文 / 轉山
接觸紫陶以來，被重複性問得最多的問題并不是來自顧客詢問的“紫陶與紫砂有什麼區别”，而是來自紫陶匠人常問的“你給我一點建議，我做什麼樣的紫陶會比較好”。
這個問題更完整一點的表述是：“最近制作的幾批東西并不像之前那樣受歡迎了，我真的不知道大家喜歡什麼樣的紫陶，你們每天都接觸終端消費者，能不能給我一點建議，應該做什麼樣的風格大家才喜歡？”
我在之前曾聊過這樣一個主題：《别告訴陶人該做什麼，讓他們自己感知喜歡做什麼》。更進一步的意思是，手藝人應該找到自己喜歡的，然後保持熱愛，依靠這份熱愛制作出有辨識度的作品。
來自别人的建議，尤其是沒有實戰之人的建議，隻有極少數的情況下可以帶給你些微助益，更多的時候隻會增加你的不确定性，以及茫無目的的變化。
實際上，一直跟着所謂“顧客的愛好”走，并不是一種好的選擇，因為顧客的愛好總是千變萬化，你所聽到的某一種愛好或某一階段的流行風格極有可能隻是片面之詞。現實中，你根本追不上這種變化。
更理想的選擇是讓别人來找你的東西，前提是你的東西要有一定的辨識度，方法是新創一種風格或者在大家熟知的現有風格裡發揮自己的長處。
後一種方法顯然更容易實現一點，目前也最為常見。比如殘帖這種裝飾形式，很能反映裝飾者的綜合素養。即使一百多年前就已經做出了相當的高度，但在現在的紫陶圈裡，快速搜索一遍，也還是能迅速想到五種以上的鮮明辨識度。
新創一種風格當然是最好的，享有“第一”的巨大優勢，有天然的辨識度。但要注意應該及時讓大家知道你是那個新創者，不然，這種第一的優勢很可能被人拿走。
無論是新創一種風格還是在現有風格中發揮出自己的辨識度，背後的匠人或者工作室從來就不會問“我該做什麼樣的紫陶好”這類問題。
且不談要具備多麼鮮明的個人風格，隻要做到稍有辨識度，以前的許多困擾自然就漸漸消除了。
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