下半年買二手車靠譜嗎?到底怎麼買二手車才算靠譜？1、如何找輛靠譜的車？，我來為大家科普一下關于下半年買二手車靠譜嗎?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

下半年買二手車靠譜嗎

到底怎麼買二手車才算靠譜？

1、如何找輛靠譜的車？

本人在二手車行業也混迹多年，多與二手車商打交道，所以非常清楚車商賣車重點關注些什麼，同時也經常看到很多客戶該關注的點不關注，不該關注的點卻要跟車商死嗑，想要買一台放心、順心、靠譜的二手車，重點需要關注些什麼？

大多數買二手車的人基本上可以分為兩類，一類是對自己想找的車型非常明确，直接去網絡平台搜索對應的車型，看車評、比價，然後找到滿意的車後，到線下車商或者個人那購車。另外一類是隻知道自己想買個什麼類型的車，預算大概多少錢，這類人則占比較多。不管什麼類型的人群，買二手車的第一步，都是先找台靠譜的車！

前幾年，找車可不是一件容易的事，大多數人隻能直接去線下二手車商的門店，或者二手車交易市場逛，半天功夫下來還是不知道從何下手。随着二手車電商平台的發展，更多的人買車可以網上找車。雖然每家電商平台都說自己很牛（不信看自家電梯裡的廣告就知道了！），實際上一個網站的好壞跟真車源是否真實、車源數量多少、品牌是否靠得住、車況是能靠譜這幾個方面重點相關。至于非要具體到哪個二手車電商更靠譜，我從二手車商的角度來分享一個真實的例子。

二手車商每年都會在二手車電商平台打廣告，基本上主流的電商平台，車商都會投入一定的廣告費用，而據我了解，為二手車商帶來最多客流和成交量的是汽車之家二手車，我問過很多二手車商都表示，他們每年在哪家平台投入的廣告費最多，排在第一預算額度的，基本上都是汽車之家二手車！尤其是那些品牌化經營多年的車商。

為什麼品牌化經營的二手車商會這麼默契的把廣告投放到汽車之家二手車呢？我分析了一下基本是出于如下幾個原因：

首先是依托汽車之家巨大的流量和在汽車領域的專業形象，且汽車之家二手車是垂直領域發展起來的二手車網絡交易平台，所以龐大的購車意向客戶基數是吸引車商投放廣告的原動力。

原因二，汽車之家二手車通過客戶用車車評、專家評測、二手車估值、論壇、二手車金融貸款等服務，讓更多的消費者從認知到接受二手車，因此購車意向客戶群體更為專業和精準。

原因三，汽車之家二手車對于車源的審核與控制規則非常嚴格。如：車源60天必須下架；個人用戶1個手機号隻能上架2台車；為了保證車源質量，甚至關停華東某地的全部商家的線上業務，犧牲百萬利潤。一個平台能讓二手車況更加透明、讓二手車商更加重視自己的信譽，形成一個良性循環交易環境，車商是願意加入的。

也許有人會問，現在電商平台那麼多，那些車不都是電商平台自己的嗎？這裡我覺得有必要科普一下，每年二手車交易量穩步提升，2017年二手車交易量突破1200萬量了，但整個國内二手車電商平台交易的二手車占比沒有超過10%，更多的車最終都是由線下的二手車商交易掉了。所以在網上的車是否靠譜的背後，實際上是發布此車源的商家是否靠譜，因為商家靠譜，發布的信息和車況才更為真實。

2、車商們是怎麼給你推薦貸款的

随着二手車商的成本結構因競争原因逐漸發生變化，（2013年前，二手車買賣的差價的确是比較大），但是這幾年，因為車商的數量翻倍的增加，導緻收車成本、獲客成本上升。為了競争客流，車商不得不持續增加其在網絡平台的廣告費用投放。成本的增加，迫使二手車商不得不走上轉型之道，探索新的盈利模式。其中最為火熱的風口則是二手車金融，也就是我們買車的按揭貸款！

這項服務目前已經成為了二手車商收入的重要來源。這兩年提供購車貸款的平台越來越多對于大部分消費者來說，根本算不清楚到底哪個貸款産品更加實惠！每個二手車商的店裡，都會備用3-4款貸款産品，對于車商來講，每家産品的審核條件、返點、和辦理速度都是不一樣的，所以推薦的人群自然也就不一樣。資質越優質的客戶，貸款産品的可選擇性越廣、利率越低。越優質的貸款因為利率越低，車商從中獲得的利潤就越少。正因為這一點，部分車商為了多掙錢，不管是什麼資質的客戶，都會推薦車商可以獲益最高的貸款産品。

而在注重品牌效應的車商群體中，車商會針對高資質客戶推薦優質的貸款産品，即使帶來的利潤會相對較低。因為這些二手車商更注重自己的口碑，用戶購完車後，貸款是會繼續長時間使用，并會與朋友讨論相關問題的過程中，高低好壞就會逐漸顯現。所以優質車商把這點道理是看的非常明白，自然不想因為多掙了這一點點錢導緻優質的客戶流失、甚至是損失了品牌形象，而且這些客戶往往能夠高轉化的帶來新的口碑客源！

據我了解，2018年起，車商首推的優質貸款産品是汽車之家二手車的消費貸或者當地工商銀行代理服務貸款公司為主，消費貸作為新興的金融産品，放款快、手續少，有着平安銀行和汽車之家背書，服務優質。工商銀行類的貸款公司靠譜性強、成熟度高，用戶接受程度大，基本可以覆蓋絕大部分的客戶。

細說一點，如汽車之家二手車的貸款産品消費貸，個人征信越好利率越底，隻要征信好，一般遠低于市場上普遍0.55%左右的利息，同時最高貸款額度可以達到500萬，充分滿足了有些優質客戶的高額貸款需求；審批流程上響應也很快，最快5秒批複，不容易出現急着買車但是貸款遲遲下不來的情況，用戶體驗可以得到保障。而對于客戶貸款所需要提供的資料也更為簡單，最低兩證一卡（身份證、駕駛證、銀行卡）就能辦理等。

3、買二手車要不要貸款？

那麼有人就說了，那我買車不貸款是不是可以省錢了？這就有點因噎廢食的感覺了，行業裡出現貸款買車的原因是：為了讓更多的客戶能夠提前享受有車生活，而大多買車的人經常因資金不足，或者資金有急用的地方，但又到了買車的階段。所以，此時選擇消費貸款是比較明智的選擇！

從和二手車商聊天的過程中發現，在自己店裡購車的客戶群體中，往往越是有錢的客戶，越喜歡買二手車，并且越喜歡辦理貸款服務，實際上細想你就能明白，因為這類人群更明确知道，手裡的資金可以找到更為合适的用途，不能壓在車款上，這就類似于，你身邊現在誰買房還用全款？很少了吧！這是一樣的道理!

最後，給衆多買二手車的朋友一點提示，市場上的二手車的确是魚龍混雜，個人建議你，購車時多對比一下，那些更為靠譜的平台發布的車輛信息，并選擇長期以品牌化經營的線下二手車商，因為這類車商不至于為了坑你那一點錢，去損自己這麼多年才積累下來的二手車品牌！

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