在今日頭條上看資訊已成為一種習慣，然而我發現房産頻道大家都在談論買房的話題，而鮮有人談論到置業顧問的話題，作為一名老置業顧問（注：我做過5年置業顧問，然後被提為銷售經理，現在是公司營銷部門經理）我想今天和大家說說置業顧問這個職業，請大家理解這個置業，善待置業顧問，他們會讓你在買房路上少吃虧。

善待置業顧問

一說起置業顧問想必大家都不會陌生吧。年輕漂亮、衣着光鮮、甜美的微笑、專業的知識等等都會是他們的标簽。置業顧問，顧名思義就是幫助你更好的、合理化置業的房地産銷售工作者。

對于置業顧問這個職業，百度百科的解釋是：

置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。

發盤講解

其實這個回答很籠統，那麼在具體的購房過程中，置業顧問一般起什麼作用呢？通俗點講有以下4點：

1、全程接待 買過房子的朋友們都知道，一般我們到一家房地産公司的售樓處，都會有專屬的置業顧問對您進行全程的接待工作，由于售樓處一般的管理都是客戶鎖定制，隻要你第一次來是哪位置業顧問接待的，後期不管你來多少次，都會是他來對你進行接待。

2、全程講解 在你第一次或者後面無論什麼時候來，都會是他給予你講解項目的區位、沙盤、環境、配套等等信息。

3、全程服務 在你選定房屋後，繳納定金、銀行面簽、繳納首付、網簽合同、銀行按揭辦理、購房發票開具一直到驗房、收房，你的置業顧問都會不離不棄的全程給你做好每一個環節的服務。

4、購房建議 置業顧問的購房建議一般包括對于房源的建議、對于戶型面積選擇的建議、對于銀行按揭方面的、對于房産投資的建議等。

置業顧問投資建議

以上四點是我對置業顧問工作的理解，那為什麼我說我們要善待我們的置業顧問呢？

人文情懷

1、置業顧問是一個吃青春飯的職業，所有的從業者都是不超過35歲的年輕人，有些甚至是剛畢業的大學生，他們年輕有活力，熱情有擔當，勤勞有沖勁，對于年輕人，請你鼓勵他們，别讓他們的夢想因你而變。

2.置業顧問是一個很辛苦的職業，從您來售樓部的第一次起，他們要給你講解區位、講解沙盤，講解小區環境。。。。。。像對待上帝一樣的給你微笑、給你遞上果汁、咖啡，帶你們看樣闆間，甚至還要看工地。每天同樣的銷售說辭要說上幾十遍、口幹舌燥，高跟鞋穿一天來來回回的跑，腳底磨破了皮也隻有自己知道其中的苦。

3、置業顧問是一個服務型的職業，他們為什麼衣着光鮮，還不是想把最好的一面給你；服務客戶始終是這個職業的不變的崗位要求，面對客戶的責難，甚至辱罵，他們隻能默默忍受，而且還要強裝笑容。

有人就說了他們隻不過是想沖業績，拿傭金而已。是的，沖業績、拿傭金是他們的目标，但是誰能看到這其中的艱辛過程。任何一種置業都是有他存在的價值的，置業顧問這個職業也一樣有他存在的價值，那就是服務好你買到稱心如意的房子，陪你直到您拿到鑰匙的那一天。所謂職業無貴賤，分公各不同而已。

置業顧問帶領客戶看樣闆間

現實利益

在現實利益方面，你更應該善待你的置業顧問，為什麼呢？

1、給你更好的置業選擇，比如在樓層、朝向選擇上，他們會給你在售樓處銷控範圍内争取到更好的樓層朝向。再比如有的客戶在開盤時購買的優惠價格且品質高的的房子，後期不想要了，這部分的資源都會掌握在置業顧問手裡，那麼他們會給你在第一時間通電話，讓你選到更優質的房源。

2、讓你更省錢，讓你省錢的辦法也有多種，比如一般的售樓處都會設置暗控點位，主要是為了照顧到一些關系客戶，一般的散客，他們是不會給你的。但是如果你和置業顧問關系足夠好，他們會給你想辦法争取拿到暗控點，讓你的總房價在享受幾個點的優惠；另外還有一些項目有的工程抵賬房，施工單位都會委托售樓處的置業顧問給進行銷售的，這一類房子都是給置業顧問底價，他們自己賣的，所以這裡可能能給你省很多錢哦，當然幫你省錢的辦法還很多，這裡我就不過多的講了。

善待置業顧問

各位看官，看了以上内容，不知道您怎麼說？也歡迎大家留言講述你和置業顧問的故事哦

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