剛入職場的小張，一開始我們都覺得一個毛頭小子成不了什麼氣候，不成想幾個月下來，從主管到部門經理再到大區的領導，都對小張的贊賞有加。一次下班後，我就約小張一起吃飯，席間，我就問他，你是怎麼做到從主管到大區領導都對你印象這麼深刻又好評如潮的呢？小張詭秘的一笑，說出背後的秘密，那就是沒有不收禮的領導，隻有不會送禮的下屬。跟領導處好關系，就要把領導當親戚朋友相處，要經常禮尚往來，才能關系密切。

當然，話雖說得簡單，但要具體實施中卻會遇到不少的困難。

想要升職加薪，就要和領導搞好關系。這話沒錯，但是很多人手裡提着禮物給領導送禮，連領導家的門都進不去。可見送禮還不是一個簡單的禮儀活動，而是一個技術活，絕不能等閑視之。因此，給領導送禮一定要講究方式方法，甚至連時機和情況都很有講究。

一是禮物選擇要恰當。這裡要講幾個原則：1.要避免太奢華的禮品。不管怎麼樣，你的收入還沒有高到要向TA顯擺的地位吧？此外，你也不想被以為是要巴結讨好TA吧

2.包裝要用心。就算是送土特産，也要挑揀出品相好的，再用幹淨整潔的包裝容器。如果用沾滿泥巴的塑料袋，就算裝的是人參鹿茸也會被人嫌棄吧？同時，也不要層層疊疊過度包裝，這樣一來累贅不好拿，二來也顯得你華而不實。

3.要投其所好。了解被送對象的興趣愛好很關鍵，如果TA喜歡運動，一個運動心率表，就是不錯的選擇，如果TA喜歡聽音樂，一副新款耳機或許就是最能體現心意的禮品。

二是送禮對象要選準。首先，直接領導不可少。這類領導是最了解你的人，你的表現他都看在眼裡，平時跟你接觸也最多，因此送禮就要和過節走親訪友一樣，禮物不用特意準備，購物券、優惠卡等等都行，重要的是讓TA覺得你是一個有心的人。

其次，能決定你職場命運的領導。這類領導是你送禮的關鍵和核心，因此，在送禮時要投入更多的精力，當然禮品也不一定要多麼名貴的，但一定要用心，讓TA能夠體會到你的良苦用心。送禮之前你一定要了解TA的興趣愛好、生活習慣以及消費水平，方便好選禮物。

最後是已經退休但仍有影響力的老領導。還記得《人民的名義》中省委書記沙瑞金和退休檢察長陳老的故事嗎?如果你的周圍也有像陳老這樣有威望的退休老領導，那就要小心對待了，當然送禮不在禮物的價值有多高，關鍵是要讓禮物能送到他的心坎上。

三是送禮時機要把準。要注意三個時間節點不宜送禮：第一是公開場合不要送。我們公司曾經有一個實習生，為了能夠順利轉正，拿着一條軟中華直接就當着所有人的面進了領導辦公室，不用想，你就會知道結果怎樣，不僅沒能順利轉正，反而成了一個笑柄。在職場中，千萬不要在公開場合送禮，不然不僅會讓收禮者尴尬，而且還會落下一個不會辦事的印象。

第二是臨出事了才被動送禮。這種情況比較常見，就是俗話說的，“平時不燒香，臨時抱佛腳。”這時候送禮不僅效果極差，而且吃閉門羹的機率很大。因為這樣隻會顯得你目的不純，明眼人一眼就能看出你的用意何在。即便就是人家接受了，心裡也不會好受，因為你本身的目的就是功利大于感情的。

第三是不逢節和假的沒有特殊借口的時間。一般借着節日或者TA的生日，是最佳最合時宜的時機，因為這時送禮既不必找許多突兀的借口，收禮之人也會收得很自然。但如果在一個不是節日，也沒有特殊借口的日子，不僅送禮的人和被送對象彼此會很尴尬，而且即使禮收了TA也會對你心存疑慮和戒備，思考你背後的動機是什麼。

