廣交會最新活動區?（圖片來源：全景視覺）經濟觀察報 記者 李華清 4月17日，結束了數日陰雨連綿的天氣後，廣州迎來了豔陽天，這也是第125屆中國進出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”）開幕以來的第一個好天氣與往屆情況類似，第125屆廣交會分為三期，第一期展出電子及家電、五金及工具、車輛及配件、化工産品、建材、機械、照明、新能源共8大題材産品，展期從4月15日持續到19日，對于很多參展商來說，5天的展期内，中間兩天是最熱鬧、忙碌的，接下來我們就來聊聊關于廣交會最新活動區?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

廣交會最新活動區

（圖片來源：全景視覺）

經濟觀察報 記者 李華清 4月17日，結束了數日陰雨連綿的天氣後，廣州迎來了豔陽天，這也是第125屆中國進出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”）開幕以來的第一個好天氣。與往屆情況類似，第125屆廣交會分為三期，第一期展出電子及家電、五金及工具、車輛及配件、化工産品、建材、機械、照明、新能源共8大題材産品，展期從4月15日持續到19日，對于很多參展商來說，5天的展期内，中間兩天是最熱鬧、忙碌的。

熱鬧的氛圍撲面而來。展館外，從展館附近地鐵站出口到展館的路上，不到五十米的距離就有一撥志願者或警察随時給前往展館的人提供幫助。展館入口處，刷證、過安檢進館的人絡繹不絕。展館内，人流方向并不統一，相對方向的人流量都很大，膚色、語言、口音不盡相同的采購商彙聚一堂；一些大的展位為了吸引客戶，參展商員工現場展示、解說産品功能；開放式的論壇距離展區位置并不遠，嘉賓演講的聲音摻雜着過往的人群聲音。

據廣交會提供的數據，125屆廣交會展覽總面積118.5萬平方米（大概相當于166個足球場的面積），設有展位60651個，參展企業2.55萬家，其中第一期的出口展有展位将近2萬個、進口展有展位616個。

作為中國曆史最長、規模最大、商品種類最全、到會采購商分布國别地區最廣的展會，廣交會被喻為“中國外貿的晴雨表和風向标”，它的人氣依然很高。但也有多年參加廣交會的參展商員工跟經濟觀察報記者感歎“人流量一年不如一年”。已有60多年曆史的廣交會，面臨着國際貿易環境和自身發展的新變化。

125屆廣交會開幕新聞發布會上，廣交會新聞發言人徐兵對媒體表示，從與到會采購商相關的一些先行指标來看，例如境外采購商邀請函申請量、客服咨詢量、酒店訂房率、航空公司訂座率等，均反映本屆廣交會形勢比較嚴峻。

123屆廣交會到會采購商人數超過20萬人，成交額超過300億美元，125屆的情況還未統計完畢。在國際貿易預期下降、到會采購商人數預期下降的背景下，參會者如何評價廣交會？廣交會又在做哪些努力再煥生機？

魅力仍在

4月17日上午，廣交會9号館一家建材公司的員工望着展位前來往的人群，跟經濟觀察報記者感慨“人流量一年不如一年”。這名員工已經來了将近10屆廣交會，據他透露，公司在123屆廣交會上僅簽下了一個訂單，金額不到百萬元，廣交會的人氣和知名度還在，公司還會繼續參展，但公司的成交情況不是非常理想。

上述公司的成交額并不是最少的，同一展館的另一家公司員工告訴經濟觀察報記者，123屆廣交會上，公司沒有簽下一個訂單：“我們的産品都是定制類的，流程比較長。”一家家電企業的員工則告訴經濟觀察報記者，向廣交會填報成交額時，很多時候會将意向類的訂單也加總進去，實際成交的金額會比填報的少一些。

廣交會正面臨着一些煩惱：随着外貿渠道和國内外展會的增多，它的重要性對比成立早期受到了削弱，春交會成交額方面，2010年~2013年期間基本穩定在350億美元左右，2014年有比較大的滑坡，近4年來一直在爬坡，2018年尚未能恢複至2010年的水平。采購商人數方面，從2010年以來，春交會基本穩定在20萬人左右，變動不大。

