​關注獵頭部落的粉絲，有剛進入這個行業的新人，也有入行好多年的資深顧問，還有在觀望要不要進入獵頭行業的觀望者，不管你現在是哪種情況，在獵頭這個行業，就要搞清楚自己的位置，我們可以對候選人談笑風生，為候選人做職業規劃，但是你有沒有想過自己的職業發展方向？有沒有想過自己職業生涯的晉升方向是怎樣的？

相信可能有一大部分人隻看到了候選人，而忘記了自己。在這裡奉勸各位小夥伴，我們自己就是專業的人力資源，在幫助候選人的同時，也要幫自己規劃好職業生涯。

我們先來看看獵頭公司的組織構架和分工吧！

（外資）

90%的獵頭公司由尋訪員、顧問、BD、行業經理或總監、區域經理或總監或總經理、合夥人、股東等職位構成，簡單的扁平樹形構架。其他的還包括一些行政部門、财務部門以及運營部門等崗位。今天我們主要講一講獵頭公司的業務部門的職位分類及晉升。

獵頭公司主要的人員配置是怎樣的呢？下面以羅勒網為例，來介紹一下獵頭公司的人員配置。我們先來看看獵頭公司的主要人員配置吧！

R（尋訪員）-- 在顧問的指導及方向制定下工作，負責尋找候選人(Candidate)，推薦給獵頭顧問。主要工作内容CC( Cold Call )、Call List等等。

C（獵頭顧問）--負責指導尋訪方向、甄别遴選人才并與候選人溝通細節，面談、推薦給客戶、輔導試用期等等。

BD（市場人員）-- 負責尋找客戶聯系獵頭業務，商務談判，催款，維系客戶關系等等。

我們來看一下他們的主要工作内容是什麼吧！

一、尋訪員

主要負責收集候選人信息，收集信息的方式也是多種多樣，包括公司内部人才庫（最初級的尋訪員主要的信息來源）、招聘網站、List（交換）、候選人推薦、脈脈以及領英等等。這類人應該叫做獵頭公司的信息員。

AC助理顧問也是由尋訪員在經驗足夠的情況下晉升的，其基本的工作内容也是在獵頭顧問的指導下進行的，同時也會接觸到一些顧問的工作，但是大部分還是尋訪員方面的工作，在這個過程中積累經驗晉升到獵頭顧問。

所以當你碰上一個一問三不知的獵頭新人給你打電話時，一般的表現有反應不快，語速也不快，一直重複問問題，一副什麼都不懂的樣子，那麼就可以判斷出他就是一位尋訪員，或者說是獵頭公司的信息員。

他們的隻要工作就是幫助獵頭顧問采集人選的信息，最好是能拿到候選人的簡曆，然後更新到人才庫裡面，然後再幫助獵頭顧問約候選人面試，如果你問他們一些深層次的内容，他們給你的回答都是比較籠統的，可以說是含糊不清的，這是因為他們不清楚細節，隻能通過真正負責該職位的獵頭顧問與你聯系，做這類型的工作非常需要時間、耐力，不過多數人都熬不住，幹不了幾天就辭職走人了。

如果作為一名求職者，我們該怎樣用好這部分人呢？作為獵頭公司采集候選人的人肉搜索工具，簡曆收割機，如果這家公司是個大品牌或在垂直領域有自己的影響力和優質的客群的公司，建議如果你确實在看機會，就直接發簡曆吧，然後跟他推薦給顧問詳談職位。

二、獵頭顧問

通常情況下，不同的獵頭公司對獵頭顧問也有不同的層次劃分，根據從業年限、業績達成、客戶評價、團隊成員評價給到不同的職位名稱。比如助理顧問、普通顧問、高級顧問、資深顧問等等。

獵頭顧問作為客戶與候選人之間的主要溝通橋梁，所以顧問的專業度、能力是一個獵頭公司最大的品牌。這部分人才可以真正的稱之為“獵頭”。

一個專業的顧問，懂行業趨勢、懂客戶組織構架、懂商業模式，更能讀懂人心。他們和你的面試，不隻是在檢驗你的簡曆是否真實，也在分析你的性格、潛力、内心。他會關注你内心的需求，因為他也幫你當做朋友，同時也在盡心盡責為客戶推薦合适的人選。