一是送禮的格局就是做人的格局。在大多數人的思維裡都認為給人送禮都是位卑的表現，是有求于人的無奈之舉，可是你隻要真正明白了送禮的真谛就不會這麼認為了。你會發現：那些高層的都是給送禮的人打工的，隻是我們大多數人認識不到而已。為什麼會這樣呢？在社會混久了，我們都懂得人情是怎麼回事，其實送禮，這個“禮”就是 502 膠水，能把兩個原本不相幹的人粘到一起，如果對方比你高出很多，送禮就能把這個差距縮小，并且讓對方給你打工。所謂拿人手短，吃人嘴短，一旦TA收了你的禮，那麼TA也就成了你的打工仔，想着給你更多的回報。

舉個例子你就明白了：

某行業老大同時帶兩個人出來喝酒。

下屬 A，在席間滔滔不絕。說跟随老大，學到了很多知識，财富自由了，老婆孩子都有了，向老大敬酒表示感謝。老大微微點頭，說要再接再厲。

下屬 B，比 A 晚半年進入公司，他說跟随老大時間不長，漲了很多見識，準備了個小禮物，不值錢，送給老大，老大不要，B 悄悄對老大說，這個禮品是為嫂子準備的。老大隻好收下。

回家後老大打開禮包看到一款手表與 LV 包，加感謝信一份。

自然，以後老大出來喝酒也好，都會喊 B 過來。每次飯局 B 都找個借口中途離席，把單買了，老大給他報銷，他都不要。為了不再讓 B 破費，後來老大再喊 B 吃飯時直接先把單買了。

一年後，他的老大開辟新區域市場，把 B 帶在身邊開拓那個市場，年收入在300萬以上。

B 給老大送禮的錢不足 10 萬。

他隻是堅持用一年的時間給老大送禮，不斷追随老大，隻用一年就賺到 300 萬。

他還主動把每年收入的 70%回報老大。

結果呢？A 還在公司，年收入 20 萬左右，不及 B 的十分之一，但好像很知足，比同齡人和畢業同學的打工收入還高一點。

B 年收入 300 萬，又拿出 70%給老大，自己還能剩下 90 萬，第二年 B 的收入突破 500萬，他成了老大最器重，最信任的人，老大的資源免費供他使用。

老大做行業，做市場，花了 10 年的功夫，才做到了年賺千萬。

現在 B 通過老大賺到的錢比自己摸索十年賺到的還多。

實際上是老大在給 B 打工。

聰明如B的你，現在明白這層含義嗎?

你隻要弄懂誰在給誰分錢就懂了，這才是真正的核心！老大給 A 錢，A 在給老大打工，

B 給老大錢，老大在給 B 打工。

這就是一個人的格局，你的格局隻有比自己的老大看得還遠，你才能讓TA乖乖地為你打工。

二是送禮的付出就是你在同等條件下可以優先的回報。這世界是公平的，隻要有付出，就會有回報。送禮隻要不是帶着明顯的功利色彩，而是将其作為拉近感情、密切關系的循序漸進的過程，就會收獲“有意栽花花不開，無心插柳柳成蔭”的意外效果。如果你們平時的關系一直很好，偶爾你還贈送超出對方期望的禮物時，TA們不但覺得自己受到了重視，而且還收獲比金錢更能滿足自我的優越感，因此，就會對送禮者心存感激。試想這樣的情況下，TA們能不在各方面都照顧給送禮的人嗎？當遇到調職、晉升、培訓等好事的時候，這些手中握有很多資源的TA們，能不想方設法關照你嗎？而這些對他們來說，隻不過是一種人情往來而已。

比如前面提到的小張和B,他們都得到了比付出更多的回報，因此，當你還為自己花的一點錢耿耿于懷的時候，有的人卻早已經開始有回報了。

三是送禮的速度決定你成功的速度。如果說送禮是拉近人關系的紐帶，那麼送禮的速度就會決定你成功的速度，比如兩家公司同時攻克一個客戶，如果客戶率先收了公司A贈送的禮品，那麼A公司勝出的幾率就會比較大。同樣的道理，如果兩個新畢業的實習生一同進入一家公司，那麼率先收下A實習生禮物的領導，一定會給A比B多的機會。這也就是送禮速度決定成功速度的原因。

