很多人都在說直通車很重要，沒錯，直通車确實重中之重，開車開的好的簡直讓你店鋪飛起，開車不好說輕點燒錢，也會嚴重影響你的店鋪，接下來就是慘不忍睹了。

搜索流量主要是從關鍵詞進來的，排名靠前流量就自然提升了，搜索流量提升代表某關鍵詞的産品排名提升。排名提升的方法，隻從直通車的角度去考慮這個事情，因為直通車權重的提升跟點擊量和點擊率的量級關系很大，雖然其他的因素也有關系，但像轉化率之類的卻影響并沒有那麼大。

開車容易，開好不易，那麼怎麼開好車，并且不讓狀況越來越差呢？先說一下比較值得注意的點。

一、開車方面

當流量進來的時候，會影響你的店鋪标簽和産品标簽，影響可能是正向也可能是負向的，精準會起到催化的作用，進一步促進，但是胡亂的引導會打亂标簽，會有比較嚴重的影響。不要管什麼神操作，最重要的基礎一定要做好，基礎弄好思路才會逐漸清晰，不然一切都會混亂，就沒有任何意義了，造成的結果也是難以估量的。

當我們店鋪的基礎足夠好的時候，流量足夠多的時候，為了擴大流量規模的時候可以選擇廣泛匹配，這樣可以保障最大限度的流量進來，即便進來的流量不是那麼精準，但是也不會有太大的影響。

如果店鋪的基礎不穩定的情況下，需要仔細考慮一下，是否要選擇廣泛匹配，如果調成了廣泛匹配的話，即便流量進來了，由于混亂也會造成打亂标簽。再想要恢複，也不是那麼簡單的事情了。所以小賣家的話一定要開精準的計劃，吸引精準人群，這樣比較有利于店鋪的發展。

總而言之，不要胡亂的開廣泛，不管操作有多牛，選擇适合自己的方法才會做到事半功倍。

開車ROI是一個尤為重要的标準，要注意不論是免費自然搜索、鑽展和直通車等等，其本質上都是稀缺資源。如果這個位置的産品不能創造更大的價值，那麼這個位置會被更優秀的替代。所以說開車的話，開車的效果也是判斷是否給多少自然搜索的重要因素之一。如果說店鋪開了車，而且開車的更方面數據都很好，就可以獲得更多的自然搜索。數據好就說明能創造更大的利益。

那麼細化來說，最主要就是說一下點擊率，轉化率和客單價，客戶點擊了，接下來就看寶貝是否足夠的吸引人了。如果說是在買家對寶貝有需要的情況下，那麼決定他的選擇的重要因素之一就是看寶貝是否能夠吸引到他，這個說的就很寬泛了，需要通過其他因素的調整達成一緻性。

有了機會，能抓住它才是實力的體現，如果開車後，自然搜索反而下降，那麼說明你的開車很差，但不抛出一些意外因素。所以效果不好及時的優化才是好的方法，沒有永遠的正确，也沒有永遠的錯誤，就看你能否察覺到能夠及時的優化了。

直通車搜索權重理論先說到這，接下來說一下直通車質量分的提升，降低PPC，引流等方面。

二、提升直通車質量分

那麼首先分析一下影響直通車質量分的幾個因素：創意質量、相關性、買家購物體驗。

1、創意質量

創意質量通俗來說，就是你能不能吸引人購買你的産品。直通車推廣圖做的好，點擊率上去了，質量得分也才能得到提高。

（1）圖片的創意性和觀賞性

就像買東西一樣，圖片看着不怎麼樣的，你的第一印象就會差很多，甚至不會去點擊它，因此推廣圖的觀賞性一定要做到。不同的角度不同的視角都會有不同的效果，想讓買家有了解的欲望就要通過圖片的細緻和細節，這樣才覺得賣家很靠譜。

