品牌策劃方案其實也有很多種類型，我們按一般常規的來說吧。

完整的品牌策劃方案一般包含兩大部分：【調研與分析】和【方案策劃】

首先，讓我們來看第一部分。

【一、調研與分析】

任何給出建議類的方案，一定離不開前期非常充分的調研和分析。

這一部分主要包含四部分的分析：【行業調研與分析】、【競品調研與分析】、【消費者調研與分析】以及【自身品牌調研與分析】。

我們可以一一來拆解、了解。

1、行業調研與分析

【主要重點搜集以下信息】

• 行業現狀（現有規模、未來預測規模、現在發展的情況等）
• 行業發展趨勢（未來會朝着哪些趨勢發展？有什麼樣的特點等）
• 行業痛點（目前行業中存在的問題是什麼？有什麼樣的痛點？需要解決哪些問題？等）
• 行業小結：再針對搜集的内容進行總結和分析，比如有哪些亮點可以進行深入思考，作為方案的方向等

2、競争調研與分析

注意，這裡是【競争】，而不是【競品】。

這就意味着要對【競争格局】以及【競品】都要做分析。

【主要重點搜集以下信息】

• 競争格局：就是調研和分析目前的競争情況，比如該行業中有哪些品牌，他們的地位是什麼樣的，哪些占據高端、哪些占據中端、哪些占據低端，各個檔次有什麼樣的特點，之間又有什麼樣的不同
• 競品分析：就是針對行業内的龍頭品牌或者比較知名的品牌進行分析，包括不限于他們的品牌定位、品牌調性、slogan、産品及産品線、價格、運營策略、銷售渠道等，根據你要策劃的方案，着重去針對某些方面進行比較詳盡的調研與總結
• 競争小結：總結搜集到的競争的相關情況，作總結，然後分析可以從哪些着手，去做品牌切入點

【工具&方法】

• 也可以從上面提到的各種網站上看一些信息
• 競品官網
• 競品财報
• 實地走訪（例如，我們之前做一款面類産品的方案時，我們會去客戶的重點市場走訪當地的各大超市，去看當地的面類品牌有哪些、他們的一些基礎信息、陳列位置、陳列面積、包裝賣點、價格、克重等等）
• 相關調研報告等

3、消費者調研與分析

【主要重點搜集以下信息】

• 确定目标消費者
• 了解消費者喜好
• 了解消費者的痛點
• 了解消費者的消費習慣與特性等
• 消費者調研小結：總結目标消費者的特性與痛點，分析可以切入的思考方向

【工具&方法】

• 消費者座談會（一般企業調研時會用到，像你是面試時用，就不需要了）
• 相關數據搜集，也是從各種調研報告上看

4、自身品牌調研與分析

【主要重點搜集以下信息】

• 目前品牌的發展現狀
• 遇到了哪些問題
• SWOT分析
• 産品情況等
• 自身品牌調研小結：總結目前品牌的運營以及産品的優劣勢，哪些地方可以改進，哪些地方可以提升等

【工具&方法】

• 企業内部訪談：設計訪談問卷，然後針對企業中高層人員訪談，了解比較真實的企業内部的相關信息
• 官方網站上的相關資料

5、調研與分析總結

然後可以從以上四維分析中再次做個總結，重合點最高的就可以作為方案的重點關鍵詞，下面就可以根據重點關鍵詞來進行策劃方案了。

【二、方案策劃】

可以用到的是一個工具：

1、品牌定位

就是品牌占據客戶什麼樣的心智。讓你一想到某個品牌，就想到它所代表的功能，一想到某種功能，就想到這個品牌。

比如：海飛絲占領的就是“去屑”，王老吉占領的就是“下火”等

具體可以去看特勞特的《定位》、《再定位》等相關書籍。

就是slogan，它凝聚了品牌的核心優勢/功能等。

例如：“怕上火，喝王老吉”、“根本停不下來”、“我們不生産水，我們隻是大自然的搬運工”等

這就需要通過深度了解消費者的痛點，經過創意加工，來呈現出來了。平時可以多看看各種品牌的slogan。

就是品牌能夠帶給消費者什麼樣的價值，讓消費者産生信賴。

有哪些背書支撐品牌，讓消費者更信任品牌，更放心使用品牌的産品。

把品牌可以比作一個人，它所具有的形象就是品牌形象。

高冷的？親民的？文藝的？活潑的等等。這個在設計呈現的時候比較重要。

當然這隻是基礎的内容，如果公司要求你出具更多的内容，都可以添加進來。

一個品牌策劃方案，總的來說框架如下：

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