報價的前提-tft每日頭條

報價的前提

圖文更新时间:2024-07-08 01:57:58

報價的前提?對于銷售人員來講，恰當的報價是一個極具挑戰性的問題，通常情況下，在客戶的語氣中，價格沒有最低，隻有更低，如果報價偏高，客戶就會失去議價的興趣，如果價格偏低，有懷疑産品的質量，今天小編就來聊一聊關于報價的前提?接下來我們就一起去研究一下吧!

報價的前提

對于銷售人員來講，恰當的報價是一個極具挑戰性的問題，通常情況下，在客戶的語氣中，價格沒有最低，隻有更低，如果報價偏高，客戶就會失去議價的興趣，如果價格偏低，有懷疑産品的質量。

巧猜心理價

電話銷售人員都應該在報價前争取多介紹産品的優勢，多了解客戶的信息，從而科學推測客戶的心裡價位，以科學的報價。

把握時機，不問不報價

銷售人員要把握不問不報價，問了也要等合适的時機才報價的原則，如果在報價前沒有進行有效的産品介紹，沒有引起客戶的購買興趣，銷售人員即使報價再低也不足以引起客戶的信任，銷售人員要力争在報價前将推銷的前期鋪墊工作做踏實。

保護性報價

為了避免報價對客戶的心裡産生強烈的沖擊，在報價時最好在價格的前後加上一句有關産品的利益及優惠的詞語，甚至是無關的話來吸引客戶的注意力。

巧妙報折扣數

在報價中會涉及優惠及折扣的報價技巧，應該靈活運用打折技巧，讓客戶感覺更實惠，應該靈活運用打折技巧，讓客戶感覺更實惠，比如1000元優惠100元與打九折是一樣的，但是客戶的心裡感受卻是不同的。

化整為零

将大的整體數字按照單位，時間等分開來，讓價格聽上去顯得比較低，從而使客戶更容易接受，這樣大數變成小數，無形中讓客戶覺得價格不貴。

高低巧搭配

給客戶報價時，銷售人員可以報出超低價格和正常價格兩種價格，從而獲得客戶的初步認可，通過報超低價格，可以讓客戶知道你有價格很低的産品，會相應的認為你的産品在市場上有競争力，通常報正常價格可以讓客戶知道還有中高端産品，給客戶留下比較深刻的影響。

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