商品陳列三個原則?超市在經營非食的過程受到網絡等市場環境的影響,毛利越來越低,很多賣場非食品的經營成為了雞肋在非食品的經營上,品類優化一定要高度重視,把有限的空間用在對銷售拉動有幫助的品類上,隻有這樣才能最大限度的提高坪效,我來為大家講解一下關于商品陳列三個原則?跟着小編一起來看一看吧!
超市在經營非食的過程受到網絡等市場環境的影響,毛利越來越低,很多賣場非食品的經營成為了雞肋。在非食品的經營上,品類優化一定要高度重視,把有限的空間用在對銷售拉動有幫助的品類上,隻有這樣才能最大限度的提高坪效。
門店商品陳列間距與商品放置的位置,是決定顧客是否方便拿取陳列商品的重要性。主推差異化品牌選擇商品上面要以網紅和功能差異化商品為主推,商品方面要以簡約時尚款為主,還要考慮顧客的舒适度。
特價活動主推當季流行品牌産品例如新碧、可可琪可思曼、香蒲麗、GIK、高絲、萬施利、德妃、歐舒丹等,需要結合企劃制定特制标簽,并确保顯眼,可使顧客一目了然,方便拿取及查看價格,也是一種最基本的陳列方式。
加大對進口上商品、網紅商品、趨勢性商品(例如SK2、科顔氏、芙麗芳絲、城野醫生、蜜濃、理膚泉、海藍之謎等)的引進速度和推廣力度,特别是對獨有品牌、差異化品牌和培養性品牌的支持力度。每個分類功能性商品都要有主推商品,根據價格帶陳列商品。關注同城商品價格同時也要關注主推商品和網紅商品的線上價格。
啤酒分類商品主要以大包裝和組合裝商品為主做促銷推廣,主力推廣主流品牌、高品質(進口)商品和差異化商品(白熊、1664、福佳白、範佳樂、羅斯福等),常規性商品做輔助性促銷活動,商品陳列以顧客胸部至眼睛的高度是最 佳陳列處,稱此為“黃金空間”。想要重點突出的産品, 盡量優先考慮。客戶容易看到,互動幾率也會增高。
套盒的組裝需要增加針對性比較強的商品(例如維素兒石墨烯補水保濕面膜、安寶笛、肌司研、歐舒丹、奧碧虹、歐舒丹、津爾氏、碧塔)集中地堆陳列品牌推廣,功能點較強的擴大排面,集合企劃增加産品知識宣導,地堆陳列形式放開做,關聯商品貨品要豐滿。
避免視覺疲勞,每個區塊、櫃架、桌面都要體現一個主題和亮點,不能重複畫面按照商品本身的形狀、色彩及價格的不同,陳列方式也各有不同。一般而言有以下法則:
1、體積小者在前,體積大者在後。2、價格便宜者在前,價格昂貴者在後。3、色彩較暗者在前,色彩明亮者在後。4、季節商品、流行品在前,一般商品在後。
瓷器以日式品牌為主推例如有谷窯、怡達玲珑、青琦等,并結合時尚網紅類的商品選擇花色,瓷器在選擇上面要考慮器型,做推廣的時候一定要以器型全的為主做。每個端頭的标準制定出來,一是要保證分類之間的一個銜接,二是要突出想要表達的主題。主題的制定要有周期性和計劃性,提前和員工進行一個溝通和确定,員工執行起來也會有計劃性。
正常陳列面需放大差異性的商品陳列,精減功能性重複的單品,選品精準。
陶瓷:效果多,可做成清新的,也可以做舊效果,呈現曆史的痕迹玻璃:通透百搭,有獨立個性,又不會喧賓奪主
金屬:局部點綴,凸顯輕奢質感
木質:自然淳樸,具有趣味性
門店根據陳列條件、面積、陳列方式,陳列的數量,使用的容器及道具,使用的價簽和pop,使用的裝飾物、表現商品特性的樣品等等,避免視覺疲勞,每個區塊、櫃架、桌面都要體現一個主題和亮點,不能重複畫面。
門店推出相應的策劃活動,比如滿減,折扣等。如果可以在相應的節日,為其制定推出特有的主題活動和包裝.對于季節性表現較為突出的商品重點推廣,不僅在陳列在要有明顯的支持,商品的介紹也要跟上,尤其是要突出商品的賣點。
促銷方式多樣化,在原有的低價基礎上,增加品牌滿減、立減、品牌折扣、第一件原件第二件半價、買幾送一、第二件0元及品牌的整體促銷活動的促銷方式;提前對臨時人員進行面試培訓,提升服務意識和專業知識;護膚、染發等推廣活動增加新穎的顧客體驗活動;贈品、派發裝和試用裝準備充分。
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