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only女裝官方旗艦店外套2022

作為绫緻裡面最會賺錢的一對姐妹花：Vero Moda和ONLY，經常如影随形，在各大商場經常出雙入對的，簡直吸足了女裝界的眼球。

論資曆，Vero Moda是Only的大姐，雖然Vero Moda來中國來得比較晚，但是人家确實是大姐啊！1987年，Vero Moda誕生于丹麥，是歐洲時裝大佬Bestseller旗下的一員。Vero Moda一出生，便在丹麥溫溫潤潤地過了14年。直到2001年，才來到了我們大天朝。

而好姐妹ONLY是1995年才降臨丹麥，剛出生不到一年就來到了中國，也是绫緻旗下最早來到中國的品牌，可以說是開拓疆土的首将！

ONLY品牌實力

Only 品牌于1995年在丹麥創建；1996年ONLY來到中國，經過10多年的發展，ONLY在中國開設的門店數量已經接近2000家。ONLY是世界上第一個提出快時尚這一概念的服裝品牌，一時引起大家的争相追捧。ONLY發展至今，品牌實力大大提高，市場影響力也大大增強。

今天，ONLY在全球15個國家和地區開設有共計543個專賣店。世界超級模特海倫娜和納奧米·坎貝爾都曾是ONLY的形象代言人。

ONLY的市場細分

為了更好的制定适合自身發展的營銷策略，ONLY按照一定的依據對産品進行了市場細分。

ONLY進行市場細分的第1個原則是年齡：

從ONLY的消費者人群年齡構成來看，ONLY的消費者大多是35歲以下的成年女性，這一年齡段的女性消費者也是服裝消費最多的群體，她們購買服裝欲望更強，購買服裝需求更大，購買服裝的頻率更高，購買的金額更大，而且他們有一定的經濟基礎支撐他們的購買行為。

另外，由于這些年輕女性崇尚個性，喜歡标新立異，經常做出一些沖動消費的行為。但總體來說，這些年輕女性的性格特點以及購物理念和ONLY的品牌精神是一緻的。

ONLY進行市場細分的第2個原則是收入：

從ONLY的消費人群收入水平來看，ONLY的消費者大多是中上收入水平的女性顧客。相比于其他大品牌，ONLY的服裝價格還算親民，從總體上來看，ONLY的服裝價格大多在1000元以下，冬裝會比夏裝貴一些，當然也有價格比較高的服裝，但是比較少，所以總體而言更容易被人接受。

但是由于ONLY的服裝即使是夏裝，價錢也在400元以上，所以購買ONLY服裝的顧客大多都是中高收入水平的女性顧客。

從消費觀念上來說的話，ONLY的消費者由于大多都是年輕女性，所以他們更加喜歡追求個性，崇尚自由，喜歡标新立異，而ONLY的品牌精神以及服裝特色都比較符合潮流和時尚，能夠滿足年輕女性消費者，追求個性，崇尚自由的精神。

ONLY的産品創新

産品的更新速度對于服裝品牌來說非常重要，所以ONLY的新款服裝上市速度非常快。事實證明，這是一種非常成功的營銷策略。

ONLY的服裝設計師大多都是來自倫敦巴黎這樣的時尚之都，服裝師之間經常相互聯系。

他們不斷推陳出新，結合新的面料和工藝推出新的服裝款式，所以消費者經常能夠在ONLY的服裝店裡看到新款上市，這就刺激了消費者來ONLY的服裝店的次數以及購買欲望，因為他們覺得ONLY會經常有新款上市，如果不經常可能會錯失好看的衣服，正是由于ONLY這種快速推陳出新的品牌營銷策略幫助ONLY迅速建立了品牌形象，樹立了在消費者心中良好的地位。

廣告傳播

廣告對于品牌建設以及品牌傳播非常重要，所以我們在街頭經常可以看到各種品牌的巨幅廣告，ONLY在廣告方面采用的形式主要有樓宇廣告，雜志廣告以及戶外媒體廣告等。

ONLY在很多城市的商業區以及商業步行街都布置了大量的戶外媒體廣告，比如說在一些廣告牌上張貼海報，在一些屏幕廣告上投放視頻廣告，從而增加品牌曝光度，提升品牌形象。除此之外，ONLY總部每年都會針對每一季度的新産品推出一個視頻宣傳片，然後在全球播放。

樓宇廣告就是ONLY把海報張貼到購物廣場的廣告牌上，比如說在萬達廣場這樣的大型購物廣場的外牆上張貼大型海報，從而提高品牌知名度。除了以上兩種廣告傳播方式之外，ONLY還會在一些發行量比較大的時尚雜志上投放廣告，從而讓一些喜歡看雜志的群衆了解到ONLY這個服裝品牌。

口碑傳播

口碑傳播是近年來非常火的一個營銷手段，尤其是在互聯網企業當中應用非常多。口碑傳播對于企業來說幾乎是不需要成本的，它是顧客自發的願意為自己喜歡的品牌進行傳播，所以口碑傳播的傳播效果也是非常好的。

ONLY也非常重視口碑傳播，非常注重用戶體驗，注意提升服務質量，還會聘請一些有良好的社會影響力的明星擔任代言人，推廣ONLY服裝。

品牌推銷

在商場和服裝店銷售過程當中，銷售員的推銷過程對于消費者的購買行為能産生重要的影響，通過和顧客的交流，消費者可以把ONLY服裝特色進行簡要介紹，然後給顧客推薦最适合顧客的服裝。

在這一過程當中，銷售員可以把服裝的特點，面料，設計師等信息全部告訴消費者，增加消費者對于ONLY服裝的了解以及對于ONLY品牌印象的加深，讓ONLY服裝在顧客心中留下一個好印象，從而激起消費者的購買欲望。

為了提升銷售員的工作積極性，ONLY服裝店工作人員的工資和服裝店的銷量以及銷售額有很大的關系，簡單點說就是賣的越多掙得越多，這樣就會激起銷售員的工作積極性和工作熱情，更好的為顧客服務，從而形成一個良性循環。

ONLY之所以在激烈競争的環境下，能成為衆多大家鐘愛的品牌之一，背後的每一步走的如此的紮實，歡迎私信交流~

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