這樣的顧問不多，但是如果你遇到了，這一定是市場上業績斐然、口碑極佳的顧問。

但是更多的顧問，背着公司給的沉重的KPI，每天關注着數據的變化，不斷美化職位，誘導候選人做選擇。有的顧問隻是信息的搬運工，有的顧問還是信息的美圖秀秀，更有甚者直接是虛假信息的制造者。

三、BD

BD的全拼是Business Development，翻譯成中文就是商務拓展。BD和一般服務業銷售類似，主要工作就是與客戶電話接觸，約定時間面談，确定訂單等；與顧問不同，BD的目标就是企業客戶，其最終目的就是找到好的商業目标，如高薪職位或背景好的客戶，或錄用獵頭推薦人才爽快的客戶等。

BD是一項非常重要的工作，獵頭行業是人力資源服務行業，說白了就是為企業提供咨詢服務的，作為乙方，我們就是要看甲方的臉色行事，而BD更是首當其中的。

其實，很多獵頭公司并沒有專門設立BD這樣的部門，也沒有專門的BD人員，這是一種很大的錯誤。為什麼這麼說呢？因為他們忽視了BD的作用。

首先，BD會主動聯系客戶方，會對客戶的各項情況進行深入的了解，就可以在這個過程中剔除一些“不合格”的合作客戶，大大減少了合作之後的種種麻煩，比如我們不考慮企業的信譽問題，在合作之後企業各種拖欠費用等。

其次，在BD與客戶的練習過程中，能夠更好地了解企業的情況及JD，這對于顧問尋找候選人是非常重要的，能夠最大程度的提高候選人的匹配程度。

在網上我們其實也可以看到許多文章寫到，真正牛B的獵頭公司是不需要BD的，為什麼？因為這些公司的品牌效應，很多客戶主動聯系獵頭公司，而且，他們并不是什麼企業的單子都會接，也會有選擇性的做單。其次，這些公司的創始人或者CEO就是最大的BD，他們通過自身的一些影響力和資源就可以拿到源源不斷的訂單。這些都是中小型獵頭公司完全做不到的，所以，還是老老實實的做好BD吧。

接下來我們在來看一下羅勒網的崗位設置及職業晉升路徑吧，羅勒網的業務部門主要分為兩個部門：交付與BD。

1、交付部門的主要人員設置及晉升渠道

R （Researcher）尋訪員 在顧問的指導下幹活，一般人需要半年到一年的時間

AC（Associate Consultant）助理顧問 半獨立性工作，一般人需要半年到一年

C（Consultant）獵頭顧問 獨立工作，并指導R和AC工作

SC（Senior Consultant）高級獵頭顧問 獨立工作 開拓客戶 帶1-2個人

TL（Team Leader） 團隊Leader 帶團隊3-4人

M（Manager）經理 帶團隊5-10個人

D（Director） 董事、負責人 帶幾個Manger或者Team Leader

P（Partner）合夥人 這個比較具有彈性，小規模的獵頭公司可以獨立合夥人，僅僅帶幾個人，而規模比較大的公司也有帶100-200人。還有一種情況是發展成為合夥人之後，自己組建其他城市的分公司，自己重新組建團隊，除了公司的分紅之外也可以拿到分公司的部分利潤。

2、BD部門的人員設置與崗位晉升渠道

BD的崗位晉升與交付部門的晉升類似。

BD（Business Development） 市場人員

TL（Team Leader）團隊Leader 帶3-4個BD人員

M（Manager）經理 帶2-3個團隊Leader

D（Director） 董事、負責人 帶幾個Manger或者Team Leader

P（Partner）合夥人 與交付部門的合夥人制度相同，形勢比較靈活

我之前寫過一篇文章，是關于獵頭後期的職業發展路徑的，感興趣的可以去看看《獵頭顧問的圈層劃分及十五種職業發展路徑》 今天的内容就寫到這裡了，如果你有什麼問題歡迎留言哦！

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