為擴大進口，促進貿易平衡，從101屆開始，廣交會設立了進口展，幫助海外企業拓展中國和海外市場。2018年，上海的中國國際進口博覽會橫空出世。已經參加20多屆廣交會的韓國企業NUCElectronicsCO.,Ltd中國區總監林志洙（韓國人，取的中文名字）告訴經濟觀察報記者，公司去參加了首屆進博會，2018年時的展位非常小，因為還不了解人流量、能接觸到的客戶，經過首屆的試水，公司已經決定今年繼續參加，而且要擴大展位，預計2019年在進博會的展位面積是2019年在廣交會展位面積的三倍。

林志洙所在的公司主要銷售原汁機，一年大概參展20多個，除開廣交會、進博會，還去德國的IFA、美國的CES等大型展會。盡管公司對進博會的重視度一下子提得比廣交會還要高，但對于跑過多個展會的林志洙來說，他對廣交會很滿意，“服務很好。”林志洙舉了個小例子，公司一開始對進博會的了解不多，給員工辦證的數量少，後來想加時，已經過了辦證截止時間，加不了。而在廣交會這邊，辦證時間不會卡得這麼緊。

林志洙進一步告訴經濟觀察報記者，雖然在廣交會上，他們僅能展示商品而不能銷售（廣交會進口展不少公司展位上的商品全部為進口，參展完還需運回，過關時未繳關稅），但公司來自俄羅斯和意大利的客戶，幾乎都是在廣交會上拓展的。

這也讓林志洙認為進博會搶不了廣交會的風頭，在他看來，進博會跟廣交會的意義是不一樣的：“進博會是告訴中國的客戶，我準備好了，你可以來買我的産品；廣交會主要是告訴非中國的客戶，你可以來買我的産品。”

對于一些出口展參展商不滿廣交會人流量增長乏力的問題，林志洙表示應該理解：“長遠來看，廣交會人流量少是正常的，中國已經從工廠變成市場，來這裡的采購商就少了。”

同樣理解廣交會人流量不會迅速增長的還有從第94屆開始就一直參加廣交會的格力電器員工張國強。他認為，廣交會辦了60多年，雖然參展商略有更新，但采購商來過幾次之後，幾乎摸清和對接好了适合它的供應商、渠道商，沒有重大變化都不會有大批量或者高職位級别的采購商員工頻繁來廣交會，對于很多企業來說，廣交會牽線搭橋的作用早已完成。相對在廣交會看成品，一些采購商會更想去看産線。廣交會附近的食宿成本攀升，也是導緻一些采購商不會多派人手過來的原因。

而回憶過往，張國強評價“廣交會為中國企業最初的走出去做出很大的貢獻”。在資訊不發達的年代，他到國外出差，待在酒店裡查黃頁，想方設法将國外企業的聯系方式帶回來。廣交會的出現撮合了很多買賣，有些買手組團到廣交會現場為數家企業采購，縮短了貿易鍊條。再後來，在廣交會上還有思想的碰撞，參展員工多了一個任務：到展會上看競争者的新品，感知行業趨勢，回答公司可以對競品做哪些改進。再往後發展，中國企業對廣交會的評價不如早期統一，在一些企業看來，廣交會甚至成為“雙刃劍”：如果沒有這麼一個平台，或許公司原來的境外客戶很難接洽上自己的競争對手。

相對以前要查黃頁聯系公司，現在格力電器拓展企業型客戶的途徑多了很多。格力電器仍然做貼牌訂單，有了品牌效力後，做成一個大客戶，能帶動其他小客戶訂單，也從行業研究機構處了解上下遊企業，有針對性地主動接觸。盡管在展會上做宣傳有點像“廣撒網”，但張國強評價廣交會“仍是一個好平台”。格力電器在廣交會的展館有兩層，第一層展示産品，第二層是洽談區，在這裡張國強能跟很多老客戶坐下來聊天，增進感情。

“廣交會還是有它不可替代的作用。”境外家電采購商關先生告訴經濟觀察報記者，他聽到一些同行和一些參展商評價廣交會成了“雞肋”，參展隻是為了告訴行業中人自己還未被行業淘汰，但對于已經逛了10多年廣交會的他來說，他依然要肯定廣交會的作用。