另外推廣圖要做到有一定的創意性，千篇一律就是普通，要抓住産品的每個點，抓住買家需要的點。

（2）圖片的清晰度要足夠高

買家想買你的東西，你的推廣圖過于模糊，這在一定程度上影響了買家，也就談不上轉化了。而且既然人家能看到是什麼東西，那麼為什麼不做到高度清晰，不要想着什麼朦胧感，清晰度高也是說明店鋪的水準，買家也會覺得靠譜。

（3）要突出寶貝賣點

最重要的就是，賣點不求多隻求精，可能你寶貝的賣點會有十幾個甚至幾十個，但是抓的點過于多了就會讓買家覺得很誇張甚至不太真實的感覺，所以抓住賣點要抓最主要的幾個，而且要考慮到買家的心理狀态，對于你的産品買家可能更需要的是哪些點。

2、相關性

關鍵詞相關性也是很重要的，最主要要從類目和屬性方面分析，利用一些數據來分析，找出适合自己産品使用的關鍵詞才是最好的。

首先類目的話，不能放錯寶貝類目，否則後果很嚴重的。但是有的寶貝可能會存在多個類目，我們需要結合數據去分析，哪個類目展現最大，那就放在展現最大的那個類目就可以了。

其次屬性的話，要填得盡量完整一些，因為在搜索關鍵詞的時候會有屬性匹配，存在展示的可能。

3、買家體驗

說到買家體驗的話，它涉及到的因素相對較多一些，轉化率、收藏加購、客服等因素都是對買家體驗的維度有一定影響的。初期時，主要的影響因素就是收藏加購，對于後期，主要的影響因素就是轉化率了。然而影響轉化率的因素有很多，部分不受直通車控制的就不多說了，這個就需要靠優化詳情頁和寶貝自身等相關因素。

站在買家的角度來看，如果說寶貝自身在價格、圖片細節、收藏種種方面都有一定的優勢，那麼點擊和成交幾率還是很大的，随之的因素都會正向的增長，買家體驗一定要能做到多好就做到多好。

如果說展現指數大的詞卡在首頁，那麼質量分變化也是非常快的，因此在剛開始操作時，展現指數較高的關鍵詞位置一定不要太靠前。然後精準長尾詞的話，也是比較容易控制的原因，所以可以先搶占較靠前的位置。但是具體情況具體調整，要根據情況來定。我們對于優化質量分來說，不要選擇盲目的做，要掌握這個節奏和位置。

三、降低PPC和引流

1、怎麼提高展現和點擊，同時降低PPC

通過加詞，多加一些精準詞來替換不好的詞。當出價可以的時候，對于展現多卻沒點擊或者是點擊多卻沒轉化，那麼這些詞需要相對的調整或删減。找詞也是見基礎的，是能操作好的基本素質之一。

2、要注意人群的重要性，精準人群能提高點擊率和ROI

要注意把人群細化，一個個加進去測，來回進行調整或删減，同時把重點放在ROI高的人群來進行調整，接着投入優化。

篩選出好的人群，重點進行投放，獲取優質的人群流量，才能給産品進行人群打标，提高搜索流量。

3、時間段

要注意時段這個因素，考慮到在什麼時段進行相應的少投或者調整，這一點要了解，再者可以根據生意參謀的具體訪客和下單率這些數據去調整投放。

4、創意方面

要把四張創意圖盡量加滿，把點擊成交好的詞放到創意标題裡容易提升關鍵詞的質量分，要注意創意不要輕易的删除，删除創意是很容易掉分的。

5、地域方面

地域也是應該考慮的一個因素，首先對于一些利潤低的産品那麼就沒有必要投放偏遠的地區了，根據數據分析和寶貝的情況去選擇投放地域，綜合考慮多種因素才能有所保障。

其實想運營好一個店鋪，離不開産品、投入等各個方面，還需要自身技術去加持，懂得各方面的合理優化，才能促進一個店鋪更好的發展。要想走在競争對手的前面，就要知己知彼，規則會變，數據會變，所以需要的是有結合數據去分析并進行調整的能力。

今天的分享就到這裡了，如果有什麼不明白的或者店鋪遇到了什麼問題，歡迎來跟我溝通交流。

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