智旗2005年創立，

第一個客戶是雲南白藥。

2005 年，剛剛成立不久的智旗，擊敗包括奧美在内的多家4A，赢得智旗史上第一個全案客戶：雲南白藥。智旗同時服務兩個單品：雲南白藥牙膏、雲南白藥氣霧劑（OTC）,全程全案服務2年半時間。

智旗為雲南白藥牙膏，提出了“口腔健康”這個大概念，并定位口腔三大症狀，創造了百億級的全新品類“功能牙膏”，首次為雲南白藥提出“國家保密配方”的品牌壁壘與信任狀。

正是因為服務雲南白藥的傑出表現，此後，智旗連續獲得東阿阿膠、雷允上、泰爾制藥、五糧液制藥、排毒養顔膠囊、仁和藥業等多個知名藥企的全案品牌營銷咨詢業務，由此奠定智旗的核心業務之一：大健康，成為國内一線藥企的選擇，成為大健康領域首選的品牌營銷咨詢公司。

智旗“第一品牌”戰略方法，

深度服務大健康品牌近100家。

協助打造第一品牌，不僅是智旗的使命，也是智旗的方法論與作業綱領。

“第一品牌”戰略方法，以“6環心智模型”研究為原理基礎，包括：“五位一體”競争戰略 “超級品類” “90天品牌爆破”三個核心工具，涵蓋了企業頂層戰略設計及底層動銷系統，十多年來，憑借“第一品牌”戰略方法，在中國市場，我們已經成功幫助客戶打造超過30個行業知名品牌，并成就衆多傳奇營銷案例。

其中，在大健康闆塊，智旗先後服務了處方藥、藥品、健康食品、健康日化、美容藥妝、醫療器械、保健品、醫療服務、健康管理(體檢、咨詢等)、醫療養生旅遊、養生保健服務、互聯網醫療信息服務、功能性産品等近100個品牌，比如：

雲南白藥牙膏、雲南白藥氣霧劑、東阿阿膠、仁和腎脾雙補口服液、仁和清火膠囊、仁和咳快好、龜鹿藥業阿膠、龜甲膠、鹿角膠、排毒養顔膠囊、壹家科技（理療産品）、水宜生、紅鳥健康手機、秀域、水立方淨水機、愛康空氣淨化器、遠大空淨、凱芙隆淨水機、姗拉娜、恒亮峰膠、香磨五谷、五浪液制藥散寒口服液、諾伊曼健康寝具、雷允上、瑞臣健康、天美健大健康、力血康 、9快9、u鼻、延年骨晶、博士倫、一人一坐、酒佳侶、壹鬥米、木齊健康、莎之道、乾元山泉等。

“超級品類” “90天品牌爆破“，

助力大健康品牌實效破局。

智旗成立至今，專注大健康、大消費兩大領域。從2015年開始，在業内首先提出“美好生活方式營銷”這個理念，旨在正向、積極的利用智旗核心方法論“典型人群” “典型場景” “典型應用” “典型利益”，為大健康品牌構建可感知、可觸摸的融入生活的态度與形象，通俗地說就是：高級但不高冷，既有戰略高度，又能落地執行。“美好生活”是國家層面的大概念，亦是營銷風向标。十年前做品牌營銷慣用的是恐吓訴求；今天，則開始畫餅與滿足願望。

智旗認為：一個好的營銷咨詢機構，不應該考驗客戶的耐心。特别是在大健康領域，需要迅速梳理産品核心概念，找到消費價值需求點，不但定義戰略路線圖，更要祭出真正有效、落地的營銷戰術體系，幫助品牌搶位占位，獲得真正的突破。我們相信，沒有銷售就沒有品牌；沒有速度，就沒有真正的突破。

智旗的“超級品類”與“90天口牌爆破”，正是基于上述理念，旨在快速幫助建立品類、實現銷售的飛躍。我們緻力于協助新時代的企業家、創業者，找到品牌“機會點”，提出營銷“決勝點”。不但正确建立企業營銷戰略，少走彎路，還能夠提供持續的、實效的戰略執行方案，幫助品牌真正提升業績（銷量），實現企業（家）價值，成為行業引領者與經營典範。

案例來說明，

智旗如何打造大健康超級品類？

超級品類有幾個維度：

1，存量市場要足夠大，能成為超級單品；

2，品類有先天認知度或後天創新度，可塑性強易突破；

3，一旦成為超級品類，能形成寡頭效應。占據20%以上的市場份額，成為行業第一。

雲南白藥牙膏、水宜生、排毒養顔膠囊等，這些品牌的成功都是遵循超級單品轉換成大品類最後變成超級品類的路線，那麼，如何打造超級品類？智旗通常有六個步驟：

1

發現概念

在已有市場或者消費者需求裡去發現一個概念，也可以說是購買理由。它必須是強需求的、天然存在的，且沒有被滿足的需求，然後把這個需求跟産品形成關聯。比如：服務水宜生時，我們發現了消費者關注的“弱堿性水”“小分子水”等概念，進而提煉出“健康水”“水養生”等概念，由此重新給品牌命名“水宜生”，并推出“功能水杯”這個創新品類。

2

測試市場

有了“概念”之後，要測試市場。比如：我們為排毒養顔膠囊找到“排毒 養顔”這個概念時，立即兵分兩路進行測試，一是用戶測試，認可麼？是剛需麼？二是市場測試，市場容量夠不夠大？單品能否上10億？通過量化、測試，看這個品類是否具備潛力。

3

定義品類

是定義品類。給品類命名，為品類建立聯想、建立背書，讓它與消費需求直接對接，具體包括建立核心識别icon、技術标範、背書、故事等。比如：我們在服務雲南白藥牙膏時，傳統牙膏通常解決的是清潔與口氣清新，當我們找到“口腔問題”這個大概念時，我們将白藥牙膏定義為“功效牙膏”，從而放大了需求，放大了價值，同時，市場也被放大了。某種意義上，定義品類，就是增強或改變需求導向。

4

品類場景

一個新品類創造出來後，我們需要對典型用戶、典型功能、典型場景、典型利益進行充分的解讀與傳播演繹，讓消費者對号入座，建立強而有力的關聯，其本質就是全新的購買理由。比如雷允上潤喉糖，我們将核心場景定義為“霧霾天”，開辟了一個全新的購買理由。

5

創建壁壘

“超級品類”要成為行業第一，要建立足夠高的護城牆來防止同類産品的競争及山寨産品的惡性競争。目前市面上“小罐茶”的抄襲品牌、山寨品牌、冒牌品牌多達上百個，但“八位大師”的背書，僅此一個；同時，專利、商标等技術壁壘全在小罐茶手裡，打假随時可以進行。

6

有效傳播

不停的通過局部試點修正，最後推出整個大傳播。比如：凱芙隆樂帕的上市，我們采用了“衆籌”的營銷傳播模式。通過：明星背書、品牌新聞、互聯網epr、渠道促銷等多種戰術手段的配合，迅速打出了“免安裝ro”的創新品類概念，并且最終體現在銷量爆發式增長上。

最後，總結一下，目标與方法同樣重要，如果企業家沒有做第一、成唯一的野心，再好的方法也是事倍功半。智旗所有的方法，都是建立在競争的基礎上的，品牌的目的就是持續赢得競争。希望對大健康品牌企業，能有所啟發。

智旗服務的大健康品牌還包括：

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