在中國，服裝行業競争激烈，服裝店遍地都是。如果沒有自己的營銷策略，一家服裝店維持不了多久。那我們應該如何設計合适的營銷策略呢？

接下來我們分享一個關于服裝店營銷的實際案例。

安徽的李老闆開了一家定位于25-35歲女性的時尚女裝店，在開業的時候，設計了一個贈品營銷策略，獲取了非常好的營銷效果。

首先，李老闆在店門口放置了一批十分精美、時尚的女性襪子、發夾、發圈等産品。

在這些産品的上方，寫着幾個大字：今天你可以免費拿走他們！

這些精美、時尚的女性襪子、發夾、發圈，就是用來免費贈送的。

隻要顧客走進李老闆的店裡，花30元辦一張會員卡，就可以挑選任意一個産品拿走！

同時，以後來李老闆的店裡消費，都可以享有會員折扣。

重要的還不是這些！

并且，會員每個月都可以在會員活動日到李老闆店中，免費拿走一個會員贈品，也就意味着花30元的會員費辦一張卡，一年可以拿走12次贈品，而且每年都可以拿。

隻需辦理一張會員卡，一年免費領12個贈品，而且進店消費打折，怎麼算都很劃得來。于是吸引了大量的客戶上門辦卡，拿走贈品。

就這樣，達到了第一步的目的：吸引客戶！

當客戶到店裡拿走贈品時，她怎麼着也會對店裡的其他産品看上幾眼，逛上一逛！看着看着，這些客戶就開始掏錢了！

原本免費拿了那些贈品，客戶心裡總想着我總得回饋點吧？而且這裡還可以打折。在其他地方買也是買，那何不在李老闆的店裡買呢？

在每個月的會員活動日，李老闆都會把贈品圖片發到會員手機上，提醒會員來領贈品。

此時我們發現，會員不僅自己來，還會帶上朋友們一起來。

帶來的這些朋友看到這些免費的贈品，也會蠢蠢欲動的開始辦會員卡，客戶每年來店裡12次，我們有足夠的機會跟他們進行交易。

同時，也鎖定了客戶不會再去競争對手那裡消費，通過持續的贈品策略，李老闆與客戶建立了良好的關系，很多老客戶直接訂貨，然後到會員活動日進店取貨的同時領走贈品。

該店回頭率達到76%，客戶轉介紹率達到45%，一年下來的純利潤高達50萬！

到這裡故事就結束了！我們總結一下重點：

1.贈品要有吸引力 ，不要掉檔次，也就是說質量要好，不然反而會弄巧成拙。

2.要給贈品塑造價值，讓用戶感覺哪怕是買贈品也是值得的！

3.贈品有時候也要限時限量，提高用戶的緊迫感。

另外，實體店營銷中其實有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公衆号導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平台的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。

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