但凡是傳統企業，不管有沒有用，公司創建的第一天，企業官網的建設就被寫上了日程，區别隻在于好不好看了。

繼續來為大家講解Tob業務獲客的那些事，做Tob業務有一個永遠無法擺脫的工作，即建官網，我在互聯網行業時，也有一些面向企業提供服務的公司，比如網盟，但他們幾乎沒有官網，或者有一個醜到爆的官網，在這一點上，互聯網企業的思維甚至不如傳統企業老闆的認知。

但凡是傳統企業，不管有沒有用，公司創建的第一天，企業官網的建設就被寫上了日程，區别隻在于好不好看了。記得我在做應用分發業務時，公司賺了很多錢沒地方花，幹脆花點錢建個官網吧，結果無心插柳，官網愣是額外又給公司帶來了不少客戶，讓我想起了那句話：凡有的，還要加給他，叫他有餘。

回到本文主題，為什麼做Tob業務的企業一定要有自己的官網呢？本文從以下幾個方面來為大家講解下：

1. 企業官網是線上獲客的唯一渠道
2. 企業官網的類型有哪些
3. 如何搭建自己的企業官網

一、企業官網是線上獲客的唯一渠道

1. 企業官網的作用在于收口

先給大家解釋下，收口是什麼意思。我第一次聽說這個詞，是在做手遊推廣時，當時我們的遊戲上線了蘋果商店，然後在外圍，比如遊戲類媒體、新聞站點、線下、各種APP的開屏等等投了很多廣告，造了很大勢，像有些媒體是沒有下載入口的。

但廣告還是要投，目的是讓用戶知道這個遊戲，心動想玩，如果用戶用的是蘋果手機，就會去蘋果商店去搜索下載，這個時候，蘋果商店起的則是收口的作用。

企業官網和上面提到的蘋果商店的作用幾乎一緻，我們在自媒體、新聞網站、公交車上投放的廣告，目的是讓客戶記到公司的服務和名字，然後當他們在找我們公司時，最常見的方式是通過百度，搜索企業官網來找聯系方式。

需要注意的是，公司的品牌詞一定要做到第一位，否則和企業沒有官網一樣，投出的廣告效果會石沉大海，沒有了音信。

2. 企業官網是線上獲客的唯一渠道

這裡用唯一這個詞，是為了引起大家的高度重視，畢竟生活中沒有絕對的事情，其實公衆号做好了，也可以做為一個獲客渠道的。但據我目前調研的幾家Tob企業和我們自己公司的推廣數據來看，90%以上的線上客戶都來自于官網，也就是說沒有官網之外的渠道，公司可以活的很滋潤，但是沒有官網這個渠道，公司會失去90%的客戶，過的就會很凄慘。

這個也要看公司策略，有的公司隻做SEO和SEM，則100%的線上客戶均來自官網，官網就像我們日常吃的米飯，是主食，是需要長期、持續、不間斷的來維護的。試想下我們在找企業服務時，是怎樣的行為方式呢？

以我為例：一個精明的消費者，除了向朋友咨詢外，還是會通過搜索來找企業，官網則是我了解企業的唯一入口，而企業官網給我的第一印象，若好則留資（留電話号碼），若不好則流失。

二、企業官網的類型有哪些

根據功能的訴求，企業的官網分為兩種類型，一種是營銷型，我們見到的網站基本上都是營銷型網站，另外一種是展示型，這樣的網站占比較少，原因是什麼，我們接下來往下看。

1. 營銷型

營銷，顧名思義是以效果為導向的，我們在做企業官網時，對官網的定位隻有一個：獲客。

官網裡面的頭圖、案例展示、客服系統以及公司介紹、團隊展示等等内容，都是為了打動客戶，獲得客戶的聯系方式。然後你會發現，官網上面至少有4個以上入口，提示用戶留資，翻個幾頁就能看到公司的聯系方式，潛台詞是說：快來！快來找我！為了快速拿到客戶的聯系方式，還會有咨詢彈窗，體驗雖然不好，但是獲客轉化率是可以的。

