在購二手房過程中，購房者隻能通過中介才能進行交易，這當中中介公司要收取一定的服務費，這個書費用少則幾萬，多則十幾二十萬甚至上百萬以上都有。這讓許多資金緊張的購房者來說，這費用确實有一定的壓力，導緻購房者一直都希望中介少一點費用。那麼，中介費是否能獲得較大的優惠，這跟談判的技巧有關之外還跟購房時間有一定的關聯。一個好的談判者往往會抓住對方的弱點進行談判，以弱點為攻擊目标。猶如打蛇要打在七寸上，這樣，對方的反攻機會就會少一些，我們取得的勝利機會才能更大。那麼，在購二手房中應當怎樣獲得更多的談判籌碼，來搏取更多的中介費優惠呢？下面我把多年的經驗分享給大家，想購房的小白請收藏。

一: 時間最為重要

一般最容易談低中介費的時間大多為一個月中的下旬。其一:對于一個中介人員來說，如果一個月的前二十天沒有成交的話，現在已經接近月末了，若再沒成交，一個月又白費了。沒業績，下個月開銷也要一大筆，少就少點，有比沒有好，這時中介費優惠最容易談。其二: 中介人員都是拿提成吃飯的，而且提點都是階梯式。比如，業績5萬以下隻提10%，5——10萬可提25%，10萬以上可提40%…。若他現在的業績隻差一兩萬就達10萬，提成就可提40%了。現在接近月底，後面還不知怎麼樣，若不抓住這次機會，業績恐怕難以達10萬這個階梯，提成就會因這一兩萬少了很多。因此，此時為了沖業績，費用低一點也能成交。

二: 盡量避免獨家盤

其一: 獨家盤隻委托一家中介公司，其它中介公司沒有，造成了信息不透明，很難知道業主的真實價格，這就給中介公司帶來吃差價的機會。其二: 沒有對比性，很難談低中介費。中介人員認為這套房除了他們門店之外其它中介門店沒有，你看中了，不在這裡買，其它中介公司門店裡買不到，這成了中介人員握緊中介費不降的有力籌碼，購買者想淡低中介費是很難的。

三: 多中介對比，增加了中介人的心裡壓力（攻心法）

中介行業是一個競争很大的行業，稍不留神，客戶就會被同行撩走。在談中介費時，中介人員對費用沒有降低的餘地，購房者可以把中介同行拉出來作對比，增加了中介談判人的壓力。比如說:“我的XX朋友或者同學，前個月在XX中介那裡買了XX小區的房子，他們的費用是XX點，你們的費用比他們高了很多。”雖然你沒說，費用高的話我會去他們那裡買，但給他的感覺是“若你們的中介費不優惠一點的話，我肯定會考慮去那家中介購買。”那不如再給他一點優惠，成交比沒成交的好。這樣，你所盼的費用肯定即将實現。

四: 利用人們的同情心裡談判法

隻要是人，都會有一個同情心，談判者就得抓住人們的這一弱點好好利用。若中介人員對費用堅決沒有優惠的情況下，購房者要把自己的難處說出來，讓對方知道你的困難。

比如說:“自己收入不高，但小孩子大了要入學，沒辦法，隻有東拼西湊來買房，讓小孩有地方上學，雖你說的這個費用确實不高，但我能力有限（認同中介是對的），無法給你這個費用，我隻能放棄與你們成交了。感謝您帶我看房，給我講這麼多，很抱歉。”用真誠的話語去打動對方，證明不是自己嫌費用高，而是真正有困難。使用無助與謙卑的姿态滿足對方“君臨天下”、“救世主”的感覺，無形之中就會對脆弱的你“網開一面”。

誰不會有困難呢？當你有能力幫人一把時，何曾不想呢？也許你的一番話打動了對方，雖不能全免，但也有可能免掉一半的機會。去年我的一個朋友在深圳買了一套兩房，就用此方法把20萬的中介費談到10萬。

一般來說，房子總價越高，中介費越容易談，總價低的話比較難談，總價低中介費用就低了，畢竟中介人員也要生活。一套房從看房到銀行按揭完成，少則一個多月，多則三四個月，時間長，這當中都需求付出，費用太低付出和收入不成正比，中介人員也甯願不成交。

在談判過程中，談判者一定要知道自己的優勢，了解對方的弱點，要善于觀察對方表情或者形體動作，他的一個動作有可能讓你成為談判成功的關鍵。不過，對中介費來說，大家不要以為談的越低越好，畢定隻有足夠的成本才能支撐起好的服務質量。

以上是個人的經驗，希望能幫到有需要的朋友，有喜歡的朋友請加關注、收藏、轉發，若有更好方法的朋友請在評論區分享出來，大家共同學習。

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