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萬相台很多商家都已經如火如荼的推廣了，作為新渠道推廣，很多商家還比較迷茫，不了解萬相台的，本課程 小半就帶大家認識及了解萬相台的基本原理及場景營銷的對比，以及營銷策略，運用到店鋪推廣上，提升店鋪整體成交數據。

萬相台從投放場景（如拉新、上新、會員、打爆品等）出發，整合阿裡媽媽搜索、推薦等資源位，算法智能跨渠道分配預算和實現人群在不同渠道流轉承接，從提高廣告效果與降低操作成本兩方面回歸用戶最本質的投放需求。

了解了上述場景的區别，我們在建立計劃推廣時，就要根據自己的産品情況以及自己需求來制定相關的運營策略。當然整體的推薦，小半建議是結合其他推廣渠道更佳，直通車/阿裡媽媽引力魔方/萬相台結合推廣。

新品剛上架，需要商家在新品期就要去提升展現機會，通過展現去觀察點擊率及收藏加購量測出潛力産品，潛力商品在成長期和穩定期除了需要更大的曝光，還需要的是成交轉化等數據去支撐，所以整體的策略可以如下：

新品前期：

以貨品運營（測款快 上新快）為主，配合内容場景-優質短視頻推廣 ,這個時期是以快速積累數據，測出潛力款，增加進店、收藏加購為主，有條件的可以超級直播推廣。

測款快：

多量商品批量上新後，及時高效測出優質潛力新品，建議投放3-7天再查看數據。

上新快：

可以提前小黑盒權益上線，獲得優質新品櫥窗的曝光，快速提效新品效能，建議投放3-7天再查看數據。

直播推廣：

新品上講解要到位，計劃上智能出價，人群設置上選擇智能推薦人群已經對直播高需求高興趣的人群。

中後期産品處于上升期，多方式打造爆款，不但需要拉新和拉粉，還需要在活動期間，引流加速卡位，幫助寶貝快速成長，多手段實現店鋪新客增長，以及店鋪成交額的增長，所以在策略上是以消費者運營(拉新快 會員快） 貨品運營（貨品加速） 活動場景（活動加速） 内容場景 全域推廣結合，這個時期，優化目的需要變化，主要是促進成交和收藏加購為主，可以不同目的分别創建計劃，這樣後期優化更方便，數據更一目了然。

拉新快：

流量瓶頸需要不斷的拉新，可以結合首購優惠，再根據産品的轉化周期過濾掉7/30/90/180/365天的購買人群，精準觸達目标人群，實現拉新目的！

會員快：

會員是店鋪的核心，店鋪設置入會權益去做推廣，同時提升店鋪拉新規模和效率

貨品加速：

潛力爆款的必備計劃，可持續投放，策略上建議是單産品單推，避免産品互相影響，花費不均導緻數據不理想。

活動加速：

預熱蓄水和爆發收割合二為一，營銷目标自動流轉，加速活動卡位。

重要的一點是，不管什麼計劃，創意是非常重要的，不同的計劃一定要凸顯不同的賣點，優化提升點擊率，快速挖掘出消費者的需求點！

我是王子明，7年電商創業

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