我們公司在做營銷型網站時，通過百度統計我發現用戶在隻訪問了首頁即留資的比例高達70%，這源于我們首頁做的恢宏大氣，客戶隻看首頁就能感覺到我們是一家非常牛掰的企業。為此，我又把首頁從頭到尾，從頂部的聯系方式字體、樣式到中間的案例圖片，到底部的二維碼，統統優化到最佳，獲客轉化率又進一步的提升，第二個階段才開始做的内頁優化。

總結出來一句話：首頁定生死，内頁定留存。

2. 展示型

有兩類企業會做展示型網站：

• 一類是巨大型的企業，在業内口碑已經到頂，無須裝飾自己，他們做的網站隻需要展示出自己會當淩絕頂的調性即可，獲不獲客不重要，有逼格才重要。
• 另一類就比較普遍了，是不懂線上推廣的企業經常會做展示型網站。他們的認知裡以為網站做好看了就可以獲客了，實際上是錯誤的，要知道做品牌和做效果的打法是完全不同的，在素材的制作上就可以體現出來，一個可以無聯系方式，一個必須要有二維碼。

絕大多是企業都處在成長期，所以我們看到的絕大多是網站都是營銷型，都是為了獲客而建。我在搜索時，也特意留意過，幾乎看不到展示型的網站。有個别老闆是蠻有個性的，做的花裡胡哨的官網看起來很标新立異，進入這樣的網站，就像進入了一個奇幻空間，充滿了驚喜和不确定性。

然而在百度蜘蛛面前，這是撒子玩意？

不認識。沒收錄，沒排名，知道真相的老闆估計腸子都要悔青了，展示型網站雖好看，但不建議做，乖乖的做獲客型，先把團隊養活在說。

三、如何搭建自己的企業官網

1. 外包

極少數企業裡面有會制作網站的人，大多數企業，比如像我們企業連個網管都沒有的，建網站自然是走外包的方式了。這裡面就會有很多坑了，我們在找外包公司時，假如是線上去找，也是通過對方的官網來了解對方實力的，看外包公司自己的官網做的高大上，給自己做效果肯定也差不哪去，線上找的外包公司覺得不放心的話，還可以找熟人介紹。

這裡給大家講幾個幹貨知識記住即可，網站外包的價格參差不齊，如果是建站平台去創建，成本在1000元左右，如果是扒皮第三方，簡單不複雜的價格在3000~6000元左右，如果是定制類的大概在2~3萬元，加上服務器費用和特殊功能開發，算下來最高也不會超過5萬塊，所以我就納悶了，那種普通公司建個網站就花了十幾萬的是怎麼回事呢？

2. 内容

不論采用哪種建站方式，内容這塊在建站前就要準備好的，這也是最辛苦的一個環節。尤其是從零開始的網站，公司介紹要寫，案例素材要整理，新聞要規劃等等，我們新網站上線後，花了兩個月時間去填充内容，一點一點的去填充、完善，可辛苦了。

最浪費時間的是，沒有素材要重新制作，我記得我單單修改圖片的尺寸就做了一天，工作量巨大，不過這是一個功在當代，利在千秋的活，内容一次性填充到位，後面就輕松多了。

内容的梳理也至關重要，比如菜單欄，放哪些欄目，最常見的聯系我們，一定要放吧，案例展示必須要有，其他的欄目就各抒己見，看情懷放置了。放哪些欄目，會影響到獲客的轉化率，所以建議大家在做網站時，盡量做可編輯的欄目，不要寫死。不然後期發現數據不好，再去修改會很麻煩。

内容的梳理可以結合競品，梳理出最優搭配，我在梳理内容時，分析了10家同行業的官網，一個欄目一個欄目的對比，集各家所長出了一個最優方案，上線後，獲客轉化率确實很高。

最後

企業做官網是一個很耗時、耗精力的事情，我們公司做官網從有想法，到最終官網上線就花了半年時間，如果大家有意向做官網，一定要趕緊的納入計劃中，這東西不是今天說幹，明天就能做出來的，羅馬不是一日建成，官網同理。

#專欄作家#

老虎，老虎講運營，人人都是産品經理專欄作家。專注運營推廣一百年，精通運營的各個模塊，數據、用戶、推廣，信手拈來，将運營推廣玩轉于手掌中。

本文由 @老虎講運營 原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議

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