每年的5-10月份，是食品飲料的銷售旺季，也是市場競争較為激烈的月份。各大食品飲料經銷商蓄勢待發，想在這場不見硝煙的戰場中拔得頭籌。作為食品飲料經銷商中的一員，如果你也想在衆多經銷商中脫穎而出，要學會“未雨綢缪”，提前布局市場。
1、精選優質産品
産品是經銷商立身和發展的根本，也是經銷商獲得經濟收益的保障。選擇一款好産品，對市場的開拓，以及後期的發展，都有很大的幫助。毫不誇張地說，産品就是經銷商手中的神兵利器，是幫助經銷商開辟市場的重要武器！
有人說，“選品就是選未來”，其實這話不無道理！賣點獨特、品質優秀的産品被經銷商所争搶，同時也深受消費者的青睐。畢竟，産品是流向消費者的，消費者說好才是真的好！
2、了解市場環境
各大經銷商，想必也是在經銷圈摸爬滾打十幾年，甚至幾十年的大佬，可大家真的了解市場環境嗎？大家對市場的了解不能隻局限于聽或者看，而是要實實在在地去了解，比如當地的人文傳統、行政劃分、經濟情況，人員組成等等。
正所謂，“知己知彼百戰不殆”！隻有充分了解市場，才能找到差異化，實現一擊必中。除此之外，經銷商還可以利用終端老闆、搬運工、超市促銷員、消費者等，來探取市場情報，他們所反饋的信息，真實、有效，具有極高的價值。
3、選擇分銷渠道
經銷商并不是說從廠家拿了貨就萬事大吉，而是要進行層層分銷，尤其是對于分銷渠道的選擇，通常非常很重要。比如學校、醫院、社區等，環境比較封閉，消費需求相對穩定。或者是當地的一些大型商超，人流量大，購買力較強。當然，這些都是建立在渠道配合的情況下的！
如果渠道不配合，往往很難達到理想的效果，而且會帶來很大的阻力。甚至可能會造成貨物的擠壓。經銷商在選擇渠道的時候，盡量找積極性高、主動性強的。隻有這樣的，才能成為你的左膀右臂，實現産品的快速分銷。
4、制定市場方案
對于經銷商來說，市場就是戰場，需要先制定好作戰計劃，再嚴格地去執行。其中包括可行性目标、推廣方向、促銷措施以及市場激勵政策等等。還要提前做好風險規避方案，在遇到突發問題的時候，能及時進行處理。
市場變幻莫測，需要考慮的因素有很多，經銷商要學會未雨綢缪，提前計劃，方案也要盡可能地完善。因為隻有這樣，才能進行有效的市場開發，不然做得再多也是徒勞！
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