淘寶運營是怎麼引流的?最近，看到很多做淘寶不賺錢最終放棄的朋友，對于淘寶店主來說，這是一個很敏感的話題，尤其是對于因為資金與經驗的不足，而在淘寶上苦苦掙紮的中小店主來講，又是一把刺痛中小店主們心中的利劍我們對于淘寶整個大勢進行分析下，“淘寶”是一個供買家與賣家交易的平台，需要有賣家提供産品然後有客戶來購買，如此才能形成一個循環在網絡上進行統計客戶數量的方式是以流量來計算的，那麼也就是說，淘寶平台是為廣大賣家提供客戶的平台，提供流量的平台，，現在小編就來說說關于淘寶運營是怎麼引流的?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

淘寶運營是怎麼引流的

最近，看到很多做淘寶不賺錢最終放棄的朋友，對于淘寶店主來說，這是一個很敏感的話題，尤其是對于因為資金與經驗的不足，而在淘寶上苦苦掙紮的中小店主來講，又是一把刺痛中小店主們心中的利劍。我們對于淘寶整個大勢進行分析下，“淘寶”是一個供買家與賣家交易的平台，需要有賣家提供産品然後有客戶來購買，如此才能形成一個循環。在網絡上進行統計客戶數量的方式是以流量來計算的，那麼也就是說，淘寶平台是為廣大賣家提供客戶的平台，提供流量的平台，

一、不賣比賣更重要為什麼要說不賣比賣更重要？對于大多數的新店裡來說，總是誤解為通過虛拟銷售，可以迅速提升店鋪銷量和店鋪信譽，如電話充值、QQ币及其它虛拟産品來提升信譽等。但事實上，店鋪信譽的提高，并不能帶動實物産品的銷售，卻需要花很多的時間去推廣這些虛拟的銷售，實在是失之又失。對此，億企邦建議如果你真的有時間去推廣、有成本去引流，倒不如推出一款關聯的低價産品或贈品，用這樣的方式去吸引客戶，能夠吸引到精準的客戶，能夠帶動其它産品的銷售。

二、爆款分析

由于爆款的受衆範圍廣，市場對于爆款的需求量也很大，所以競争環境決定産品的爆款周期。如果競争過大，整個類目都在做這款，就會縮短原有的産品爆發周期時間。

所以，賣家要針對不同産品的特性，把握産品進入市場的最佳節點，在産品還有可操作空間時，盡快把産品推廣出去，趁早搶占市場份額。

寶貝是不是爆款，與産品質量、賣點、發貨以及利潤有關。不論哪個客單價位的産品，都有自己的所屬熱門價格帶。在該價格帶内流量更多，适當調整價格，在保證高流量的價格上，還不會影響産品利潤。根據子類目産品特性，可劃分出不同的産品标簽，推廣突出的産品屬性。該産品标簽在市場占有一定份額後，在逐漸擴展其他屬性标簽。

三、主推産品推廣

如果店鋪有幾十上百個産品，賣家需要合理規劃主推産品，縮短産品推廣周期，增加産品爆發效率。可以通過點擊率、收藏加購、轉化率等數據判斷哪些可以做主推款。高點擊率對應引流能力；高收藏加購對應買家的購物需求以及市場需求，能不能做成爆款；高轉化對應産品的核心競争力，能不能打造爆款。

具體數據指标可以參考流量解析的行業均值，達到行業平均的1.5-2倍以上屬于正常數據。另外也需要重點關注低退款率，所對應産品質量，以及推廣人群标簽精準度。通過數據判斷産品是做引流款、主推款還是利潤款。如果産品的數據比較少，抓緊做直通車、超推的測款。

四、淘寶客比直通車好？

淘寶客和直通車，前者是按銷售客提成，後者是按點擊率提成，前者是賣出了才提成，後者是預付費。所以，對于新手賣家來說，從資金上和投入産品比來說，淘寶客比直通車要好很多的。而且，直通車對多數賣家來說，燒錢的可能性更大，而直通車帶來的“邊際效果”，對很多新手賣家來說，是沒有的

五、低價一定暢銷嗎？低價一定暢銷嗎？我建議每一個低價在開始設定之前，一定要去想一下這個問題。低價不一定會暢銷，但低價一定會導緻低利潤。低價的目的，是去提升信譽和打造人氣寶貝，其最終的目的，是提高轉化率，赢得利潤。套用一句行話：淘寶不賺錢就是耍流氓。産品要低價銷售，一定要考慮幾個問題，你比同類産品的價格低多少？這個低價能引起人們的興趣嗎？這個低價能戰勝客戶對低品質的懷疑嗎？我們再算一筆小賬，假設某産品的價格是100元，淨利潤是10元，那麼，每降價1元，淨利潤就減少1元，降價後的利潤是9元，相當于原來利潤的90%，利潤少了10%，但99元的價格和100元的價格，是影響客戶購買99元的原因嗎？答案是，不可能的，而我們的産品降價空間是有限的。

六、淘寶有沒有“武功秘笈”？像很多新賣家一樣，我開店之初，也是到和尋訪武林秘笈。那麼，淘寶真的有武林秘笈嗎？有，淘寶的每一個營銷推廣，都是武林秘笈。我開店之初，光是店鋪模闆就用過十幾個，後來更是在不同的季節，選用不同的模闆，代理了一個模闆的業務，上百個模闆，幾百個頁面陳列工具，想怎麼換就怎麼換，想怎麼用就怎麼用！

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