巴納姆效應的形成原理?參考文獻《當代教育心理學》《窮查理寶典》《百度文庫》，我來為大家科普一下關于巴納姆效應的形成原理?以下内容希望對你有幫助!

巴納姆效應的形成原理

參考文獻《當代教育心理學》《窮查理寶典》《百度文庫》

什麼是巴甫洛夫效應？

巴甫洛夫是俄國著名生理學家，巴甫洛夫效應可以理解為經典條件反射及非可操作性。巴甫洛夫非常有效的證明了動物不僅能夠對直接的獎勵做出反應，也可以對聯想的目标做出同樣的反應，最經典的案例是“巴甫洛夫的狗實驗”。人類的行為其實也有很多的相似之處，對于抽象的物體，人們也可以能産生正面或者負面的反應，這種反應的波動來自于過去的聯結，而不是直接的影響。比如嬰兒偶爾叫一聲“媽”，媽媽便報以微笑和愛撫，于是孩子學會了叫"媽媽"。再比如跟老婆借錢前先送老婆禮物，重複幾次後，當你給老婆送禮物，老婆就會在潛意識認為你要借錢。

案例：巴甫洛夫的狗

1）給狗食物就會分泌唾液的這種本能反應稱為“經典條件反射”。

2）先呈現鈴聲，狗并未分泌唾液，此時鈴聲僅是中性刺激。

3）之後，讓鈴聲先于食物數秒鐘出現。這樣食物與鈴聲多次配對後，當隻給鈴聲而不給食物時，也會引起狗分泌唾液。

4）中性刺激鈴聲因與食物多次配對而成為食物的信号，即條件刺激（鈴聲），從而引發狗的唾沫這一條件反應，這種反應稱為“可操作性條件反射”。

實驗表明：原來并不能引起本能反應的中性刺激物，由于它總是伴随着某個能引起本能反應的物品出現，如此重複後，這個中性刺激物也能引起本能反應。人們稱這種反射為可操作性反射。

條件反射的四個特征：

1）獲得：将條件刺激與無條件刺激多次結合呈現，可以獲得條件反應和強化條件反應。

2）消退：多次條件刺激出現且無條件刺激不出現，反複多次後，将不會因為隻出現條件刺激而産生反應。

3）恢複：消退的條件反應，即使不在給予強化訓練，也可能重新被激發，再次出現，這稱為自然恢複作用。

4）泛化：指某種特定條件刺激反應形成後，與之類型的刺激也能激發相同的條件反應。有類似“一朝被蛇咬十年怕草繩”的意思。也有“望梨止渴”、“望瓜止渴”的層面。場景：

場景

【顯性】可口可樂的名稱（當你想起名稱或看到名稱就會聯想到喝下這個飲料即會獲得快樂，又非常可口）。

【隐性】可口可樂曾經的廣告，美女手裡拿着可樂，我們無法擁有那個高貴又漂亮的女人，但我們可以和漂亮的女人擁有一樣的飲料。

轉載自：公衆号<底層思考力>

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