度人比較開放，喜歡接受新鮮事務。二，印度國民喜歡占小便宜的國民性格。三，印度當地的誠信度很好，輿論引導效果大。四，印度的網絡環境很好，比較便宜，2美元包月，流量不限。

第四件事情，海外換量模式。這種模式在現在已經操作性不強了。

第五件事情，UC在印度設立了分公司，我負責運營，拎包在印度待了一年的時間。摸清楚了整個印度市場的規律。

Mobvista的兩大壁壘

之所以離開UC，源于兩方面。

一個是在UC的挑戰性對我來講沒有那麼強了。對于我個人而言，創意性的做法開始慢慢往執行性的做法上轉，我不太喜歡這樣的模式。

另一方面，在UC最後一年半做渠道的時候，我看到了各方面的機會。比如國内的移動互聯網在大規模出海。主要包括兩大類公司，一類是像巨頭公司，國内市場已經飽和，他們急需要拓展海外市場。另一類公司就是遊戲内容公司。近兩年來，國内每年的遊戲産品有三萬款，供遠大于求，這時候海外市場就是不二選擇。這時候，我最終選擇出來單幹。

一開始在海外做業務拓展也是遇到很多困難。但是移動廣告平台的核心就是讓用戶持續的獲取價值。我們要做的就是廣告主與用戶的精确配對。目前我們已經涵蓋了10億用戶，利用這些數據，我們未來将發力大數據。

我們的壁壘之一就在于移動廣告平台的商業模式。它是滾動式的。沒有廣告主就沒有辦法找渠道，沒有渠道就沒有辦法找廣告主，這個模式本身就有它的壁壘。為什麼我們能形成這個壁壘，源于我們抓住了起步的時機。

2013年初的時候，這波廣告需求剛出來，如果沒有中國這一波的廣告主開始往海外走的話也就沒有我們這家公司。那時候中國的廣告主離我們最近，我們有他們的需求，他們也很有錢去推廣，這波需求就把我們帶起來了。這波需求到現在已經一年多了，所以對于新進來的人的話，要去沖破這個商業模式上的壁壘有一些難度。

第二個門檻就是團隊的國際化。其實中國市場、美國市場、印度市場、印尼市場、越南市場，每個市場都是不一樣的，不能簡單區分國内市場、國外市場。我們的一位創始人，曾經在海外待過四五年，我也是在海外市場做過四五年的。對海外市場不同地方的需求有基本的區分和了解。

第三，也是最重要的一點，就是我之前在UC的積累所攢的那些流量買賣的基因。通過在UC所做的五件事，基本上熟悉了海外市場的、主要是東南亞市場的規律和情況，熟稔迅速積累海外市場流量的方式，比如說原來的“寫手”模式、換量模式、以及深入到一個地區進行市場渠道拓展。

任何一件事情要想有所作為，都是内外因共同作用的結果，經過前面三年多在UC的積累以及抓住時機，順勢而為，Mobvista積累了現在的10億用戶。

我經常把廣告行業可以拆成2.5個階段來看。

第一個階段是我們現在運用的階段，就是無差别的推廣。

1.5階段是遊戲推廣階段。因為遊戲推廣需要做一些區分，比如你喜歡武俠的，你喜歡西方的，這個是可以做區分的。但是這個區分還不是很明顯。

2.0的階段，就是品牌推廣階段。

對于國内的市場，第一階段我覺得沒有機會了，因為寡頭壟斷。第二個階段理論上大家都有機會，隻是不太多，對于我們創業公司來說，現在應該找一些其他創新點，能投入少一點去獲得更大的回報。現在海外市場一片藍海，大家都有機會，在這個時間内把有限的資源投入到那個地區肯定是最好的，所以Mobvista短期内不會考慮國内。

目前我們的廣告主主要是那種特别大牌的，像搜狐暢遊，360、等這些大品牌。

我們的第二塊業務，是遊戲發行。客戶有昆侖萬維等，我們作為其中一個環節，提供海外流量和渠道，讓這些遊戲發行和運營公司更好的幫CP提供一站式的解決方案。結算方式是從CP那裡獲得分成。Mobvista現在發行的近10款遊戲裡，《秦美人》在越南達到100萬美元的月流水，為越南唯一一款S級手遊。

為什麼選擇網易作為獨家投資方

這次融資之所以選擇網易，有以下幾點原因。

首先，網易是内陸公司，和我們以後的戰略是協同的。

其次，網易是一家非常成功的互聯網公司，他們的團隊對我們的出路，無論是從财務上還是從業務流程的處理上，對我們幫助都會很大。比如說，他們的董事會甚至比一個純财務基金懂得都多。

再次，因為我們是做海外市場，如果拿一家小公司的資金，對我們來說沒有太大的關注，網易的産品對我們開拓海外市場是很有幫助的。

其實，網易選擇我們也是雙赢的選擇，因為網易本身也有海外拓展的需求，我們在海外巨大的流量和渠道方式都是網易所需要的。

千萬美金不是一個小數目，未來，這部分錢，一方面我們會運用到海外拓展方面，現在流量獲取成本越來越高。另一方面，我們會用在修煉内工上，我們會強化我們的技術手段，提升廣告主和目标用戶的匹配的精确度。我們會利用我們已經涵蓋了的10億用戶，用大數據分析手段，不斷修煉内功。

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