關先生坦承，作為采購商，他幾乎不會在會場上就拍闆下訂單：“我看到樣品，但是很多東西不确定，有些新品連價格都還沒定。”他也會為了1~2美元單價的差異而跟參展商讨價還價，性價比和配合度是他在廣交會上挑選供應商的兩大考量因素。但他認為，在廣交會重要的是“feelandtouch”,作為一個平台，集中了衆多供應商和産品，方便了采購商。

自我造血

廣交會一年辦兩屆，每屆從開幕到閉幕，有20天左右的時間，采購商來自200多個國家和地區，參展企業有2萬多個，再加上每屆20多場論壇和多個評選活動，籌備廣交會，不是一件輕松的事情。

工作的繁雜、曆史悠久導緻的路徑依賴，都導緻廣交會很難在短時間内有改頭換面的變化，但廣交會正努力地适應時代的變化。成交額依然是廣交會看重的一個指标，每屆均進行統計，但廣交會的目标變為“積極推進從出口貿易單一功能平台向結識客戶、展示洽談、行業交流、信息發布、産品推介等綜合功能平台轉變，更好發揮全方位對外開放平台作用，把廣交會打造成國際一流的‘賣全球買全球’的新時代全方位對外開放平台”。

廣交會定下了參展企業更新率5%的規矩；從109屆~125屆，已經舉辦了514場規模以上論壇，形成廣交會國際貿易發展論壇、廣交會國際市場論壇兩大論壇品牌。125屆論壇覆蓋貿易風險防控、中美貿易摩擦、行業潮流趨勢等方面，以期給聽衆帶來前瞻性資訊，提供實用性解決方案。

除開商品貿易之外，廣交會的設計展、設計獎推行多年。廣交會産品設計與貿易促進中心（以下簡稱“PDC”）啟動于109屆廣交會，截至124屆舉辦了主題活動571場。118屆廣交會創立時尚秀，124屆更名為“廣交會時尚周”。廣交會認為，強調設計，讓廣交會的商品貿易與服務貿易融合，強化廣交會在“微笑曲線”兩端的影響力。

預期到貿易環境的變化，廣交會在自我推廣方面更為下功夫。廣交會副主任兼秘書長、中國對外貿易中心主任李晉奇介紹，125屆廣交會，深化與“一帶一路”沿線市場的合作，有21個沿線國家和地區的383家企業參展，進口展的參展企業總共是650家，來自“一帶一路”沿線國家的企業占到進口展企業總數的6成。

125屆廣交會利用微信、臉書、領英等社交媒體開展精準廣告營銷，整合政府和行業資源，加大對各地區大型商超、電商平台、進口超市等專業采購團體的邀請力度，本屆廣交會的廣告投放，獲得超過500萬次廣告點擊、超300萬次官網引流、近5萬名新客商注冊；組織了8條線路到21個國家和地區開展線下的宣傳推介，在18個國家舉辦19場視頻招商活動；首次開展視頻供需對接，成功安排甯波參展企業與巴西專業采購商進行線上精準預對接；更為激勵參展商、老采購商邀請新采購商；對于重點客商的貿易提供精準服務，舉辦專場供采活動，培養采購商的忠誠度。

在減輕企業參展負擔方面，從119屆廣交會開始，就降低了展位費的收費标準，減免了23項現場服務項目收費。從122屆開始，實施精準扶貧，本屆依然免收全部貧困地區參展企業展位費，還會在第三期首次舉辦貧困地區的專場推介活動，提供免費翻譯及宣傳引導服務。

中國對外貿易中心在2015年12月制定了《關于推進“廣交會 互聯網”建設“智慧廣交會”行動計劃》，“智慧廣交會”的概念也在慢慢實現。125屆廣交會推出網絡無感知認證功能；開通手機終端報送成交統計功能，參展企業可以通過微信小程序填報當日成交情況；豐富大數據看闆展示内容，優化廣交會展館地圖展示形式；改進辦證系統、引入人臉識别技術、試點采用新型“非接觸”IC卡驗證機。

“廣交會的魅力還在，仍然是國内最大的進出口商品交易會。當然，我們現在出口面臨的壓力仍然沒有擺脫。”中國世界貿易組織研究會副會長霍建國向經濟觀察報記者指出，“目前國家的出口政策趨向穩定，對外貿易企業還是要多靠自己努力，不光要鞏固自身的産品質量，也要提高對市場趨勢的分析、把握和商務談判能力。”

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