- 文丨小飯桌新媒體記者 徐傳達 -

從去年年底開始，圍繞微信小程序及其周邊的産品形态都着實火了一把。先有See小電鋪、無敵掌櫃、阿拉丁等賣水人紛紛融資，後有貓卡、小打卡、遞名片等新入局的淘金者獲得投資方青睐。且不說大量企業紛紛跟進開發小程序、搶食微信生态紅利，就連微信支付死敵支付寶也坐不住，也開始了支付寶小程序的探索。小程序之火可見一斑。

具體賽道來看，小程序白皮書顯示，C端用戶訪問最多的賽道依次是零售類（24%）、出行交通類（21%）、工具類（18%）、餐飲（13%）。而從B端開發情況來看，生活服務（21%）、工具（18%）、零售（17%）、餐飲（11%）等賽道分列一二三四位。這其中，零售賽道的供不應求現象較為明顯，零售賽道還有不少機會。近日，飯桌君聊到了一個零售方向的小程序項目——善食者聯盟。

善食者聯盟成立于2017年12月。商業模式是，通過與品牌方或經銷商進行合作，利用小程序前端獲客，然後将商品按照保質期進行“折價銷售”（商品價格=建議零售價格/保質期*剩餘保質期天數）。所謂“折價銷售”，指的是售賣按照原價銷售，但同時按比例返還一定的“會過鼓勵金”，“會過鼓勵金”可以下次購買或者轉贈他人使用。

舉個例子，一箱特侖蘇純牛奶，官方指導售價是72.9元，保質期為180天。善食者聯盟平台有一款特侖蘇純牛奶，其保質期僅剩90天，那麼消費者雖然在平台花費72.9元購買，但同時獲得36.45元的“會過鼓勵金”，這筆錢可以用于下次購物時直接使用。

“善食者聯盟其實是個營銷平台。”創始人邱喆告訴記者，“産品抓住了用戶的嘗鮮心态和價格優勢。同時會過鼓勵金也保證了用戶的留存和複購。”确實，食品行業流通環節長，産品都采用先進後出的方式，在經過品牌商、各級經銷商、零售商之後，如果産品的動銷不好，那麼很容易出現滞銷、壓貨、清退等情況。傳統處理方式通常是，買一增一式促銷，或者轉賣給餐飲、工廠、面包房等下遊渠道，商品價格斷崖式下降，甚至被銷毀。

選品方面，善食者聯盟主要圍繞休閑零食、酒水飲料、調味醬料、奶制品、日用品等高頻産品切入，涵蓋進口商品和國産商品。目前深度合作的品牌有蒙牛、每日堅果、美國馴鹿巧克力等。數據方面，累計用戶4000人，産品SKU超200款，每日訂單在30單左右，客單價100元。

未來規劃方面，善食者聯盟一方面繼續開始和品牌方和經銷商進行合作。另一方面，開展C端用戶的獲取。另外，善食者聯盟還将如便利店、商超、餐飲等合作，進入線下場景進行獲客。

團隊方面，據悉，創始人邱喆是十年創業老兵。曾創造過包括櫥窗網、點餐系統、新鮮衛士等多個項目。

該項目正在融資中。

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