“商機”二字對所有創業的人都很重要，一來難找，二來難把握。今天的主人公，他的财富可是自己找上門來的，不請自來的“入侵者”，成了他的主産業。

來也匆匆 去也匆匆

陳首文是湖北省漢川市劉家隔鎮人，2007年之前一直養殖着十幾畝黃鳝，每年能賺個10萬元左右。有一次陳首文在捕撈黃鳝時，竟然撈上來很多小龍蝦，自己從來都沒投過苗，這小龍蝦從何而來？

經過一段時間的觀察他發現養殖黃鳝的魚塘投喂了飼料，吸引周邊河流中的野生小龍蝦前來覓食并且定居。來都來了，每畝大約有200斤，陳首文按當時8塊錢一斤的市場價賣掉，一畝就增收了1600元。不僅多了一筆意外收入，更重要的是這給他提供了一個新的養殖思路，可以在養殖黃鳝的同時套養小龍蝦。一個魚塘兩份收入，何樂而不為？

2008年開始，陳首文就在黃鳝塘裡投放了小龍蝦苗。自從第一批苗投下去，他便滿懷期待，幹脆就住到了魚塘邊上。每天從早上5點工作到晚上10點，喂食、尋塘，渾身充滿幹勁，想着自己的财富計劃，經常激動得睡不着覺。然而2008年5月的一場雨，讓他的計劃泡湯了，陳首文的小龍蝦竟然集體出逃。周邊野溝、池塘，爬得到處都是，最後隻撿回來了幾百斤，這一次就損失了5萬多元錢。怎麼回事呢？

一般情況下，小龍蝦都是生活在魚塘底部，可是遇到下雨天，水中含氧量降低，它們就會爬出水面活動。有了這次的教訓，陳首文決定用漁網在魚塘周圍建起1米高的“圍牆”，以防剩下的小龍蝦再次逃走。

一周後，又下起了雨，這次陳首文信心滿滿，一點都不擔心，一米高的網還攔不住這些小家夥？萬萬沒想到的是，“圍牆”并沒有經受住考驗，小龍蝦又走丢了！

原來，用漁網做成的“圍牆”上面有很多網眼，小龍蝦靠着這些網眼還是爬了出去。在同一個地方跌倒兩次，陳首文不服輸，再次着手建“圍牆”。不過這次他總結經驗，采用了光滑的塑料薄膜。

水草水草 随風飄搖

幾番折騰下來，他的第一批小龍蝦跑得差不多了，陳首文又重新在魚塘裡投放了小龍蝦苗。50天後，終于可以捕撈上市了，可撈上來他就傻了眼。自己精心喂養的小龍蝦怎麼隻有2錢、3錢左右大小，竟然比之前自己跑來的那批野生小龍蝦小了不止一倍，而且蝦殼也非常硬。這種特征的蝦，在行業内被稱為丁殼蝦。殼很硬，隻吃料又不長個，市場上根本沒人要。

連續兩批小龍蝦都出了問題，陳首文很沮喪。那段時間，他每天都會去河邊觀察野生小龍蝦的生長環境，想找到問題出現的根源。

在一段時間的觀察和請教有關專家後陳首文得知，小龍蝦是要靠一次次蛻殼來完成成長的。從幼苗長到商品蝦大約要脫殼十一次，每一次蛻殼都會長大20%左右。小龍蝦為了避免蛻殼之後短時間内因為體質虛弱而被同類攻擊，會選擇茂密的水草當隐蔽場所。如果像他的魚塘一樣沒有水草，就會引起小龍蝦蛻殼不遂，造成生長緩慢。

知道了原因，陳首文就在魚塘裡種上了一種叫輪葉黑藻的水草，一個星期就能紮根存活，解決了小龍蝦的脫殼問題。而且水草還可以吸收池塘中一些富營養物質，淨化水質。

2009年，陳首文終于養殖成功。靠着套養的小龍蝦，這一年多收入了10多萬元。賺錢之後，他又承包了200畝魚塘，擴大自己的養殖規模。

随着自己出産的小龍蝦越來越多，這時候他決定解決一個長久以來存在的銷售問題。當時，本地的養殖戶都是“各自為戰”，把自家小龍蝦賣給收購商，但是經常會遇到壓價回收的情況。可如果每戶自己運到外面去賣，運輸成本又很高，不劃算。2010年，陳首文決定帶領養殖戶抱團發展，牽頭成立了養殖專業合作社。

這個舉動大家積極響應，附近有100多戶養殖戶都加入了合作社。從此，陳首文都會組織車輛，把大家的小龍蝦集中運到武漢去賣，直接對接大經銷商，不再受壓價困擾。2012年，黃鳝價格下跌，陳首文也當機立斷，改為賣價較高，利潤可觀的大閘蟹和小龍蝦混養。

2013年，在自己的魚塘裡把新的混養模式試驗成功後，推廣到了整個合作社，帶大家一起提高效益。到2015年，整個合作社的養殖面積已經擴大到了2000多畝。

模式“361” 高價靠對比

肩負整個合作社的發展，陳首文不敢懈怠，他經常帶着大家外出學習考察。在一次學習中，他又發現了新的突破點。外地的一些養殖戶，養殖小龍蝦的周期隻要30天，而陳首文他們的小龍蝦長成卻需要45到50天。多出來的時間不僅增加了成本，導緻出塘時間晚，經常趕不上行情好的時候上市。能不能縮短養殖時間？陳首文到處咨詢。

過去喂小龍蝦，陳首文都是自己用玉米、小魚等配成的粗飼料。這麼一來，雖然成本低，但不能滿足小龍蝦生長過程中的營養需求，以緻生長周期變長。

術業有專攻，既然是飼料問題，陳首文就找專門的飼料公司來合作。2016年5月，陳首文在自己的一個小龍蝦池塘裡用上了通威飼料，進行嘗試。等待結果的那些天他每周都會起一次地籠觀察小龍蝦的長勢，二十天後，陳首文終于放下心來，蝦都長到5錢以上，達到了上市規格。

更換了飼料，他們的養殖周期大大縮減，每年都能多養出一季小龍蝦。在此基礎上，他還推進了與通威公司的進一步合作，定期邀請專家前來給社員指導。通過一段時間的學習和研究，陳首文成功推出并推廣了一種“361”模式，讓大家都做到每年3季蝦、畝産600斤、每畝收入1萬元的可觀效益。到2017年，合作社已經有200多戶社員，養殖面積再一次擴大，提高到3000多畝。

一次次的突破，陳首文并不滿足，接下來他主動規避風險，在每天都波動的小龍蝦市場價格中動起了腦筋。

他派幾個人去到北京、上海、成都等全國7家大型水産批發市場，每天剛一開門，就搜集各自市場上的小龍蝦價格，彙總給陳首文。他雖然人在武漢，可每天早晨都會了解各地情況，核算運輸成本，哪裡的利潤高，就把貨發到哪。

通過這招，不論市場價格如何變化，他都能讓合作社的小龍蝦每斤比當地平均價格多賣3、4元錢。到2018年，陳首文不再派合作社的人到全國各地市場上去收集小龍蝦的價格，在手機上就能查看這些地方的小龍蝦行情。除了賣小龍蝦和大閘蟹，陳首文還聯系了江蘇的客戶銷售水草，每畝地也能讓大家多賺一百多元。

發現差距，解決問題，規模擴大，再求突破，陳首文的每一步都踐行着這樣的良性循環。在他的帶領下，2018年整個合作社銷售額超過3000萬元，200多戶社員都走上緻富之路。

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