兩面針，曾是國産牙膏品牌的驕傲，它都已經上市43年了。

現在提到兩面針，第一反應估計都是快捷酒店了。

如今的兩面針已經連續虧損了十幾年，知道去年才扭大虧為小盈，曾經的國内牙膏龍頭，現在在知乎隻有41個粉絲兩面針簡介是：做夢都想“翻紅”的民族品牌，甚至都沒有企業認證一下...令人唏噓。

當之無愧的民族品牌兩面針是如何一步一步從神壇淪落至此的。

1941年，是兩面針傳奇的開始，兩面針起源于當時成立的小型私營肥皂廠，到1978年才組建了“柳州市牙膏廠”，并研發出中國第一支中草藥牙膏。

自上架以來，兩面針連續15年銷量排名第一，2001年還創造了年銷售額破4億的記錄，2004年成為行業首家在上交所挂牌上市的公司。

而當時強勁的對手也不少，有同為中草藥牙膏的田七，還有一些外資品牌如：美國資本北京的高露潔、聯合利華支持的中華牙膏、寶潔的佳潔士，這些外資品牌有錢，投放大量的廣告，成功樹立了良好的品牌形象。在這種情況下，兩面針的銷量雖然依舊可觀，但市場占有率已逐漸下滑。

兩面針怎麼也不會想到，上市即巅峰的“神話”會出現在自己身上，之後兩面針就開始由盛轉衰。

這說這一切還得歸結于兩面針的“渣男”行為。

這一年，兩面針不止上市一個動作，他們也許以為在國内的牙膏地位已經穩了，失去了繼續深入研發、創新牙膏的興緻，又或是覺得外資品牌太強，轉變了應對策略。

兩面針放下了牙膏，一扭頭開始搞多元化布局了，投資的實體企業涉及多個行業，有旅遊業、造紙業、日化、藥品、房地産、建材、進出口貿易等。

也就是說，兩面針的産品由一支牙膏延伸到了包括洗滌用品、旅遊用品、生活用紙、醫藥、精細化工、制漿造紙和房地産等産業。

同時資本市場的股票、證券、基金也是一個不落。

圖片來源：Pixabay

當時兩面針的掌門人是嶽江，一個曾經在寶潔工作12年并擔任寶潔全球口腔護理首席科學家的男人，他直接将目标對準了寶潔、聯合利華，這些大型綜合類日化企業，但事實證明， 多元化戰略是失敗的。

從2007年開始，兩面針從未停止過虧損，參股的7家公司，5家虧，淨利潤-2700萬。

2008年參股的8家公司，6家虧。

之後的2013年-2016年，兩面針每年淨利潤虧損高達億元以上，其中最失敗的紙業就第一年掙了幾千塊，之後每年都成百上千萬地虧。

節節敗退的兩面針被投資者戲稱為“廢品收購站”。

所以說，大家知道為什麼叫他渣男了，把錢就花在外面新鮮的“妞”身上，全打了水漂，而家裡的糟糠之妻——牙膏，也是人老珠黃。

圖片來源：Pixabay

牙膏産品失去了自我更新的能力，營銷也跟不上，在兩面針搞其他事業的時候，雲南白藥橫空殺出，同是中藥牙膏，雲南白藥本來很難競争過當時的開山老祖兩面針，要知道雲南白藥開始賣牙膏的時候，兩面針已經在市場上活躍了26年了，誰成想老祖閉關了...紅海突然就變藍了。

其他外資品牌在中藥這個領域也是不堪一擊。

再加上雲南白藥的公關雙商在線，雲南白藥從此在中草藥牙膏的道路上一飛沖天，而兩面針卻逐漸邊緣化。

2006年起，兩面針被曝出多起高管醜聞，2008年7月，知名财務專家認為兩面針業績造假，在輿論的壓力下，總裁嶽江和董事長雙雙辭職，在這一年，佳潔士、高露潔、黑人、中華4個品牌已經擁有了67%的牙膏市場，而兩面針的市場占有率僅為1.7%，甚至低于納愛斯和冷酸靈，現如今的兩面針市場占有率已經不足1%。