1.送禮人的三觀必須正。在尺度把握上，一定要以法律規定為紅線，不能送重禮，不能幹違反法律制度和規定的事。

在動機上，一定不能太過功利，有明顯的利益交換傾向，想着送點東西就必須有回報。

在心态上，一定不要覺得領導收了自己的禮物就是貪，而要當成一種人與人之間正常的交往和問候方式。

在頻次上，一定要間隔适宜，次數過于頻繁會讓人覺得你目的性太強；間隔時間過長，又會淡化之前送禮維系起來的關系。

2.要謀定而後動。古人講，知己知彼，百戰不殆。對于送禮這件事也是一樣，如果不了解你要送禮對象的風俗習慣、興趣愛好，就匆忙上陣，很可能會适得其反。

老王去拜訪公司領導，想申請一筆資金。剛進領導家的門，透過門窗玻璃發現領導正鐵青着臉，旁邊站着個小保姆，渾身直哆嗦正在啼哭。老王一看地下茶壺茶碗的碎片滿地都是，他突然想起了朋友告訴他的話，這位領導有個嗜好——喜歡品茶，更喜歡收藏名産地的茶具。看到這種情況，他靈機一動，趕緊退出。

老王急忙來到某專賣店高價買了一套景德鎮出産的上等茶具，又買了龍井、碧螺春等上等茶葉，再次來到領導家，對領導說：“哎呀！這可是領導的寶貝啊！”領導聽完他的話後，更是心疼，臉上不斷抽搐。

老王掏出剛買的禮品，打圓場地說道：“我也是喜歡品茶之人，更是喜歡收藏這些茶具。您看，這是我剛買的上等茶葉和茶具，本打算自己留下的，沒想到您的愛好和我一樣。寶劍贈英雄，這一套景德鎮的上等貨就送給您吧！”說着，雙手奉上茶具。領導一看，眉開眼笑連聲感謝。

“不過領導，我有個要求，這茶葉得讓我品嘗一下吧，我忍不住了。”

“好，好，沒想到你也如此嗜好品茶啊！”笑呵呵的領導吩咐保姆去泡茶。

接着，老王與領導談起了茶經：“你看，我買的正宗西湖産的龍井，色綠、香郁、味甘、形美，人稱四絕，是吧，領導？”

領導一副泰然神色，穩坐在沙發上，将茶碗沖刷一下，擺好，咳嗽一下說：“确實是這樣，而且不僅茶葉要好，喝茶也有講究，喝茶有很深的文化内涵。品茶不但要茶好，茶具好，水也很重要……”

老王認真地聽完領導的介紹後，又裝作請教的樣子問了領導幾個問題，引得領導高談闊論一番。

一壺茶品了兩個小時。日漸中午，領導吩咐下廚，留老王吃飯，老王趕忙推卻，臨告辭之際，提出申請資金一事。領導不加猶豫地說，“星期一到我辦公室來吧”。

可以說老王這次送禮之所以能達到了預期的效果和目的，就在于他抓住了領導愛茶這個愛好，如果不然，效果肯定不佳。

3.禮物切忌千篇一律，不分你我。一般情況下，給領導送的禮品要花很多心思，但有的朋友喜歡省心，隻對一名領導的話當然是沒有問題的，可是如果領導比較多一些的話，就會出現一個問題，兩個領導就這麼巧合的碰面了，“喲，王處，你這表不錯啊，和我的很像啊，哪兒買的？”“恩，别人送的，看着不錯就戴上了”。結果很可能兩位領導都對你産生了不滿。

最佳方案，禮品應當因人而異，讓領導眼前一亮，才能突出你的存在。

4.千萬不要把禮物送到單位。單位裡人多嘴雜，不是收禮的地方，因此直接把禮物送到單位是非常蠢的做法，因為禮物過小不容易表達到“意思”，如果禮物過大又容易被其他同事或别人看到形成對領導不好影響。所以最佳的方案，就是打聽一下領導的住址，然後登門拜訪。

以上是自己在送禮這個問題上的一些粗淺體會和心得，不妥不當之處，還請批評指正。

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