編者按：人因茶而聚，友以茶相會。小小茶葉，凝聚大能量，成為一方支柱産業。第五屆湖南·安化黑茶文化節将于10月21日至24日在安化縣盛大舉行，值此之際，紅網安化黑茶頻道開展大型融媒體報道，在安化尋茶，在一杯茶裡看鄉村振興中的安化變化，講述茶香中的安化故事。

湖南省白沙溪茶廠有限責任公司副總經理王凱。

紅網時刻記者 劉志雄 益陽報道

在黑茶行業，白沙溪的名聲太響，以至于2019年白沙溪80周年廠慶時，賓朋滿座，遊人如織，祝賀的紅幅挂遍了安化縣小淹鎮等多地，像極了小說裡的“武林盟主大喜，天下同道共慶之”。

這次廠慶的主策劃，叫王凱，湖南省白沙溪茶廠有限責任公司副總經理，從10年前來到白沙溪開始，便深耕于安化黑茶及白沙溪的文化發掘和品牌傳播。

在即将舉行的第五屆·湖南安化黑茶文化節上，白沙溪又将有兩大喜事，館藏于故宮博物館的嘉慶年間的千兩貢茶，将來到白沙溪巡展，胡潤·中國茶産業新經濟發展論壇的嘉賓們，将在白沙溪開展品鑒和拍賣活動。這兩件事的背後，依然有王凱策劃的身影。

不像是其他安化茶人，王凱暫還不會制茶，他雖是生物技術的碩士研究生，到白沙溪卻是最初進了銷售部。

“那會外貿和銷售人員急缺，銷售市場打開，行業才能發展，而且我的專業也适合對黑茶進行講解宣傳推廣。”王凱說，“做茶反正是一輩子的事，當時想的是黑茶産業最缺什麼人才，自己便去補上。”

王凱是郴州人，研究生畢業時，了解到湖南有個産業是黑茶。“當時覺得這個産業曆史文化悠久，有特别多可以挖掘的地方，我自己又喜歡茶，能在這一行實現自己的價值，便參加了應聘。”王凱回憶起10年前接觸黑茶行業的場景，笑了笑，他始終欣喜當初的選擇。“當時負責招聘的人跟我說，‘安化雖然條件艱苦些，但白沙溪有曆史有文化，你願不願意去幹一番事業？’”

來到白沙溪時，老廠區破舊，新廠區正建，但王凱始終看好安化黑茶的前景，他在白沙溪工作的10年，也是改革開放後安化黑茶發展最快的10年。

工作一年後，王凱就擔任新成立的策劃部經理，同時負責對外參展推介等工作。“從外貿生産備案，到外貿基地建設，還有後來外貿資料的翻譯、跑單、報關啥的，我都得上，一開始就我一個人。”王凱說，“但想着能把中國的茶推向全世界，全是勁。”

王凱和衆多他部門參與策劃的白沙溪産品。

作為農産品，白沙溪的利潤率一直不高，隻是業内中等水平，但在品牌建設的投入上，一直很舍得。

從2012年開始正式負責白沙溪的品牌策劃開始，王凱就以“水滴石穿”的堅持，圍繞安化黑茶的健康屬性，進行品牌推廣。王凱說：“從湖南衛視到中央7套，從戶外、鐵路廣告到高鐵，白沙溪一直在堅持做，品牌建設通常是農副産品的短闆，但白沙溪起步早，每年的展會都有60多場，抓住各種機會進行品牌推廣。”

品牌價值提高，但白沙溪的利潤率卻沒漲，穩步增長的是全球的營銷網點和銷售額，現在已經發展到近三千家，由品牌價值增長帶來的銷售溢價，白沙溪基本都回饋給了經銷商。更多的利潤則投入到了基礎設施和科技投入。

“這些都是些基礎的、長遠的投入，白沙溪一直把經銷商視作企業生存的基石，把文化傳承作為企業發展的根本。”王凱說，“白沙溪的品牌，是有其曆史底蘊的，我們要做的就是不斷發掘整理企業的文化，傳承好，讓好的企業文化去影響員工的生産生活，白沙溪一直有個好的觀念，就是白沙溪不是一代人的白沙溪，是一代接續一代的，有着長遠目标和規劃。”

王凱的工作常在幕後，但他所做的事，卻是把看不見的文化用可感受的載體來呈現，他所策劃的宣傳，鏡頭常對準的是制茶匠人，每年推陳出新的産品背後，卻也有王凱策劃工作的影子。

臨近第五屆湖南·安化黑茶文化節，王凱說，對于安化黑茶的公共品牌建設，肯定需要各個企業百花齊放，但對于白沙溪自己，需要的依然是持之以恒再接再厲。工作十年後，王凱對黑茶興趣不減，對行業前景依舊看好，他還想今後在廠區的時間能多一些時，能有功夫去學學制茶。

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