同是這一年，柳化集團的總經理馬朝梅空降兩面針為新任掌門人，進一步推進了多元化策略，這？？好一招越走越黑，頂級理解，你以為她在第10層，沒想到她在第1層，對手都在大氣層。

一頓操作，公司股價從20塊跌到了4塊多...股民來到了-18層。

可是明明已經連續虧損了十幾年了，為什麼還活着呢？

那是因為之前海量的投資有一個靠譜的，那就是——中信證券。

從2010年-2016年，兩面針曾6次出售中信證券以獲取利益，用現金收入來維持自己的最後尊嚴，賣牙膏什麼的都是兼職，真掙錢還是得看投資。

2010年抛售的800萬股就賣了一個億，完美填補了前3季度虧4000萬的坑。

投資帶來的甜頭，讓兩面針變成了一家“披着牙膏的投資公司”。

隻不過售賣股票的收益還是用來了投資，并沒有投入到牙膏的研發上面。

2012年的年報顯示，報告期内的研發支出不到2000萬元，占公司總資産的0.94%。

反觀雲南白藥的同年的财務報表，報告期内研發支出為9506萬元，占公司淨資産的1.35%。

圖片來源：Pexels

産品沒有進步，營銷也遇到了難題，兩面針的營銷不僅沒有跟上高端路線，連最好的止痛作用也沒發揮出來。

最後，就隻能變成了酒店專用牙膏，2008-2013年，兩面針的年均廣告費用僅為0.3億元，而且還涵蓋了所有産品，分給牙膏的少之又少，幾乎看不到。

跟高露潔年均4億來看，兩面針确實有點摳搜。

直到2013年，鐘春彬擔任兩面針董事長，開始回顧牙膏産業，試圖避開競争激烈且利潤微薄的低端市場，轉戰高端市場，推出售價高達59.9元的中藥消痛牙膏，還找了張嘉譯來代言，還贊助了綜藝。

據銷售數據顯示，2013年新品産生的銷售收入是2700多萬元，毛利1000多萬，算是實現了微盈利，與此同時，與7天、錦江之星、漢庭、格林等連鎖酒店開始合作，提升品牌的影響力，雖然占據了較大的市場份額，但其實影響力收獲甚微。

因為在酒店牙膏的使用場景下，使用者并不會在乎牙膏的品牌以及使用感受，更多的是能用就行。所以難以培養客戶的好感度以及忠誠度。甚至還給消費者留下了“廉價”的印象。這顯然與當時主打的高端路線不符，品牌的低端定位一旦在消費者腦中形成，那就很難改變了。

兩面針的銷售十分依賴酒店，在疫情最嚴重的2020年上半年，兩面針的淨利潤下降超過9成。

2002年，兩面針經營性現金流僅為1486.56萬元，同比下降了83.26%，留給兩面針的時間不多了，因為留給兩面針的中信證券股票真的不多了。

之前兩面針還有9500萬股，一度成為中信證券的十大股東之一，但截至2020年上半年，兩面針隻剩下了中信證券865.98萬股，占總股本的0.07%。

所以再不轉型，就是真正的危局了。

這些年，兩面針也逐漸意識到必須砍掉其他産業，全新修煉自家産品，于是開始出售一些旗下一些可以但沒有必要的子公司，包括紙品公司和房地産。

回歸主業後的兩面針開始專心發展牙膏，進行品牌升級，在包裝、産品線、定位上做出了很大的調整，現在市場上國産牙膏的主要消費群體集中在低收入者和中老年人，兩面針遠離年輕消費者的視線已經太久了，等到想發力時，牙膏市場從高端到低端都已經被瓜分完了，細分市場也已經成熟，這個翻身仗可并不好打喲。

但是也希望兩面針這個民族品牌能夠翻紅，重新回到大家的視野。

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