《放飛藍天之★夏》

271客戶部（一）何書桓198707

何書桓大學本科還沒畢業，還是大四的學生，要七月份才能畢業離校呢。他來藍天應聘的時候，才四月份，還差兩個多月呢。他怎麼就這麼着急呢？其實，何書桓剛上大學不長時間，就開始為參加工作着急了。何書桓肯定是個不安分的人，雖然在大學裡學習成績也不差，可是他自己卻一直認為，在學校裡學的課程，将來到了工作單位都沒什麼用，還是得從頭學起，上大學就是浪費時間。

何書桓從大二開始，就到處找活兒幹了。他給設計院描過圖，給工廠裡修過機器，還在建築工地推過沙子。他家的經濟條件不算好，可是也沒到供不起他上大學的地步。有了額外收入就不一樣了，他在班裡就成了大款，經常有同學出現馬長蹬短的時候，就向何書桓求救，五塊十塊的，就可以對付幾天的飯票錢，等家裡的彙款到了，再還給何書桓。

何書桓這種情況，班裡肯定有人看着眼饞呀，就想讓他帶着一起幹，也想撈點外快。其中積極性最高的有兩個人，一個是謝爾豪，一個是杜飛。隻要何書桓找的活兒足夠大，他就盡量把這倆哥們兒帶上，有錢大家賺呗，何書桓也不用損失什麼。時間長了，何書桓就像個老闆了，謝爾豪和杜飛就像兩個夥計了。何書桓讓他倆幹啥，他倆就幹啥，連在學校裡學習和生活，他們也都聽何書桓的。跟着大哥幹，又不吃虧，怕啥呢？

上到大四，何書桓就有了當個真老闆的想法。他的計劃是，大學畢業就不服從分配，自己去工商局注冊一個執照，創立一個自己的企業，從零做起，逐漸地發展壯大。為了這個宏偉的目标，他在學校裡就開始做準備工作了。要選擇企業的經營方向呀，哪能像現在這樣，得啥幹啥呢。

謝爾豪和杜飛就開始幫大哥想主意，查資料，然後開小會讨論。意思很明顯，大哥的選擇如果合适，他倆也可以不服從分配，跟着大哥一起幹呗，多一個人，是不還多一份力量啊？

經過一段時間的摸索，他們的注意力就聚焦在了玩具産業上。謝爾豪是浙江人，改革開放以後，他們縣裡開了很多工廠，其中玩具廠就是一大類，光他們縣就有好幾十家。謝爾豪的父母雖然都是國家幹部，但是親戚朋友裡很多都是幹玩具的。

為了這件事，他們三個一起去了浙江好幾次，都是利用周末時間去的。人家工廠裡一般都沒有星期天，工人們都是排班幹活兒，輪到你星期天上班，你就得去。你說你星期一想去幹活兒，排班裡沒你，你也去不成。工廠都是私營的，老闆每天都在廠裡，管理幹部和技術人員也是沒有固定的休息日，家裡有事，跟老闆打個招呼，去辦自己的事就是了。

謝爾豪帶着他們去工廠裡參觀，找廠裡的管理幹部和技術人員請教，有的工藝還親手試了試。回到學校以後，他們再去圖書館查閱相關資料，主要是找西方發達國家玩具産業的發展現狀和産品介紹。

他們這樣熱火朝天地研究了兩個多月以後，才發現一個大問題。何書桓想要自己開工廠，可是啟動資金從哪兒來呀？租房子，買設備，雇工人，正經得不少錢呢。靠他們三個掙外快積攢的那點兒錢，連零頭兒也不夠啊。

三個人合計了一晚上，結論是完全靠自己的力量辦一家玩具廠是不可能的，啟動資金就是他們不可逾越的門檻。要想打入玩具行業，還有兩條路可以走。一個是去玩具廠打工，像國營工廠承包一樣，資金由老闆出，掙了錢，大頭兒當然是人家老闆的，他們可以掙提成。事先和老闆談好了分成比例，然後三個人多賣點力氣，給工廠多掙些錢，他們個人就有可能拿到可觀的收入。另一個是，給浙江的這些玩具廠跑銷售，把玩具賣到南京來，這樣，他們掙的錢就是進出差價，如果銷售量足夠大，也可以掙到很多錢。

