名人口才故事077。諸葛亮

三國時，為推行聯吳抗曹的戰略，諸葛亮來到東吳面見孫權。他剛一到， 就遭到了投降派們的圍攻。諸葛亮為了戰勝投降派，于是以自己的三寸不爛之舌，同他們展開唇槍舌箭的辯說。

諸葛亮由魯肅陪同，剛進前廳，張昭等20 多個文宮已經在這裡端端正正地坐着。表面上是迎候諸葛亮，實際是想給他一個下馬威。張昭首先開炮了： “聽說劉備三顧茅廬，請先生當軍師，以為‘如魚得水’。外人也都以為劉備如虎生雙翼，漢朝即将複興，曹操就要覆滅了。誰想到，曹操一出兵，你 們卻丢盔棄甲，望風鼠竄，現在連個落腳的地方都沒有了。聽說先生把自己比作管仲、樂毅。請問：管仲、樂毅就是這樣沒能耐嗎？”聽了張昭這番話，東吳群儒個個聳肩咂嘴，十分得意，看諸葛亮如何回答。

諸葛亮啞然一笑說：“大鵬展翅，志在千裡，麻雀和小燕子怎麼能看得出來呢？劉備起兵時，兵不滿一千，将隻有關羽、張飛、趙雲。新野小縣，糧少人稀。但我們卻火燒博望在先，火燒新野在後，殺得夏侯悼、曹仁的十大軍心驚膽裂。管仲、樂毅用兵也不過如此吧！至于劉琮獻出荊州，我軍寡不敵衆，勝負兵家之常事，有什麼奇怪？想當年，漢高祖屢敗于項羽之手，而垓下一戰，終于獲得最後勝利。這靠的是韓信的良謀呀！而韓信輔佐高祖，也并不是每戰必勝。有關國家大計，人民安危的事兒，心中都應該有個周密的考慮，全面的安排。不能象那些隻會誇誇其談之徒，靠着虛名來騙人。這 種人高談闊論比誰都強，可是臨危應變呢？卻一丁點兒能耐也沒有，隻能引 起天下人的恥笑！”

諸葛亮連辯帶挖苦，說得張昭啞口無言。忽然有人大聲問道：“現在曹丞相有雄兵百萬，猛将千員，吞并荊州，虎視江南。先生，您怎麼看待曹丞相呀？”這是虞翻發問。諸葛亮答道：“曹操收降袁紹、劉表的烏合之衆，雖然号稱百萬，其實沒有什麼可怕的。”虞翻冷笑道：“在當陽打了敗仗， 躲進夏口沒了主意，來向我們東吳求救，還大言不慚地說什麼‘不怕’！真是拿着大話騙人呀！”

諸葛亮立即反駁：“劉備雖是仁義之師，但隻有幾千人馬，怎能敵得過曹操的百萬殘暴之衆呢？現在退守夏口，是為了等待時機。而江東兵精糧足，又有長江之險，可是有些人卻不顧天下人的恥笑，勸自己的主公去投降曹操。請問，是這幫子人害怕曹操，還是劉備害怕曹操呢？”

虞翻被噎得目瞪口呆，說不出話來。座上又有一個人應聲問道：“曹操雖然挾天子以今諸侯，但他畢竟是漢朝初期宰相曹參的後代。而劉備雖然自己說是中山靖王的後代，可是沒有明證，隻不過是一個織席子、賣草鞋的罷了。這樣的人怎麼能和曹操抗衡呢？”

諸葛亮微微一笑說：“您不就是那位在袁術的座席上偷偷藏起三隻桔子的陸績先生嗎？曹操既然是曹相國曹參的後代，就應當學他祖宗的樣子，做一名忠實的漢朝的臣子。可是他卻欺淩皇上，專權跋扈。因此，他不僅是漢朝的亂臣，也是曹家的逆子。劉備是堂堂正正的皇族的後代，連當今的皇上都叫他‘皇叔’，怎麼能說沒有明證呢？漢高祖的出身不過是個小小的享長，但卻得了天下，當了皇帝；那麼織席、賣鞋又有什麼丢人的呢？您這是小人之見，是不配和高雅的人士同堂議論的。”

陸績被說得面紅耳赤。 此時，又有一個叫嚴峻的說話了：“孔明先生隻會強詞奪理，沒有什麼引經據典的正論。我看您不必多談，隻是說一說您是鑽研什麼經典，研究哪門學問的吧！”諸葛亮說：“您說的那種引經據典、斷章摘句、背誦條文，隻不過是腐朽的儒生們幹的事，怎麼能振邦興國、成就事業呢？就說古代那些開國的功臣們吧：商朝初期的伊尹種地，周朝初期的姜子牙釣魚，還有輔佐漢高祖的張良、陳平，協助光武帝使漢朝中興的鄧禹、耿弇這些先輩都是擎天建國的高才，沒聽說他們是鑽研什麼經典、研究哪門子學問的。人們怎麼能效法那些迂腐的白面書生，隻會說東道西，舞文弄墨呢？”

嚴峻說不過諸葛亮，唉聲歎氣地低下頭。接着又有幾個人進行非難，都被諸葛亮駁得張口結舌，無言以對。諸葛亮舌戰群儒的勝利，為其聯吳抗曹戰略的勝利奠定了良好的基礎。

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樊榮強，中國企業家演講會會長，重慶經理人演講口才培訓中心首席導師，出版《20天練成脫稿講話》《當衆講話是門技術活》《魔力演講法則》《珠江三角洲批判》《順德制造》等書

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