律師需要什麼都懂嗎?Q2：您本人擅長的業務領域以及對該領域法律業務的一些想法？，我來為大家科普一下關于律師需要什麼都懂嗎?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

律師需要什麼都懂嗎

Q2：您本人擅長的業務領域以及對該領域法律業務的一些想法？

在近二十年的從業經曆中，我所涉及的業務領域确實相當多，尤其是在從業早期，比如商事領域的大宗商品買賣糾紛、供應鍊金融糾紛、股權糾紛、建設工程糾紛、房地産開發合作糾紛、清算責任糾紛、擔保責任糾紛，非訴訟業務的投融資事務、破産清算事務，民事領域的婚姻家庭糾紛、相鄰權糾紛、借貸糾紛、房産買賣糾紛，甚至包括刑事領域的人身傷害犯罪、職務犯罪、妨害公務犯罪、制販毒犯罪等等。但由于個人精力有限，也順應社會分工細化的大趨勢，現在的業務領域相對來說更多的集中在公司法領域的糾紛（如股權糾紛、出資糾紛、增資糾紛、清算責任糾紛）、建設工程糾紛、大宗商品買賣糾紛、擔保責任糾紛以及供應鍊金融糾紛和投融資事務上，這其實是一個聚焦和取舍的過程。

這麼多年工作下來，無論是在處理公司法領域糾紛、擔保責任糾紛的過程中，還是在處理建設工程糾紛、大宗商品買賣糾紛、供應鍊金融糾紛和投融資事務的過程中，幾乎每一起案件或每一個項目都不太可能是簡單的依照法律規定去處理就能夠滿足客戶的真實想法或要求的。我們往往需要去撥開由于客戶法律專業知識缺乏、法律經驗不足、法律理解偏差所帶來的的重重迷霧，需要去克服商業行為與法律規制之間缺乏一拍即合的遺憾、在法律語境下商業行為的靈活和對效率的追求與法律的穩重和對公平的追求所産生的沖突所帶來的種種障礙，才能為客戶真正提供切實可行的可以落地的法律解決方案。

要想圓滿實現客戶的訴求，切實維護好客戶的合法權益，就需要我們深刻理解客戶的真實法律需求，從法律關系、法律事實的表象入手，通過挖掘案件或項目的核心事實和關鍵所在，形成清晰有效的訴訟思路、訴訟策略或談判方案，輔以對證據的梳理和取舍、談判策略的個案化制定等，這樣才能真正實現完美維護客戶權益和客戶風險最小化的終極目标。也正是在這樣的認知指導下，我在某集團與某人民政府、某管委會招商引資合同所涉5000萬元股權轉讓糾紛案、某選煤公司與某房地産公司3500萬元債權轉讓合同糾紛，某投資控股集團公司與某房地産公司高達11億元的合作開發合同糾紛、某投資公司與某化工公司高達8000萬元的供應鍊金融合同糾紛二審案等重大複雜疑難案件中找到了突破口，制定出了恰當的訴訟策略，并最終取得了不錯的成果，獲得了客戶的高度好評。

Q3：您是怎麼看待律師這個職業的，以及您認為律師必備素質和能力是什麼？

律師這個職業隻不過是大千世界的衆多職業之一，隻是因為這份職業的唯一工具是法律，人們稱之為“底線”，所以這個職業被賦予了更多的責任和擔當，民衆也對律師有更多的期許和更高的要求，這也就讓律師需要時時刻刻面對自己的内心、需要經常地扪心自問。幾乎所有的律師都有過一些理想、一些夢想，無論見識過多少世态炎涼、人情冷暖，我還是希望自己多年後還能保持初衷，在正義、公平不可觸摸的時候，能有機會讓它更接近每個人心中的樣子，盡管很難，但還是很期待自己能夠保持得更多一些。

至于律師的必備素質，毋庸諱言深厚的專業知識儲備、優秀的專業素養形成等等都是必不可少的，而在專業之外，我認為其中最不可或缺的是對商業行為的理解力和洞察力。

作為法律專業人士，律師無力改變人性中的自利沖動，而法律囿于其規則性、普适性很難具體細緻地與案情一一對應，當法律及司法解釋無法與現實中的真實糾紛形成簡單邏輯對應關系時，我們就要從商業邏輯、商業背景等角度找到成文法條在商業實踐中富有生命力的邏輯狀态，要真正理解市場參與主體在商業行為背後考量的各種因素。這些因素通常會導緻一個案件包含諸多的法律關系，有些法律關系是相互競合的，而有些法律關系卻是相互排斥的，這都使得要想成為一名優秀的律師或者說要想為客戶提供更優質的法律服務，必須要有對商業行為的切實體會。要感同身受，要能夠真正從商業的角度去理解，比如為什麼當時協議是這樣簽的，協議的履行情況又為什麼是這樣？這更需要律師在代理案件或處理項目時具備更多的商業思維。

比如我代理的一起二審案子，由于缺乏對商業行為的充分理解，一審代理律師隻是從當事人提供的證據出發，通過對協議條文的字面解讀，得出應該舉證證明對方存在一系列違反股東協議的行為的訴訟策略。然而在現實世界中，未發生糾紛之前，股東彼此之間是很信任的，很難提前做一些安排和防範，這就導緻當事人在舉證環節步履維艱，甚至根本無法充分舉證。我接手之後，一開始也從這個角度出發梳理證據、組織材料，但很快就感覺到奇怪，公司在不同時間通過不同形式的文件有過相同的特殊約定，這些約定為什麼是這樣？其字面背後的真實想法到底是什麼？到底有什麼故事？這引起了我的注意和警覺。經過反複查閱文件，與當事人反複溝通，最終挖掘出當事人的真實意思表示。對于這些事實，公司、股東并不知道需要告訴律師或者說他們認為和案件沒什麼關系，所以往往很難主動向律師披露，這就需要律師通過聽（聽當事人陳述）、看（梳理證據材料）、查（調查核實相關文件信息）去發現相互之間的勾稽關系、承接關系等等，進而發現其中的内在商業邏輯，揪出深藏背後的真意，從而抓住案件之關鍵所在，最終切實維護客戶的合法權益。如果沒有對商業行為的理解力和洞察力，僅僅依靠法律專業知識往往很難察覺到其中的可疑之處，也就會錯過案件的核心事實。所以，除了專業知識外，我想對商業行為的理解力和洞察力是作為一名商事律師必備的素質。

謝謝！

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