三個人興緻勃勃地去了浙江，找好幾個玩具廠的老闆談了，人家都不幹。請你們三個大學生吃飯沒問題，全縣範圍内，飯館随便挑。你們要是喜歡玩具也行，随便拿，隻要你能随身帶走，拿麻袋裝都行。就是你們說的合作方式免談，不用說分成，你不要錢，來廠裡義務勞動，老闆都不放心，怕你們把工廠的生意搞砸了。

三個人隻好灰溜溜地回來了，在車上誰也不說話了，都是耷拉着腦袋，想着心事。

他們不甘心呀，回到南京，又去找百貨商場談，找玩具櫃台談。拿出樣品讓人家看，多少錢你們能要呢？結果又是一盆冷水澆下來，三個人又透心涼了。人家說，浙江的廠家，上海的廠家，廣東的廠家，都在南京住着，天天來看玩具的銷售情況。這些廠家之間已經打得不亦樂乎了，你們幾個大學生還想來插一腳？省省吧，哪兒涼快哪待着去得了。

他們回到學校，何書桓就感覺走投無路了。謝爾豪還不死心，說咱們自己開店怎麼樣？租個臨街的門市房，開一家專賣玩具的商店。貨我去賒，老家的玩具廠不是說随便拿嗎？咱們就先拿一些過來，賣不出去的，再給他們送回去不就完了？杜飛聽了，像抓到了救命稻草一樣，他也不死心呀。杜飛說，玩具的事，你謝爾豪負責就行了，杜飛自告奮勇地請戰，要去街面上轉轉，先調研一下，租個門市房大約得多少錢。兩個人都看着何書桓，希望何書桓負責總體籌劃，大哥嘛，在家裡坐鎮就行了，出去掃街，本來就是馬仔的活兒呀。

幾天以後，杜飛找他們哥倆開會，要說說他去街上轉這幾天的感想。杜飛說，咱們非得賣玩具不可嗎？玩具的價值太低了，賣一個玩具才賺幾毛錢，一個月得賣多少玩具才能把房租掙出來呀？我在街上轉，發現新開了好幾家專賣計算機的公司。人家計算機每台幾萬塊錢，估計賣一台就能掙個幾百塊，弄好了，沒準兒能掙上千塊錢。咱們如果也開一家專賣計算機的公司，一個月賣幾台就能打平費用。

何書桓聽了杜飛說的，就有點動心了。是啊，這半年多光想着玩具了，鑽到這個死胡同裡就出不來了。外面的世界大着呢，活人還能讓尿憋死嗎？

何書桓又來精神了，開始籌劃專賣計算機的公司。這次他第一個想到的就是資金，租房子、吃飯等等，估計花銷不會太大，主要是進貨。計算機一台就是幾萬塊錢，要開個專賣計算機的公司，總得有樣機讓人家看到吧？如果東挪西借地籌款幾萬塊錢，進一台樣機，很長時間都賣不掉可怎麼辦呢？這個風險肯定是存在的。何書桓當初聽玩具廠的老闆們說，就覺得有一定道理。他們三個都沒有做買賣的經驗，也沒有承擔賠錢風險的實力，去找人借錢，誰會借給你呢？

何書桓苦思冥想了幾天，就憋出一個新主意。實在不行，就找一家公司先去打工，等積攢了一些做買賣的經驗，再拉出來自己幹。他把這個主意跟那倆哥們兒一說，他們也覺得這是沒有辦法的辦法，除此之外，上哪兒去找更好的主意呢？

三個人到街上去，挨個找計算機公司去談。他們跟人家說的是，他們快畢業了，如果參加分配就得離開南京。可是他們都不想離開南京，趁着畢業之前這段時間，想在南京找個工作，到時候就不參加分配了。

結果還是不行，他們把姿态都降到這個地步了，人家計算機公司還是不願意要他們。也是啊，他們去的幾個小公司，現在一共就五六個人，一下子增加他們三個，營業規模得翻倍才夠本。再說了，公司太小了，何書桓也擔心學不到真本事，到時候學得土不土，洋不洋的，反倒麻煩了。

他們接着找，就找到了南京藍天。機緣巧合這個說法，你不服還真不行。他們進了藍天公司的門店，一說想來打工，就有一位大姐對他們說，公司正在招聘，招聘廣告都見報了，你們沒看到嗎？還是你們看了報紙來的？廣告上說得清清楚楚的，隻有一天接待面試，你們到日子再來吧。（未完待續）

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