亞馬遜如何查看自己的廣告位在哪?亞馬遜的廣告位分為三個位置，分别是搜索結果頂部（首頁）、商品頁面、搜索結果的其餘位置這三個位置各具特色，我做了一個表格，方便大家判斷它們的區别，我來為大家科普一下關于亞馬遜如何查看自己的廣告位在哪?以下内容希望對你有幫助!

亞馬遜如何查看自己的廣告位在哪

亞馬遜的廣告位分為三個位置，分别是搜索結果頂部（首頁）、商品頁面、搜索結果的其餘位置。這三個位置各具特色，我做了一個表格，方便大家判斷它們的區别。

我這裡羅列的是大多數情況，其實也有特例。而一旦出現特例，我們就需要對廣告位做額外的調整。那麼廣告位這個地方，我們到底應該如何操作呢？

給大家看一些實際應用的案例：

這個廣告活動，我們給首頁頂部添加了15%的杠杆，原因很簡單，就是因為我們發現這個廣告活動在首頁頂部擁有更好的投産比表現，而首頁頂部的曝光占比是比較低的。我們嘗試給它添加杠杆，目的就是想讓這個地方的曝光占比更高，但是決定投産比的因素大家都知道，以CPC為例，如果我們給到的杠杆過高，比如100%，那麼我們的CPC上漲就會很大。最後實際跑下來的投産比可能就反而不如其他兩個位置了。所以如果是基于這個目的，我們通常不會給很高的百分比。

再比如這個廣告活動：

從這個廣告活動中大家可以看出來，投産比最好的是搜索結果其餘位置。但是該位置是不能調整百分比的，所以拿它也沒辦法。同時，搜索結果頂部又是表現最差的。當然搜索結果頂部的曝光占比也低。所以我們就沒有做任何調整。

還有這個廣告活動：

該廣告活動又變成了商品頁面投産比最好。所以我們在商品頁面添加了20%的杠杆。邏輯其實也是一樣的。

注意，這些産品都是成熟期的産品，本來就是以追求投産比為主。再加上這些廣告活動也有足夠大的數據，所以我們才做出這樣的決定。如果你的産品并不是成熟期、并不是以關注投産比為主，或者你的廣告活動目前沒有足夠大的數據，純粹靠拍腦袋，在各個位置上加杠杆就完全不可取了。那麼是不是新品或者新廣告活動就沒有别的可參考的數據了呢？其實也不是。

這裡給大家舉個例子：

稍微有經驗的小夥伴應該已經看出來了，這裡其實就是我們後台的ABA報告。ABA報告中每個詞都有前三名商品的點擊共享和轉化共享的數據。我把前三Asin的點擊共享和轉化共享求和，圖中标黃的數據，就是點擊共享特别高，轉化共享近100%的詞。

點擊共享高，意味着啥呢？比如第一個标黃的詞，意味着消費者在搜索這個詞之後，有83.2%的客戶選擇點擊了前三的Asin，隻有很少的消費者會點擊第四名往後的商品。他們在搜索這個詞之後，是沒耐心往後翻看的。

至于轉化共享高，意味着100%的消費者在搜索這個詞之後，在排名前三的商品中，直接購買。幾乎沒有人會去買第四名往後的商品。

當然，這些詞有些極端，但是我們日常運營中，是很容易碰到點擊共享和轉化共享都高達60%以上的詞。如果這個詞還是你的核心詞，怎麼辦呢？那麼我們往往就需要把這些詞的廣告，投放到搜索結果頂部才會有用。所以我們有可能就會采取低競價，但是首頁主搜高杠杆的方式去進行投放。

如果我們發現采取這種投放策略之後，我們這個詞的點擊率和轉化率果然有很大幅度的提升，那麼就證明我們的判斷是正确的了，我們的投放策略也是沒毛病的。如果沒有明顯的提升，那麼有可能我們的判斷就是錯誤的，或者是目前我們的産品在沒有足夠多反饋之前，消費者不接受（反饋起來再試）。

現在大家研究廣告越來越深入，這是好事，不過還是希望大家還是要建立合理的分析邏輯。不要人雲亦雲，聽風就是雨。比如你看到某某大賣在首頁頂部加50%，你也去這樣設置，完全不知道背後的邏輯，這就不可取了。

大家還有哪些廣告位的實操案例呢？期待大家的分享哦。

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