（圖片來源：東方IC）

餘詩琪/文 近日，九州通旗下的好藥師大藥房提出了一個“3年完成3萬家加盟門店”的目标。若該目标按期實現，九州通将成為國内第一大連鎖藥店品牌。

對此，好藥師零售事業部總經理劉黃河對經觀大健康表示，目前在全國已經擁有5676家門店，預計今年年底将突破萬店。“3年3萬家門店”也隻是一個階段性目标，且内部并不認為這是個激進的擴張策略。

但如果跟同行橫向對比，該目标其實挺“誇張”的，國内并沒有哪家連鎖藥店能達到3萬家門店的規模。在九州通之前，擴張最快的案例是高濟藥房。在2017年至2019年，它快速收購了12000家藥店，年銷售額達到300億元，直接成為了全國排名第一的連鎖藥店。

根據2021年上半年财報顯示，行業統稱的“四大連鎖藥店品牌”——老百姓、一心堂、大參林、益豐中，門店數量最多的也不過8000家。

且九州通的擴張方式并不是藥店行業常規的并購，而是加盟。劉黃河對經觀大健康表示，加盟在餐飲、快消等領域已經發展得非常成熟，但在醫藥行業，各大連鎖主要以直營為主。不過基于九州通的資源和背景，加盟擴張很符合當下的狀态。

好藥師大藥房董事長王勁松在接受媒體采訪時提到，自營門店數将隻減不增，要把公司所有資源都傾斜到加盟、聯盟中去，近半年的加盟門店數已經接近5000家。

但康複之家創始人柏煜對經觀大健康表示，事實上很早就有不少企業在做藥店加盟，但從過往案例來看，并沒有哪家通過加盟路徑在連鎖藥店行業形成領先優勢的。

在他看來，做加盟的難度甚至大于直營。這個模式既要有資源優勢，又要有加盟管控能力。對于現在的九州通而言，它的批發基因在供應鍊上有明顯的資源優勢，但相比于主流的連鎖藥店龍頭，在零售端的管理能力可能是目前的短闆。

他還提到，通過加盟實現萬店目标乃至3萬店的目标都不是難事。九州通本身就是很多中小型藥店的供貨商，現在這些藥店普遍面臨生存危機，它基于自己的供應鍊優勢将這些藥店吸納進來，做中小型藥店的整合者，方向沒什麼問題。難點就在于經營，如何把這個規模的加盟店經營到盈利狀态，這個難度非常大。

這些觀點在經觀大健康記者與九州通藥店線下加盟工作人員的交流中也得到了側面驗證。目前他們更傾向于去開拓已經有門店，并計劃擴張的藥店老闆，為其提供如免費協助辦理藥品經營許可證、獨家藥品供應渠道、定期活動策劃等措施吸引他們加入。

據他介紹，即使是藥房運營的熟手，在有資源優勢的情況下，新店經營的前11個月基本都是虧損。第一年的房租幾乎都要虧進去，直到客源穩定才會好轉。在之前的采訪中，九州通的邏輯是達到一定量級後，再考慮門店經營質量的問題。

另外，醫藥行業資深觀察人士史立臣還對經觀大健康指出，藥店加盟管理上是存在風險的，比如一些加盟店的違規經營行為，主體連鎖可能沒管理權，或者管理不到位，出了問題還會反過來影響到主體連鎖品牌。

柏煜提到，未來4到5年是整個連鎖藥店行業格局洗牌的關鍵時期，大連鎖會在這個階段高速擴張。最後市場可能會留下兩類藥店，一類是像美國的CVS這樣的頭部連鎖藥店，對于它們來說，萬店規模就是基本門檻；另一類是在個别地區具備足夠優勢的中小型連鎖或者單體店。所以，留給腰部連鎖藥店的時間窗口很有限，這也是九州通選擇非常規直營路徑擴張的主要原因。

上文中的九州通工作人員也對經觀大健康表示，隻有加盟店數量足夠多，才能擴大九州通在市場上的影響力，之後才有資源去跟廠家談判拿到更多的低價産品，擁有上遊的議價話語權。

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